智能家居绪论，智能家居绪论,智能家居发展史图文

希兰

四家公司都在用不同的姿势和角度切入智能家居市场，共性是都和涂鸦平台不同程度合作。这四家公司都在以不同的姿态和角度切入智能家居市场。共同点是都和涂鸦平台有不同程度的合作。

在浙江绍兴上虞的一家工厂里，工人们正在组装Led灯。这是柯美照明公司的工厂，一家照明公司。工厂流水线正逐渐被自动化设备取代，新的无人生产线即将投产。然而，柯美现在更加关注产品的智能化转型。

柯美照明成立于2009年，当时Led灯行业刚刚开始爆发。董事长于刚看到了这个机会，创办了柯美照明，最初瞄准的是海外市场。于刚认为，在当时的大环境下，更容易启动海外市场。

2019年，柯美全年营收已经超过15亿元，照明领域也呈现寡头格局。小厂几乎消失了，剩下的都是大头厂。柯美跑进了市场。于刚开始考虑向智能照明转型。

于刚当时不太明白什么是智能产品。直观的感觉是，可以将灯连接到互联网。当时市面上已经出现了各种解决方案，比如蓝牙，Wi-Fi等等。他到处参观学习，发现必须要把云和运营平台连接起来。于刚回忆，那段时间很痛苦，一直在学习。他需要找到一个合作伙伴，减少学习时间和资金的成本，并胜过其他竞争对手。

在与涂鸦智能在物联网云平台上多次接触后，2019年6月，于刚向涂鸦智能下了一个大订单，购买了100万个智能模块。这在当时的照明行业是一件大事。通常传统企业在进行智能化改造时，会先小范围试水，运行一遍后再逐步增加代码。

于刚想推自己。他觉得这是一个机会。虽然传统业务不断增长，但是智能化一定是趋势，你做不到或者做不到。

起初，订单量少得可怜，200或300。9月份，涂鸦居然把一些海外渠道连到了柯美，订单量开始上升，两三千。于刚亲身感受到了平台的力量，觉得自己抓住了机会。

在人工智能、云计算、5G等技术的推动下，物联网产业发展迅速。根据市场研究机构IDC的数据，包括硬件、软件和服务在内的整个全球物联网市场预计将从2019年的6592亿美元增长到2024年的11126亿美元，年复合增长率为11.0%。智能家居是物联网领域非常重要的一部分。据亿欧智库测算，中国智能家居已经达到千亿市场规模，且呈逐年上升趋势。2020年智能家居市场规模约为4354亿元，预计2025年将超过8000亿元。

中国有大量的传统硬件制造商。他们面临着智能化、数字化的大趋势，但转型并不容易。头部硬件厂商早已储备实力，越来越多的智能硬件公司正在崛起。不仅如此，很多传统厂商专注于一种产品。要实现智能化，他们需要不同品类之间的互联互通，需要平台的力量。转折点

家庭网络是大势所趋。智能电视、扫地机器人、智能音箱等大家都很熟悉。，但一个家庭通常只有1-2个这样的产品。如果和数量比，最多的是灯具和插座，能实现的功能越来越复杂。

玉刚的一个客户家里有160多盏灯。

他搭档的涂鸦恰好是插座和照明里最早的。以照明领域为例，行业相对集中，像柯美这样的头部厂商很快就会被市场改变。刚开始，于刚会和客户保持沟通。“如果每个人都有需求，我们肯定会先感受到”。

从2019年开始，他就陆续听到关于智能照明的消息，这也让他下定决心要快速推进。他的产品主要销售渠道是线下，线下上架数量有限。先进场，就可以先占位置。

过去，柯美购买零件有两个月的付款期。这次和涂鸦合作，他直接交了三个月的定金。传统工厂都有库存压力，柯美也不例外。当于刚决定采购100万模块时，遭到了公司高层的反对，认为这可能会导致半年到一年的库存，影响管理层的业绩。他通过舆论推动，当场立下军令状:我来负责清查。

这个决定后来被证明是正确的。第一批智能灯三个月就卖完了。此役之后，柯美与涂鸦建立了长期合作关系。从一开始，涂鸦的销售人员就反复找他下单，他一直催促涂鸦发货。

智能家居公司Inventor和涂鸦的合作是从2014年才开始的。当时创始人李一生看到扫地机器人卖得不错。他体验过，感觉和传统产品完全不一样。受此启发，他决定投身智能家居领域。

