为什么不能直播卖保险，为什么不能直播卖保险,主播公司为什么不交保险

大茂豪策划

边肖周围的许多朋友沉迷于网络直播，欲罢不能。我兴高采烈，却又为没有得到而感到遗憾。总结一下我的经验，下次再试试。如果主播推荐的恰好是你平时用的，当然少花钱才是王道。

但边肖也发现，这些朋友也很容易“栽赃”。以前没用过的东西，没需求的东西，也会因为主播的推荐“抢”回家。

也就是直播创造需求。

现在不仅实物商品直播，金融产品也在直播。比如保险。

但是现场买保险靠谱吗？01

日前，“沈皛X与某保险公司合作，在直播间非法销售保险产品，导致18万人受骗”的新闻出现在微博热搜上。

带商品保险的直播，是违规销售，又被骗了？

看了看，原来隋大概就是这个样子。

在直播间，明星卖力推销一份百万医保，激情四射，魅力四射。比如说，说只有购买保险，才能“做好风险准备，保持长治久安，拥有幸福和谐的家庭”。

的确，保险不是实物商品。可以看得见摸得着，也不能买了就马上用。只能在保险事件后使用，属于概率事件。所以，我们要激发大家的风险意识和焦虑感。

所以说到销售演讲技巧，保险业务员的演讲技巧是经过专门训练的，相当不错。而且这个明星口才好，情调强。

但问题是，这位明星也很努力地说了一些她不该说的话。比如“只要是一块钱，不喜欢随时可以退”，尤其是对“一块钱”的强调。

稍微有点常识的读者都知道，百万元的医保没有一块钱便宜。

所以一块钱是卖保险的噱头，第二个月保费就原形毕露了。

在投诉平台上，经常有人抱怨，一元钱买的保险，第二个月就被扣了一百多、几百、几千元。因为一个月——影，几百块钱，几千块钱，才是一份保险的真实费率水平。

比如因为医疗保险存在一个月的等待期，也就是即使在投保的第一个月出险，保险公司也不会赔付，除非是意外事故造成的；过了第一个月，就进入了认真的全面保障期。因此，即使抱着保证薅羊毛一个月的心态，也不可能利用这“仅有的一美元”。

但监管多次强调，保险公司不得随意调整保险费率，必须按照上报的费率执行。

那么这个产品报的费率表真的是第一个月一元吗？还是为了吸引客户投保而捏造虚假费率？不得而知。

至少，近年来，各地监管部门对保险公司和保险平台类似操作进行了处罚。

比如去年12月，银监会消保局就因为“首月0元”、“首月1元”的文案，通报了安信财险、易保、金投券商(JD.COM平台)、保多多券商(水滴平台)。因为他们的诡计，把第一个月交的保费分摊到最后11个月。

再说“如果你不喜欢，随时可以退”也不严谨。什么时候可以退保，什么时候不能退保，退保时是否赔钱，都没有提到。

类似的bug还有很多。

直播中只提什么重疾，价格如何优惠，不提豁免，不提健康要求。

这就意味着会有压根就不符合健康告知的人投保，后果就是钱交了，出事一分钱不赔，甚至连保费都拿不回。

这就意味着会有完全不符合健康告知的人，后果就是钱交了，意外一分钱不花，连保费都收不回来。

主播不提醒，消费者能自己知道这个关键信息吗？答案很难。

由于客户多为白人，他们缺乏保险等复杂金融产品的知识。

而且过去保险网站的链接也是经过反复优化的。如果你不能让客户查，你就绝对不会让他们多点，因为每一次操作都意味着流失了百分之几的客户。

甚至有些后台区域连健康通知链接都不显示，默认变成勾选。

边肖的队友们，要说他们没少受到熏陶，都不一样。前脚满怀爱心在众筹平台上捐钱，后脚卖个保险。点击两下，他们居然说保险成功了...全世界都找不到投降入口。最后，他们只能打客服电话。02

其实类似的现场发言并不是这个明星独有的。

直播间很多主播，在带货销售保险产品时，无论是介绍还是回答问题，都不合规。

“只要产品不下架，我们的产品可以交给大家100年。”

“只要买了就可以索赔”

“你登记了多少次？多关照几次。”

“如果你下线，你会把你的保险产品换成同类型的。”

“你花多少钱，你报多少价”

这就是明星的巨大影响力。一场直播带来18万人。其他不太知名的主播呢？他们带了多少人？又是谁在关注呢？

保险不是简单粗暴地宣传“物美价廉”那么简单。只说优点不提注意事项只会带来更多的问题。

对于直播这种新的销售形式，监管已经做了很多风险提示。

如河北银保监分局加大对分支机构和从业人员短视频直播账户和信息发布的审核力度，坚决清理未报告的开户和发布内容，严格追究相关机构和人员的责任。

例如，北京银监局发布《关于保险网络直播和短视频风险提示的通知》，就保险网络直播和短视频的风险，向辖内保险机构给出三点提示。

比如天津银保监局也提示了金融直播的营销风险，明确提出了目前的乱象。比如不合格主体“混淆视听”，直播平台信息设置混乱，非专业人士误导或欺骗，提示大家注意虚假或夸大宣传、偷换概念、简单比价、信息披露、风险告知或提示不充分等误导销售风险。

保险是一种商品，但不是普通商品。它有一定的门槛和适用人群。在直播的条件下，无法有效识别每个人的特征，无法一对一的充分交流。边肖建议你不要轻易“被种草”。

如果你真的需要保险，你需要多了解一些，然后伸出你想要发财的小手。