红花槭
智慧“老赖”帮家里催收欠款
挑战在助理的怀里。
朱小红出生在黑龙江呼兰县的一个普通家庭。因为先天性佝偻病,她出生时只有1.2kg,小腿也只是比正常拇指略粗。好在父亲一直视朱小红为宝,听说女儿生病可能是水土不服。他带着家人,去了内蒙古呼伦贝尔盟大杨树镇。
转眼间,朱小红到了上学的年龄,看着她的同龄人背着书包蹦蹦跳跳地去上学。她还跟她爸爸说她要上学,他爸爸背着他在镇上转了三个小学。虽然学校的回答不一样,但都明确拒绝了。
为了让女儿学习和其他孩子一样的知识,父亲想出了一个好主意。他专门为朱小红做了一张小桌子和小凳子,还为女儿买了课本,让她那充满诗词歌赋的父亲教孙女识字。朱小红很聪明,学习也很努力。在她祖父开办的“私立学校”里,朱小红努力完成了高中课程。
读书让朱小红的视野和呼伦贝尔草原一样开阔。她不愿意在家里被人照顾,总想做点什么来证明自己。不久,在他16岁的时候,发生了一件改变朱小红一生命运的事情。
1986年春节前,一个邻居向朱小红的300元家庭借钱,但拒绝归还。随着中国新年的临近,这笔钱对朱的家人来说当然很重要。父亲再三恳求未果。朱小红看在眼里,担心在心里。一个女孩来家里玩。悄悄把平时省下的两元钱给了她作为奖励,求她带自己去欠钱的邻居家。她想来家里为家人讨债。
看到朱的邻居“派来”一个瘫子来讨债,还用“老赖”的口吻说:“欠你们家的钱是真的,可我没钱还。你看着办吧!”
朱小红悄悄地对那人说:“叔叔,如果你没钱也没关系,只要你接受这个账户。这样吧,你给我一张欠条,我回去给我爸一个交代!”邻居毫不含糊。当她找到纸和笔时,她给她写了一张借条。朱小红小心翼翼地接过借条,说道:“叔叔,借条是证据。如果你不还钱,我就拿着借条去法院告你。到那时候,你的名声就烂了。重要的,还是那300块钱?请称一下!”
当朱小红出来时,他让他的邻居闭嘴。我不认为这个瘫痪的女孩有很多鬼魂。如果他上了法庭,他的脸就没了。想到这,他顺从地掏出300元钱给了朱小红。
回到家,朱小红递给我父亲我想要的300元钱。我父亲不敢相信自己的眼睛。他历尽千辛万苦没有做到的事,他让女儿轻而易举地做到了。
这次讨债经历也让朱小红对自己的能力有了很大的信心。她以为自己虽然不能走路,但可以有健全的心智和正常的智力,可以被别人抱着,所以也可以成功。经过许多天的考虑,朱小红向他的父亲提出他想做生意。起初,他的父亲坚决反对,说他的家人可以支持她,但他不能击败朱小红的恳求。于是,他父亲借给她1500元作为资本。1986年春节后,朱小红在镇上唯一的商场里租了一个柜台卖化妆品。
化妆品生意开张后,朱小红发现很多人来找她,但很少有人买东西。一个顾客说:“卖化妆品的不需要化妆品。谁敢买你的东西?”听了这话,朱小红恍然大悟。除了主动化妆美化自己,她还把“围观”的人叫过来,向他们宣传产品的特点和效果。当顾客有所顾虑时,她只是给他们一次试用。久而久之,杨舒镇上几乎所有的人都知道她是一个热情、诚实的“小老板”。
年底,朱小红做了一个盘点,发现这一年,他不但没有赚钱,反而亏损了3000多元。朱小红丢钱的时候并没有感到沮丧。她觉得不赚钱的原因是脸皮薄。对她比较了解的人,要么打折,要么免费,但即使亏了钱,她也赢得了无数的朋友,这是她最大的收获。