英拓成立于2013年，主营小家电，包括除湿机、空气体净化器等。李一生当时对行业大趋势的判断是对的。目前公司年营收已达8亿元左右。

胜华的主打产品是除湿机，是功能性产品，智能化体验不明显。在空气体净化器上，对科技的感知更高，比如可以自动检测空气体质量，识别PM2.5、甲醛等有害气体，自动开启，自动调节指标。

到了2018年底，另一家电企红石电器总经理胡永根拜访供应商时，来到了一家工厂。他发现这家工厂已经有做得不错的智能产品，但是工厂因为一些困难决定搬迁，所以他直接收购了这家工厂。

2015年，这家工厂已经和涂鸦合作，红石电器因为这次收购开始了智能化改造。2019年至2020年，红石陆续研发出智能电工、照明、安防等系列产品。以电工起家的红石，转型做电工。

胡永根也考虑过是否继续和涂鸦合作。红石90%的收入来自海外市场，涂鸦在海外市场影响力比较大，可以帮助开拓销售渠道。

改造后，效果明显。智能产品线的收入每年都有几倍的增长，今年已经和传统业务持平。传统业务的年增长率只有15%。

智能家居公司芮芮科技成立于2017年，团队成员均来自传统安防公司。从公司成立之初，芮芮科技就决定区别于传统安防产品，专注于前景更好的智能家居产品。当初米睿只是委托涂鸦开发云存储。在双方合作的过程中，发现海外市场需求不断增加，智能视频产品是涂鸦平台的重要补充，于是双方迅速达成深度合作关系。

芮芮主要专注于物联网智能视频产品。过去，传统的安全产品只是单个设备独立运行，没有与App和服务器的交互。它使用不方便，体验差，安装麻烦，价格昂贵。智能视频产品出现后，解决了用户的这些痛点。同时很多海外用户住的都是大房子，都是开放式独栋，视频监控基本是刚需。芮芮还关注海外市场。从欧美开始，逐渐渗透到全球。

通过与涂鸦的合作，米瑞产品上市三年内销量翻了几番，出货量在全球处于该细分市场前列。

四家公司都因为智能化浪潮而掘金，都因为各种机遇与涂鸦发生了关系。到目前为止，结果是正确的。他们期待更多的改变，但生活总是这样。改变、犹豫和困难总是相伴而生。重建

从传统产品升级到智能产品，首先面临的问题就是成本。于刚表示，一个智能灯泡的成本会增加10倍，但C端用户的感受不会太明显。他的一款传统Led灯在海外售价2美元，售价3美分。升级后成本变成3美元，售价6-7美元。目前用户能接受的底线是智能灯比传统灯贵几块钱。

对于柯美这样深耕行业十几年的公司来说，销售渠道的问题其实并不大。但相对于厂商，渠道商并不能同时了解智能产品的价值和行业的大趋势。一旦成本上升，接受意愿没那么强，渠道不愿意推，肯定会影响销量。

谁有坚强的意志，谁就迈出第一步。英拓的做法是先承担一部分费用。通过与涂鸦合作的智能技术，Inventor增强了空气体净化器的产品力，并主动承担了部分成本。产品很快在市场铺开，现在年销量突破100万台，在这个细分市场排名前十。

2018年，英威达在韩国市场推出智能空气体净化器。日韩和欧美用户喜欢的不一样。李宜生表示，韩国用户对智能化产品的接受程度较高，而美国用户喜欢操作简单的产品。在外观上，亚洲市场更喜欢圆滑的设计，而美国市场喜欢黑色和金属色的原色，更喜欢比较死板的外观。

红石也走过弯路。在产品研发初期，RD团队更注重产品的功能，而不是把效率和成本放在第一位。最后产品出来了，市场竞争力不足。而且不同的市场对电器产品的要求也不一样。比如印度的电力环境不稳定，如果要满足需求，生产效率低，成本高。

红石只能从头再来。此外，应根据不同的产品和不同的市场制定不同的RD流程。设计之初就要考虑成本和效率，重新选择电子元器件，重新优化电路设计。在设计过程中确保成本清晰。

