河北青县化妆刷哪家大，河北青县化妆刷哪家大,河北青县化妆刷

吴琼周益铭

日本制造的专业化妆刷品牌竹宝堂，单支散粉刷最高可以卖到上千元，而在河北沧州，你只需要花十分之一的价格就能买到质量差不多的替代品。

随着人们对妆容精细度的要求越来越高，原本只有专业化妆师使用的化妆刷被越来越多的普通人视为必需品。如果你在Tik Tok、小红书等平台搜索化妆刷，你会发现十个美妆博主中有五个都在推荐沧州化妆刷。但很多人不知道的是，这些化妆刷大多产自沧州下辖的小县青县。

美容界流传着一句话:“中国有几千万刷子，河北沧州占了一半。”虽然目前没有权威数据统计沧州化妆刷的市场份额，但其地位可见一斑。青县化妆刷行业协会会长康绍兴提供给《财经》记者的一份资料显示，截至2020年底，青县共有化妆用具企业141家，其中外资企业15家，主要从事化妆刷生产；从事化妆刷及附属产品生产和销售的企业和加工点不少于1000家；员工约16000人。2019年，公司实现营业收入15亿多元，出口3530.8万美元，占全县年出口总额的36%。

青县是沧州的北大门，毗邻天津。距沧州重要港口黄骅港仅30分钟车程，交通便利，经济发达。2019年，青县GDP在沧州16个县(市、区)中排名第四。这里生产化妆刷的最早历史可以追溯到1995年。来中国寻找投资机会和廉价劳动力的韩国商人经由天津来到这里，创办了第一家制造化妆刷的企业。随后，越来越多的韩国商人来青县投资建厂，激发了当地的投资热情。

近十年来，青县劳动力成本增加，韩资工厂用工成本增加，原有的税收优惠政策也取消，韩资工厂逐渐衰落。本土制刷企业开始取而代之，诞生了艾诺奇、手握郎、秦致等国内化妆刷品牌，在网上认知度很高。

化妆刷起源于日本，从日本流传到德国，再到韩国，然后经韩资企业传入中国。在中国，从引入外资企业开始逐渐形成某种产业集群的城镇不计其数，但像青县这样，从给韩资工厂打工，到自己建厂做代工，再到发展出一批本土品牌的却并不多见。

康绍兴的办公室里有一整面墙的展示柜，上面放满了各式各样的化妆刷。摄影/《财经》记者 吴琼毛笔起源于日本，从日本传到德国，再传到韩国，再通过韩资企业传入中国。在中国，有无数的城镇从引进外资企业开始，逐渐形成了某种产业集群，但像青县这样，给韩国工厂打工，自己建厂代工，然后发展出一批本土品牌的，并不多见。在绍兴的办公室里，有一整面墙的展示柜，摆满了各种化妆刷。摄影/财经记者吴琼

韩国资本退出，当地工厂萌芽。

中国和韩国于1992年建立外交关系。当时韩国经济高速发展，韩资企业急需扩张，寻求海外廉价劳动力。在此背景下，中国成为韩资企业出海的主要目的地。很多韩国刷厂看中了沧州，这里交通便利，皮毛市场发达。为了吸引韩国企业入驻，当地政府在税收和租金方面提供了优惠政策。自1995年青县第一家韩国制刷厂建成后，高峰期青县有30多家韩国制刷企业，主要为国际品牌做代工。从2003年开始，沧州取消了韩资工厂免租免税政策。此外，中国的劳动力成本也在不断上升。韩资工厂逐渐失去竞争力，大量本土工厂开始崛起。现在，曾经辉煌的韩国制刷厂只剩下不到一半。

朱爱琴是青县人。1995年，她才十七八岁，就去了韩国的一家制刷厂打工。她从最基层的女工做起，一步步进入工厂的开发部。在那里，她接触到了各种化妆刷，了解了化妆刷制作的每一道工序，也认识了一些技术娴熟的师傅。

一种化妆刷主要由三部分组成:刷毛、金属嘴和刷杆。制造过程看似简单，其实无非就是三样东西的组合。其实有很多门槛是外行很难跨越的。需要多年的经验来判断什么样的头发适合做什么样的刷子。在琴厂，朱爱琴向《财经》记者展示了一束束高档的白猪鬃，色泽光滑，手感柔软。这种极其滑溜的高级动物毛，要不是老师傅，连扎都扎不上，更别说做成毛笔了。

在一家韩资工厂工作了七年多后，朱爱琴离开去创办了自己的工厂。起初，他从韩资企业那里接受了源源不断的订单。客户提供原材料，工厂将材料制成半成品。利润很微薄，一把刷子只能赚一两毛钱。她在韩国工厂工作多年，有代工经验。她觉得自己能做出高质量的刷子，为什么不做自己的品牌呢？

