名仁：乘大势而上，走正道致远

王深圳

虽然已经成为中国苏打水的头部品牌，但是明仁给人的感觉还是低调。

这种低调在嘈杂的流量下显得格格不入，以至于经常被质疑为不知道品牌，只有渠道的传统企业。面对崛起的新品牌和潜力无限的新生代，有人觉得明仁“起了个大早，赶了个晚集”，有人担心明仁与时代脱节。沃克的道路和梦想

先说戈壁之旅。

10月，明仁进行了一次81公里的敦煌戈壁之旅。就单个活动而言，似乎没什么稀奇的，因为几乎每年都有来自五湖四海的创业者去戈壁，边走边悟，看世界，看众生，看自己。但是，如果把时间轴再拉长一点，就会发现，出名的人并不小。

“81”这个特殊的数字，也表明了修行者最朴素的价值观:只有走过八十一难，才能修成正果。明仁有很强的行者气质。

一个行者有多大的毅力，走得稳就能走多远。

自2007年进入汽水行业以来，他开创了汽水的新品类——无气汽水，区别于欧美。到最近汽水品类的爆红，明仁已经等待和坚持了10多年。

在明仁，有这么一句话:“你喝出来的市场，你堆出来的销售。”

明仁早期并没有选择打价格战和广告战，而是把更多的人力物力财力投入到市场的教育上，孜孜不倦地耕耘市场。明仁针对不同的场景、渠道、人群开展了一系列的推广活动，比如针对饮酒者的定向投放、指导明仁饮酒前后等。

对于单一市场的占领，明仁自己形象地总结了“啃”字，我们也可以从这个字中想象出团队的努力和坚韧。举个例子，光是新店，明仁卖出的每一片水都可能投入1000元的教育成本，就是为了让更多人品尝和感受明仁汽水的独特卖点。其他厂商，无论大小，要么没有勇气，要么没有耐力。

做这件事最大的支撑就是对产品的信心和产品的健康属性。

明仁有信心，只要完成第一次试饮，后续的重新购买就会接踵而至。市场的强劲增长足以证明这一点。以郑州市场为例，8年销量增长100多倍。即使在疫情影响下的2020年和2021年，明仁依然实现了逆势增长。

著名苏打水产品的健康属性自然来自品牌拥有者——焦作明仁天然药物有限公司..公司自2004年成立以来，已从最初的小型中药饮片加工厂发展成为集药品、保健食品、预包装食品研发、生产、销售为一体的综合性企业。

“明仁制药支付、生产和销售的每一件产品，都是对大众的健康传递和关爱。”明仁药业董事长李庆川如此表示。

医生心地善良。作为一名药剂师，他的长期信条是健康。

“健康中国”也是习近平总书记在2017年10月18日的中国共产党第十九次全国代表大会报告中提出的发展战略。人民健康是国家富强、民族昌盛的重要标志。

“作为大健康产业的一员，明仁制药愿意肩负起为国人健康保驾护航的社会责任，肩负起建设健康中国的历史使命，与所有明仁家族成员一起为中华民族的伟大复兴贡献力量。”李晴川寄语公司全体成员和合作伙伴。

这就是明仁健康梦，集个人梦、企业梦、中国梦、民族梦于一体。为了实现这个梦想，明仁选择了一条耐得住寂寞，守得住初心的人行路。

当然，明仁有一群同行。同频同心旅行

明仁为什么坚持要去戈壁滩？

越是困难的时候，越要清醒，越要实践，越要相信。

“我们很有信心，我们充满信心！因为我们做的是健康的事业，我们做的是向上的产品！”这是无数仁人志士的一致心声。

后疫情时代，信心比黄金更重要。明仁作为行业领导品牌，更多的责任是传递这种信念，给团队，给身边人，给行业，给社会以信心。

明仁在带着大家，越走越远。在逐梦的道路上，明仁和同龄人的关系正在悄然发生变化。

在传统的厂商关系中，一种是厂商什么都做，经销商只需要做分销，其他什么都不需要管。还有一种就是厂家完全放手，让经销商全部搞定。显然，这两种模式都不行。

明仁希望通过产品和品牌让经销商成长起来。让他们不仅仅是靠运营产品成为财富名人，更是在大势下跟随一个品类的发展，一个品牌的成长。

在商界，每一个伟大成就的起点都是自我提升。明仁选择赋能合作伙伴，帮助他们提升能力和认知。这种升级是多维度的，既有物质维度，也有精神维度，还有个人维度，团队维度，公司维度。

任慧为经销商提供了坚实的后台支持系统，帮助他们解决实际运营中的各种问题。比如对于一些经销商反馈的渠道难做，市场难啃，明仁会率先攻克，做出盈利模式，给他们鱼，给他们信心。让经销商和他们的团队一起努力，获得凝聚力、战斗力和成就感。