智能化方向，所有厂商都在同一起跑线上，就看谁投入多，谁的团队能力更强。承诺靠决心，但团队能力考验综合实力。

做了十年传统Led灯具的生意，柯美成了头部企业，于刚明显感觉到团队的狼性消失了。和涂鸦合作开始后，转型的需求开始倒逼团队，每天加班成了常态。还需要定期组织训练学习，每天被逼着飞来飞去跳来跳去。

虽然已经是业内传统的头部企业，但柯美还是一家比较年轻的公司。目前公司管理层年龄不超过40岁。想做智能化转型，需要专业人才。除了引进外部人才，柯美还在内部培养人才，让每一个员工都可以尝试参与智能业务。“智能做好了，才能推广，才能做品牌。”

2020年，柯美开设了自己的智能业务部门，引进了所有内部表现良好的员工。

人才匮乏是几乎每一个转型中的企业都面临的难题。芮芮总经理王帆告诉笔者，人才缺口是公司目前最大的问题。

芮芮位于杭州，杭州有很多大公司，相对来说对人才更有吸引力。“我们待遇肯定不如大公司，很多时候勒紧裤腰带，很难招到人。”提升

一个好的结果是，当智能家居进入家庭后，用户很难再回到传统家庭。这对每个人来说都是一个有希望的方向，但在黎明之前还需要做更多的工作。

不管怎么定义，智能家居都是为人服务，以住宅为主体，提供舒适的家居环境。

智能家居的定义不仅仅是联网。可以用手机开和关。于刚介绍，当你把产品升级到智能家居，就能感受到定制化的服务。比如晚上回家，一开门，灯就自动开了，窗帘就自动拉上了。在家看电影的时候可以切换到观影灯光模式，看书的时候可以切换到阅读模式。还可以用声音和场景制造不同的氛围。

于刚说，未来家里和人的身体数据打通后，可以识别情绪、身体状况等。，并根据这些变化自动调整符合人体需求的照明环境。

李一生还提到，只有将空气体净化器与个人可穿戴设备连接，才能实现定制化服务。“空气体净化器不是为空气体服务，而是为人服务”。

智能家居的第一步是联网，第二步是实现定制化的智能服务。接下来，我们需要挖掘数据的价值。

与传统产品相比，智能产品最大的价值在于数据。过去，传统家电企业缺乏与用户的长期联系，尤其是大量的中小型2B企业。当他们的产品卖给渠道商和批发商后，交易就结束了。今天，大家都知道用户数据是最有价值的资产。

英拓已经连接了RD、产品、销售、使用的数据。比如一个用户在某电商平台买了一台除湿机，他评论排水管太小。RD工程师在后台看到后，立即修改产品模具，调整生产计划，迭代产品。

王帆表示，智能视频产品自然有智能化的需求。智能视频产品代替了人的眼睛和耳朵，无限延伸了人的听觉和视觉。视频产品的复杂程度远高于其他大部分智能家居产品，属于技术密集型产品，所以视频产品的智能化涉及的范围更广，程度更深。

最初的RD投资非常大。找锐需要继续专注于这个领域，不断投入，修炼内功，提升自身价值。

如今，智能产品已经成为很多用户的首选，但对于这些智能家居企业来说，才刚刚起步。周末，于刚喜欢逛智能家居店，看看新品。他发现智能插头是第一位的，然后智能产品越来越多。“我会看看我还能做什么，我不想只做照明”。

本质上，智能家居企业是相对传统的生产+销售企业。他们普遍有一个特点:虽然做到了各自细分领域的头部，但整体规模不会太大。这意味着他们很难成为引领大势变化的第一人。

保持学习的能力，恰当的运用力量，在同级选手中第一个看到机会，才是最好的姿态。平台公司看到了这个市场的价值，正在通过不同的姿态进入，改变这个古老的商业。当越来越多的平台关注到这个市场，价值和影响就会越来越大，变化也会越来越快，越来越多。

就像文中的四家公司一样，每一轮技术变革都会带来市场的洗牌，淘汰一批，产生一批新的。如何用正确的姿态，在正确的时间和正确的伙伴一起抓住新的机会，是决定他们能否在技术周期中继续留下来并跑出去的关键因素。这个逻辑虽然简单，但从古至今不变。