在爱人的支持下，朱爱琴说到做到。2013年，她开了自己的淘宝店，自己创立的第一个品牌就取名为“艾姆斯美”——一个在当时看来更“洋气”的名字。美颜美颜是淘宝上最早卖化妆刷的店铺之一，也是青县的先行者。后来有个网络小名人，经常找朱爱琴合作，对她说:“大家都叫你秦杰，那就叫秦致简单多了。”朱爱琴觉得不错，品牌的名字就这样改了。初创阶段，网店知名度不高。朱爱琴一边做代工一边经营自己的品牌，主要靠做代工赚的钱维持网店的运营。

在朱爱琴心中，制作化妆刷是一门需要精雕细琢的手艺。她想做一个高级优质的化妆刷。“我特别喜欢将画笔制作得极其完美的过程。中低年级的都可以为所欲为。对我来说没有挑战，我也不感兴趣。”她说。做OEM就是完成客户指定的流程。工人拿的是计件工资。为了赚更多的钱，他们一定会赶上工作。难免会有偷工减料。工人习惯了这种工作，很难提高自己的手艺。2016年左右，她逐渐减少代工订单，精简人员，只留下一批技术娴熟的师傅，开始专心做自己的品牌。

青县化妆刷协会会长康绍兴也是艾诺奇的创始人。他是韩国工厂最早的“工人”之一。他当时是个电工，但也接触过化妆刷的生产工艺。2006年，康绍兴的韩资工厂倒闭，他创办了自己的工厂——兴源制刷厂。起初，它也是香奈儿、MAC和丝芙兰等外国品牌的代工厂。从2010年开始，他觉得时机成熟了，就开始考虑成立化妆刷这个中国品牌。2011年，他注册了艾诺奇的商标，开了一家淘宝店。

日本化妆刷多产于广岛县熊野町，这里诞生的朱宝堂和白凤堂是日本国宝级化妆刷品牌。高端的品牌形象给日本化妆刷带来了很高的溢价。“我们的刷子要200多元，它们能卖到5000元。”康绍兴告诉《财经》记者。等他真正入行后才知道，其实日本化妆刷的很多原料都是中国生产的。归根结底，化妆刷的雏形是中国毛笔。这更加坚定了他要做自己品牌化妆刷的信念。

从模仿到创新

青县本土化妆刷品牌，无论是秦系还是艾诺奇，大部分都走过了为国际品牌代工的阶段。直到现在，代工仍然是艾诺奇的重要收入来源。从韩国工厂和大牌化妆刷那里学到的东西，为国内化妆刷品牌的发展奠定了基础。

朱爱琴记得刚做自己品牌的时候，会买很多日本和欧美品牌的刷子，参考他们刷子的形状。因为消费者只认可那些大品牌的经典刷型，只有通过模仿，刷子才能卖出去。

但近年来，她明显感觉到年轻消费者不再盲目追逐大品牌。欧美大牌的化妆刷大多比较硬，其实不适合亚洲人的皮肤。这几年国内消费者更追求柔软度和弹性，她已经很久没有买国外品牌的化妆刷做参考了。

早年青县很多化妆刷厂在淘宝等平台上卖“尾单”。所谓尾单，是指工厂在给大品牌做代工时的过剩产能，以及一些轻微的不良品。这些化妆刷贴着大牌尾单，售价较低，很受消费者欢迎。大家都喜欢买这种便宜和大品牌差不多的刷子。一些明明不是大牌化妆刷代工厂的工厂，也声称自己卖大牌尾单，骗取消费者信任。单曲风行的最后几年，是钢琴制作最困难的时期。消费者对这种国产品牌不买账，朱爱琴很沮丧。明明她的产品质量不输给他们，只是因为没有国际大牌的标识，无法得到消费者的认可。

后来当地工商部门和淘宝开始打击这种涉嫌侵犯大牌知识产权的尾单店铺，禁止在商品链接上标注“品牌尾单”等关键词。尾单商店越来越少了。得益于此，包括秦系统在内的一批国产品牌逐渐脱颖而出，被更多的消费者所看到。

钢琴厂在青县的一栋三层楼房里，只有六七十名员工。朱爱琴的办公室也在那里。除了日常经营管理，她还承担新产品的研发。整个工厂更像一个小工作室。营销主要交给杭州的分公司，杭州离各路网红和MCN(网络名人营销)机构比较近。

猪鬃用的动物毛长短不一，软硬不一，每把刷子都有自己的特点，所以无法实现大规模工业化生产。所以化妆刷行业还是高度依赖劳动力的。在钢琴厂，只有一台手动机器，用来压平金属吹口。其余环节全靠人力。工人们坐在一张长桌的两侧，完成刷毛梳理、捆绑、装入金属管、展平固定、胶水和刷条固定、包装等一系列工序。