明仁不断建立和完善自己的学习和培训体系。比如联合成立明仁大学，聘请优秀讲师，让明仁敞开心扉，吸收更多知识；组建明仁内部讲师团，定期给明仁进行各种知识培训。

除了业务知识体系，明仁还特别注重国学等传统优秀文化，以及其他能提升个人修养、格局、认知、生活品质的内容。比如要求你读四书五经，请专家导师讲仁义礼智信，甚至家庭关系，亲子关系等。

明仁希望带领经销商实现自我实现和内心富足，不断提升获得感和幸福感。这远比卖几车水有价值，也是明仁打动和吸引他们的独特之处。

在这种新的关系中，厂商的角色是支持者、服务者和主导者，而经销商则是市场的经营者、主体和主角。明仁的角色定位是协助经销商从0到1，从小到大，最终转型为真正优秀的、有竞争力的新时代贸易公司。

只有这样，经销商才能有更多的业务拓展空和渠道话语权；这样才能对明仁想要传达的品牌文化和梦想有更深刻的理解；只有这样，才能把事业变成事业，和品牌一起，引领更多人进入健康的生活方式，为健康中国做出贡献，承担起民族复兴的使命。

志同道合，厂商不再只是利益共同体，更是文化共同体，精神共同体。新时代厂商之间的关系，一定是心与心的连接。只有同频才能同行，只有同心才能一起走得更远。顺应大势发展

有什么样的动力就会生出什么样的企业之心，企业之心就叫企业文化。这种文化会指导企业的战略，从上到下，从内到外。

“名在外”就是做良心产品，让品牌和产品名扬天下；“仁在心中”就是做一个良心企业，让大恩大爱根植于心。古色古香的企业文化和经营理念，明仁药业能否经受住当前市场和时代的考验？

陈春花教授认为，企业文化的形成需要几个条件:一是企业要有竞争力，但没有竞争力，没有人相信文化；第二，企业必须让员工(合伙人)有安全感，懂得礼仪；第三，企业可以创造需求而不是满足需求；第四，企业可以引领整个行业的变革。在这四个条件下，一个企业的组织文化可以把优秀的人聚集在一起，没有边界。

从这个角度来看，明仁制药的企业文化无疑是可行的，具有一定的可预见性。

持续的复合增长率是其竞争力的有力证明，充裕的产品利润空促成了仓储的现实。它是无蒸汽汽水类别的先驱。未来将以汽水系列快消保健品(功能饮料)为主，发展生物医药产品(药品、保健食品)等长期高端产品，形成“快而长”的发展格局，打造明仁大健康事业。

此外，很多人忽视了明仁药业所具备的技术力量。它拥有“中国药科大学—明仁药业中药研发及安全评价联合实验室”“天津科技大学—明仁药业功能食品营养与安全评价联合实验室”“河南省企业技术中心”“河南四大怀药中医研究院”“名仁苏打水研究院”等研发平台，拥有各类专利122项、原创著作权20项、科技进步奖8项。明仁药业将持续开展校企合作，以产、学、研、用新模式，研发苏打新品类，引领行业新趋势。

另外，很多人忽略了明仁制药的技术实力。拥有中国药科大学-明仁药业中药研究与安全性评价联合实验室、天津科技大学-明仁药业功能食品营养与安全性评价联合实验室、河南省企业技术中心、河南四大怀药中药研究院、明仁汽水研究所等RD平台，拥有122项专利，20项原创版权，8项科技进步奖。明仁药业将继续开展校企合作，以全新的产、学、研、用模式研发纯碱新产品，引领行业新潮流。

回顾明仁药业走过的路，会发现它一直在顺应大势，与社会、与国家共同成长。从踩中医文化的健康脉络，到后来的消费升级，国货崛起，民族自信，文化自信，品类爆炸，健康中国，共同富裕，等等，这些都是真的。

特别是从共同富裕的含义来看，不是简单的物质富裕，而是兼顾物质和精神富裕，从而实现人的全面发展。这不就是明仁制药倡导的企业文化中的巧合逻辑吗？

这不是巧合。

长远的人，在成为苦行僧之前，首先是先知。他能正确判断未来，那么他就能努力，最终收获积累后的跳跃性爆发，也就是所谓的时间复利。

回到开头的问题，我们会发现，明仁销量领先但口碑不明显。而是在“仁在心中”的层面上更加扎实。但其实明仁早就主动“补课”了。在Tik Tok和小红书等新媒体平台上，名人也受到了年轻消费者的青睐。它的身影也有计划、有节奏地出现在一些影视节目中。比如在浙江卫视的首档综艺节目《有诗有远方》中，在电视剧《我亲爱的守护者》《开花山》中，在白与国内顶尖文化名人合作打造的全国高校巡回演讲节目《对话》中。

顺势而为，走正道。相比于快速成长和快速消失的流量品牌，明仁在对“品牌”的理解上其实已经走在了很多企业的前面，只是敬畏，做的更简单，更认真，更用心。