品牌模式“面对面卖货”才是好生意

潘鼎新

绝大多数的中国鞋类品牌，早年为了做好，不得不依靠经销商和代理商，所以当时得渠道者得天下。

现在，随着互联网的诞生，尤其是直播交付模式，商业发生了巨大的变化。即使没有线下店，也可以卖鞋。例如，辛巴在网络名人直播中卖出了1000万双鞋。这种不经过中间渠道，与消费者“面对面销售商品”的模式，将催生一种全新的品牌建设模式，即D2C品牌模式。

近年来，欧美市场涌现出一批快速运转的新品牌。它们集中在美容、服装、配饰、杂货、花艺、家居等领域，因其“直接面向顾客”而被统称为D2C品牌。Glossier是网络名人中的热门品牌，红遍Ins，通过博客基因将渠道直接传播给消费者，可以区别于传统美妆品牌。

Direct to Consumer，简称“D2C”，是一种直接面对消费者的模式，从生产端到消费端。作为数字化原生品牌，D2C品牌改变了产品销售和营销方式，颠覆了现有的行业格局，品牌与消费者的关系正在发生根本性的变化。

D2C本土品牌方面，宠物品牌超能小黑、家居花艺品牌Flower Plus、内衣品牌NEIWAI(内外)异军突起，甚至引领了生活方式的改变。

“直接面对消费者”不仅意味着砍掉经销商等中间环节，降低成本，提供更具性价比的商品，还意味着制造商也承担了零售商的职能，可以通过网络销售收集海量消费数据，从而快速响应市场需求。更贴近消费者是D2C最大的优势。从这两个方面来看，D2C是F2C和C2M的结合体。

去年，拼多多启动了“新品牌计划”，向1000家工厂提供数据和RD建议，帮助他们提高曝光率，建立品牌，接触4亿消费者。这可能是D2C本地企业迈出的重要一步。

但D2C本身就是“舶来品”，如何根据中国市场的特点做出调整，将是品牌需要思考的命题。然而，无论在国外还是在国内，“品牌-中间商(经销商、代理商)-消费者”的环节早已过时。

可以说，中国消费者正在全面迎来D2C时代。国内产能已经超过需求。在外贸受阻、产能过剩、电商平台压力的背景下，依托“强制造、弱品牌”的国内供应链，这种模式通过直接连接工厂和消费者，利用手持流量省去中间环节，被消费者广泛接受。

5000年前古人都是面对面做生意，5000年后还是面对面做生意好。因为你一个人或者一个品牌可以直接面对几百万人同时做生意。