1988年,朱小红决定转向制鞋业。她行动不便,就雇了一个年轻姑娘当助手,让她载着她去哈尔滨、温州等地进货。在经历了常人难以想象的痛苦后,我们终于获得了创业以来的第一桶金。1998年,朱小红的资产接近30万元。
为生意喝烈酒。
去大雪的路上,车坏了十几个小时。
在人们的赞扬声中,朱小红计划再次转型。她觉得大杨树镇是个小镇,虽然能赚钱,但很难有大作为。她背靠的呼伦贝尔草原,农业资源丰富。如果这里的产品能卖到外地,肯定会有很好的前景。经过深思熟虑,朱小红停止了鞋类生意,注册了“鄂伦春旗宏达农副产品有限公司”,专门经销农副产品。
公司运营之初,恰逢农副产品不景气。许多公司农产品积压严重,市场萧条。朱小红有一种逆向思维。她把手里的资金全部拿出来,组织员工下乡,低价收购了大量的豆子。
公司收购的农产品堆成小山,却没有吸引顾客。朱小红不知所措。这时,一个朋友给她介绍了一个专门做农副产品的山东商人。朱小红抓住一根救命稻草,为这位山东商人端来了酒。
山东商人事先并不知道他要和谁合作,所以当他们看到不到一米长的朱小红是他的生意伙伴时,吓了一跳,转身就走。朱小红提高声音,真诚幽默地说:“大哥,做生意不是为了选媳妇,而是为了诚信。更何况山东是礼仪帮,主人不吃什么宴席。这样不好吗?”陈姓商人被朱小红打败了,所以他不得不忍痛坐下来。
坐下后,这位姓陈的山东商人刁难朱小红:“朱晓,你喝不喝?不喝酒就谈不上做生意!”朱小红机灵地接过话头:“虽然我没喝过酒,但我想为我们的合作表达一下我的想法!”好像是故意要试探朱小红的诚意,陈先生指着他面前的一个大玻璃杯说:“我听说你很勇敢。我们先把这白酒喝了,然后再谈合作,好吗?”
为了做成生意,朱晓心一横,仰着脖子,一口气干掉了多达三两个幽灵。
陈先生被朱小红的英雄气概所敬畏,他立刻对这个柔弱的女人产生了敬畏。他赶紧把面前的那杯酒喝了,爽快地说:“我点你的货,有机会我们再合作!”
那天,朱小红勉强坚持到宴会结束,并让她的助手带她去医院输液。虽然醉酒让她难受了三天,但也让她卖掉了积压的大豆,净赚了近十万元。
成功做成这笔生意后,朱小红的信心大增。此后,她被助手组织了无数次下乡。呼伦贝尔辽阔的原野,到处都没有留下她的足迹。
2002年春节前,朱小红开着一辆卡车去偏远的农村买大豆。下午两点他们开车回来的时候,接连下起了雪。朱小红催促司机加快行程。没想到,车开了一个多小时就半路熄火了。司机修了半天,还是启动不了。
看着越来越大的雪花,朱小红暗暗抱怨当地晚上的温度是零下50多度。如果在荒郊野外过夜,光冻就能把人冻死。她想给家里打电话求助,可她在荒郊野外,手机连信号都没有。
汽车无法启动,驾驶室内的温度迅速下降。由于害怕冻死,朱小红让助手杨洋把她抱下车,在雪地里来回走动。
司机和助手都失去了理智。当朱小红看到司机修车时洒出的汽油痕迹时,她立刻有了主意。她让司机把车里的汽油抽到桶里,然后在她和助手周围倒了一圈汽油,只留下一个口子,然后划了根火柴点燃取暖。就这样,他们熬过了10多个小时。
清晨6点,两道雪亮的车灯在漆黑的夜晚照进来,朱小红看上去精神一振。果然,他的父亲在找一辆车来救他们。
由于朱小红的努力,她的公司蒸蒸日上。香菇、木耳、黄豆、白豆、绿豆、黑豆等土特产被她销往沿海城市,甚至出口到泰国、伊拉克等国,实现了跨国经营。
婚姻磨难中的涅槃重生
投资5亿元办厂,为梦想而战。
