国内自行车发展所面临问题

宋若菡

贸易展览一直是自行车行业日历中至关重要的一部分。然而，新冠肺炎限购令实施后，许多展览无法举办，至少不能按照原计划举办。首先，一些展览推迟了几个月，然后所有的展览都取消了。同时，主办方郑重声明，这些展会将在2021年以更大的规模、更好的面貌回归。

2020年，世界各地的大多数展览都被取消，包括中国国际自行车展、台北国际自行车展、海瑟精英赛和慕尼黑国际户外用品博览会。2020年既不会举办伯明翰自行车展，也不会举办伦敦电动自行车节，但2021年4月将在亚历山大宫举办一场全新的展览。

在过去的几个月里，这些展会的取消肯定会影响企业的运营——那么，他们是如何应对的，对整个行业又意味着什么呢？Tern公司的马克·比克顿(Mark Bickerton)表示:“我们的展览活动深受影响，但由于行业的复苏，销量并没有受到太大影响。我们已经恢复了与零售商的正常沟通，世界各地的分销代表也开始与更多商家接触。”

但是欧洲其他地方与英国不同，Bickerton补充道。一般3-10月德国每个周末都有几个展览。“德国市场很喜欢展会——虽然这些展会是区域性的地方展会，但是参加的人很多。相信疫情过后这些都会恢复的。就英国而言，Tern认为展览是向消费者和行业展示自己的重要组成部分。但困难在于你只能接触到参加展览的人。如果6500万人中有2000万人是我们的目标市场，那么你可能只能接触到其中的30000人。换句话说，来参展的都是从事或者对这个行业感兴趣的人，举办展览是值得的。”

销售经理理查德·施菲尔德表示，对于Silverfish品牌来说，与客户面对面的交流非常重要，因为这样你就可以看到产品的使用情况，同时也可以让骑行者在购买前尝试骑行。“我们还受到了英国一些大型自行车展览取消、活动和试乘活动暂停以及店内人数减少的影响。当然，从更大的层面来看，暂停这些活动的成本与确保所有人的安全相比是很小的。此外，这也使我们开始寻求其他工作方式，这意味着我们更加重视数字渠道，如社交媒体、网站和电子邮件营销，以使每个人都了解最新情况。我们很幸运拥有一个优秀的电子邮件数据库和强大的社交媒体影响力。Silverfish及其主要品牌在网上拥有超过16万粉丝。因此，当这种面对面的交流受到限制时，我们仍然有一条重要的交流途径。”

重新安排

随着世界各国在2020年初开始实施新冠肺炎疫情限制令，各种展览被取消，各行各业突然要适应和准备迎接不寻常的一年。“和其他人一样，我们带着不确定性进入了春天。同时我们也知道下半年的展览应该不会照常举办。”Extra的营销和展览经理迈克尔·布雷布鲁克(Michael Braybrook)表示，“虽然这给产品发布和客户沟通带来了挑战，但经销商可以利用在其他地方举办和参加展览所获得的资源，发现与最终用户直接接触的新方式。我们的重点仍然是与经销商的沟通，因为对我们来说，他们是我们的客户。虽然展会提供了一个向公众展示产品的渠道，但我认为我们在产品认知度或品牌认知度方面并没有受到太大影响。在封城期间，人们渴望在网上看到与骑行相关的内容，自行车媒体充分满足了这一需求。这使我们能够将精力从展览转移到媒体上，从而与最终用户建立联系。”

“我不认为新品发布活动的取消会对品牌产生太大的负面影响，因为在全球封锁期间，品牌要承受来自制造和供应的压力。这意味着大部分发布会及其原定日程都必须重新设计，以留出足够的时间来满足现有产品的全球需求，并确保新的发布日期之前新产品可以充分备货。同时也希望2021的活动能够正常举办，因为我们相信我们还是有实力当面展示我们的品牌的。未来，我们将充分评估是否应将重点转向非主流媒体和非传统媒体。”布雷布鲁克说。

恢复正常？

然而，即使现在开始放宽限制，人们也不太可能很快恢复到流行前的生活条件。而那些经常参加大型展览的人，可能需要更长的时间才能回到原来的模式。

“投机是危险的，这种情况发展迅速，不可预测。但我们预计不会很快恢复到3月前的状态。”斯科菲尔德说，“我们不指望很快会再次举办大型活动。即使他们这样做，一些人也不愿意参加展览和活动。无论是节省旅行时间，还是让更多的人通过虚拟或视频会议参与现有的展览，我希望我们可以采用一些新的工作方式，并将其作为积极的推广努力。商展一直是自行车行业的支柱。作为COREbike集团的创始人之一，Silverfish在1月份会见了零售商，并向他们展示了令人兴奋的新产品，他在其中受益匪浅。我们知道零售商也可以从中受益，从他们的反馈和越来越多的参与者可以看出这一点。”

2020年自行车展日程的一个重大变化是，原定于9月在英国国家展览中心举行的伯明翰自行车展和原定于5月在巴特西公园举行的伦敦电动自行车节已经取消，这两个展览都将于2021年在亚历山大宫举行。

这两个展览将于2021年4月16日至18日举行，展览面积超过11 000平方米空，场馆周边绿地面积达790 000平方米。“新冠肺炎疫情迫使我们取消了2020年的伯明翰自行车展和伦敦电动自行车节，现在还有很多展览被迫取消。”Upper Street Events的产品总监Nicola Manders说。

“英国各地和国际上与自行车相关的活动被迫暂停现场活动，包括展览、体育比赛和国际锦标赛。对我们来说，活动日程的中断让我们有机会重新思考活动，给出一个令人兴奋的新计划。利用亚历山大宫提供的绝佳室外空房间，两个展览将于2021年联合举办。为了计划和准备这些活动，我们与业界密切合作，以确保我们为所有客户举办的所有活动都是安全的，同时，他们可以度过愉快而美好的一天。”

但是，未来大众会谨慎到什么程度呢？“我们很乐观，因为英国已经解除了对公众的禁令，他们想出去做一些他们太喜欢的事情。”曼德斯说，“作为一个企业，正是因为有这些热情的观众，我们才能在这个经济形势严峻的时代不屈不挠。新展览包含许多户外活动，这有助于增加展览的参与度。同时也得到了参展商的大力支持，伦敦电动自行车节的展位已经所剩不多了。2020年，自行车行业销量迎来大丰收。因此，重要的是我们共同努力继续这种局面。伯明翰自行车展和伦敦电动自行车节将汇集各种各样的骑手。一张票不仅能给你带来愉快的一天，还能让你有机会与志同道合、充满激情的骑行者共度时光。”

“届时，各大品牌将展示最新的自行车、设备和配件，试骑区将提供多款新车，可在6.4公里沥青碎石路和林地小径上进行试骑。这种零售机会是独一无二的。客户在展会上下单，参展商也能获利。”曼德斯说。

(来源:Bikebiz)