汽车销售第一次参加车展

受疫情影响推迟近半年后，2020北京车展终于在9月盛大开幕。这是今年世界上最重要的车展，各大汽车厂商和观众无疑都在期待已久。对于车迷来说，来到北京车展这样的全球大型车展，当然可以了解到很多前沿技术，提前品尝最新车型，满足车迷的一把瘾。但对于真正想买车的消费者来说，这个级别的车展显然没有太多的购买指导。想买车，想得到实惠的价格和丰富的信息，应该去哪里？2020北京车展期间，车主之友对话团车网CEO文薇请他给我们介绍一下买车的小技巧~车主之友:团车网是一个汽车交易平台。你们的车展和北京车展有什么区别？

这个差别还是很大的。北京车展作为A级车展，绝对是汽车厂商发布新车和技术的首选平台。团车网做的团车节是一个促销车展，为消费者提供购车福利。团网创立时，主打汽车团购概念，帮助消费者顺利购车。在现在的团车节上，我们也会提供团车等服务，一切都是围绕消费者买车来设计的。车主朋友:团车节买车能得到什么好处？

我觉得可以从两个角度来看，一个是看车的便利性，一个是买车的好处。

我们知道，其实并不是每个城市都能举办北京车展，这样的车展举办频率是有限的。而我们的团车节可以探索二三线城市甚至四五线城市。团车计划之前，覆盖全国约240个城市。2019年全年将举办约1400场车展，平均一两个月每个城市会有一次团车节。这对于真正想买车的消费者来说非常方便，在这里可以看到不同品牌和经销商的车型。甚至有些城镇是4S店铺覆盖不到的区域，团车节给消费者带来了更大的便利。

在买车的实惠方面，主要体现在价格和服务两个方面。首先说价格，因为每个客户的谈判砍价能力肯定略有不同，那我们提供拼团服务，由团长和顾问帮助消费者与经销商沟通，保证消费者能够拿到市场上的底价或是获得更多权益。我们不敢说比市场价再低多少，其实现在经销商的利润很低，甚至价格倒挂，但对于消费者来说，一定能够拿到公平的价格。此外我们还能够提供专业的买车建议和咨询服务。我们知道有时候我们在网上查到的价格并不十分准确，比如消费者手握十万预算来到团车节，我们还可以借助专业数据帮助消费者进行车型的对比与参谋，帮消费者做出性价比最高的选择。

买车的好处主要体现在两个方面:价格和服务。首先是价格，因为每个客户的议价能力肯定是略有不同的，那么我们提供的是团的服务。组长和顾问帮助消费者和经销商沟通，保证消费者在市场上能拿到底价或者得到更多的权益。我们不敢说比市场价低多少。其实现在经销商利润很低，甚至价格倒挂。但是对于消费者来说，他们当然可以得到一个公平的价格。此外，我们还可以提供专业的购车建议和咨询服务。我们知道，有时我们在网上找到的价格不是很准确。比如，当消费者以10万元的预算来参加团车节时，我们也可以用专业的数据来帮助消费者对比车型，为他们出谋划策，帮助他们做出性价比最高的选择。

“车主朋友”:经销商是团车节的主要参展商。有OEM厂商参与吗？他们能得到什么好处？

是的，目前主要是经销商参展，但目前我们也在升级更大城市的车展，吸引品牌厂商参展。对于主机厂来说，团车的车展。com其实是品牌和效益的结合。品牌方面，第一次参展的观众还是很多的，尤其是我们对三四线城市的下沉覆盖比较全面。除了品牌推广，还有直接的经济效益，比如做了多少订单，产生了多少潜在的销售线索。这些指标都有明确的数据。