相比之下，康绍兴的兴源制刷厂更大更现代化。兴源制刷厂位于青县马场镇工业区，与狼厂醉墨化妆刷在104国道上。除了生产车间，还有运营人员的办公室和两三个专门做直播和发货的直播间。艾诺奇在Tik Tok、汽车快车、小红书、微博等新媒体平台上都有自己的宣传账号。她已经找到了头部的主播为品牌带货，和颐和园联合推出了化妆刷套装。“现在的酒也怕巷子深，我们在推广上投入很大。”康绍兴说。在《财经》记者探访兴源制刷厂的当天下午，两个直播间的主播同时工作，在各个电商平台介绍艾诺奇的产品。

朱爱琴更喜欢找一些粉丝不多的小博主甚至普通人试用秦的产品，让他们在社交平台上分享自己的试用经验。以前钢琴系统的推广不多，靠的是用户口碑的积累。今年朱爱琴开始主动做一些小范围的推广，主要目的是打响琴系的品牌，而不是增加销量。毕竟，钢琴系统的生产能力非常有限。“我们想做一个百年老店，像日本的百凤堂、竹宝堂。产量不大，但每一部都是经典。”她说。

朱爱琴年轻的时候，化妆的人不多，知道化妆刷的人就更少了。现在，她很高兴看到越来越多的消费者不仅接受化妆刷，有些人甚至成为半个化妆刷专家。秦致也承接一些私人裁缝业务。前来下单的客户往往可以报出刷子的尺寸和嘴管的直径，她没必要从头介绍。这种和消费者一起成长的感觉让她很满足。让世界了解青县

在中国，除了青县，陆毅也是著名的化妆刷产地。不过，深圳的化妆刷厂主要从事中低档产品的出口，陆毅更多从事刷子业务。国内高档化妆刷主要产于青县。

2020年11月，青县化妆刷行业协会正式成立，标志着化妆刷行业得到了当地政府的重视，开始走向规范化。康绍兴当选同业公会会长，朱爱琴是副会长之一。

在化妆刷行业协会成立之前，虽然沧州化妆刷的名字在美容界响当当，青县的化妆刷企业有上千家，但大多都是小企业，面对供应商和物流方没有话语权。偶尔“你抄我的，我抄你的”引发矛盾，未能形成合力。

行业协会成立后，首先要做的事情之一就是收集所有物资的供应商信息，实现资源共享，同时争取政府部门的政策和资源倾斜。“同行不是敌人。我们要把大家组织起来，把清仙的化妆刷从一个行业变成一个重要的行业。”康绍兴说。

在申请成立行业协会的文件中，对协会业务范围的描述包括研究讨论化妆刷的生产、转型升级、发展电子商务、推动行业基本情况调查、制定规章制度、培训技术和管理人才等。

除了这些，朱爱琴还有自己的期待。淘宝链接上标注的发货地点，只能在城市级别显示。最早的消费者在搜索化妆刷的时候，发现很多化妆刷都是河北沧州发货的，所以大家只知道沧州化妆刷，不知道青县化妆刷。朱爱琴希望化妆刷行业协会的成立能让青县化妆刷出名，让更多人知道自己的家乡。

青县人忠于故土，不喜欢离开家乡去外地打工，外来劳动力也不多。青县的化妆刷企业以本地工人为主，相对稳定。这种模式的好处是劳动者可以在长期的实践中积累经验，练就更好的技术。经过韩国工厂的历练，青县的工人没有把这门手艺带到外地，而是就地生根开花，培育了一大批优秀的国产化妆刷企业。这也是青县比深圳等人口流动性大的城市更适合制作高档化妆刷的原因之一。

一把化妆刷的成本构成很简单，主要是刷毛、用来固定刷毛的金属嘴管、刷杆和人工成本，其次是外包装、物流等其他成本。化妆价格的差异主要取决于刷毛和刷杆的材质。通常动物毛的价格高于人造纤维毛，木质刷杆的价格高于塑料刷杆。最终的价格随着所用的毛发和木材种类的不同而有很大的差异。

朱爱琴并不否认琴系与竹宝堂、白凤堂等日系公司存在差距。日本化妆刷的做工，比如刷子的金属喷嘴，喷墨工艺，有很多青仙化妆刷目前无法比拟的标准。但从刷类和刷毛来说，朱爱琴认为青县产品绝不比他们差。在很多网友眼里，沧州化妆刷已经是物美价廉的“国货之光”了。

在国内，像青县这样承接外资的地方还有很多，也形成了一些产业集群，但能发展出高知名度的本土品牌的却寥寥无几。目前青县化妆刷行业还处于初级发展阶段，行业协会刚刚成立。很多缺乏自主创新能力的企业很难摆脱大牌化妆刷的模仿，甚至互相抄袭。然而，行业协会正在帮助当地企业解决许多问题。可以联合起来和物流公司谈合作，正在逐步建立青县所属的化妆刷行业规范。

秦致在线上有三家店，淘宝主要面向高端客户，天猫旗舰店更贴近大众，还有一家店专门处理缺陷产品，2020年总营收超过4000万元。朱爱琴的儿子，大学主修电子商务，正在把青县人制作化妆刷的匠心传递给下一代。