朱小红在市场经济的浪潮中挣扎得越久,就越觉得自己知识贫乏。2003年,她得知山东威海商学院将举办厂长(经理)社会主义经济研讨班,招收的学员都是国内知名企业的高级管理人才。朱小红认为这是一个很好的学习机会,所以她打电话报名了。招聘人员认为她不够资格,所以拒绝了。
朱小红没有放弃,并要求她的助手小惠带她去威海。招生老师看到这个奇怪的学生都很惊讶。朱小红告诉他们她的生活故事,一个负责人立即接受了她。
因为朱小红的出现,它引起了巨大的轰动。面对学生们扬起的眉毛,朱小红早已习以为常。真正让她尴尬的是,学校不让助教在课堂上照顾她,她够不到课桌,也就没法做笔记。她得用脑子记笔记,或者课后借同学的笔记抄。
一次上课,教授问了一个关于上节课案例的问题。只有朱小红完整地回答了这个问题,其他学生都很震惊。一向以严厉著称的老教授露出了不易察觉的微笑。第二天,朱小红惊喜地发现她的座位上有一个小板凳,是教授特意放的。她微笑着感谢老师。老教授笑着说:“我只是看惯了我所有的学生!”
在学期结束时,教授的课程,全班43人中只有3人通过,包括朱小红。老教授也对朱小红的勤奋和聪明非常满意。
从学校回来后,朱小红凭借他学到的先进理念使公司繁荣起来。在成功的同时,35岁的朱小红遇到了一个崇拜自己的男人。一位名叫周军(化名)的山东男子在与朱小红的接触中爱上了她。朱小红起初怀疑他的爱情,经过一段时间的接触后,他被接受了。2005年元旦,两人冲破一切阻碍建立家庭。
因为身体原因,朱小红从未想过要当妈妈。然而,一年后,她意外怀孕了。医生认为她不适合怀孕,建议她摘掉。但朱小红坚定地说,如果这辈子能当妈妈,死在手术台上也值得。
怀孕第八个月的时候,医生说朱小红的身体已经到了极限,必须马上剖腹产,而且不能麻醉,因为麻醉可能会让她终生瘫痪,甚至危及生命。为了做母亲,朱小红尝到了真正的痛苦。不幸的是,朱小红遭受了很多,他的孩子没有得救。受此打击,她已经情绪低落半年了。
更糟糕的是,2009年1月,她的丈夫永远离开了家,直到现在仍然没有任何消息。连续的打击使朱小红痛苦不堪,她的精神几乎崩溃。很长一段时间,她无心打理生意,员工都被辞退了。
2012年春节期间,朱小红接到了一个电话,是她下乡收粮时遇到的一个瘫痪女孩打来的。女孩感谢朱小红多年来对她的帮助。朱小红曾计划将来开一家残疾人疗养院,让残疾人有尊严地生活在那里,并打算老了以后和那些残疾人一起生活。为了让自己忘记伤痛,朱小红召集了以前的员工,将公司业务拉回正轨。
2014年初,一位台湾商人来到朱小红,提出与她合作开发蓝莓产品。朱小红欣然同意。最后,双方决定在黑龙江省漠河县投资建厂,由朱小红任董事长。这个只有80多厘米长的女人,又一次站在了人生的新高度。
根据双方的协议,朱小红筹集了5500万元,并花光了家里所有的养老钱。在与台方洽谈合作时,朱小红坚持今后厂里要安排一定比例的残疾人,公司还要拿出利润的10%给漠河县生活不能自理的残疾人作为生活补助。
朱小红说,在经历了事业和婚姻的种种挫折后,她更多地思考了人生的意义。用虚弱的身体养家不再是她的人生目标,让像她一样的残疾人有尊严地生活,才是她未来创业的最大动力。
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