新森达步拘一格率性出发专访森达品牌副总经理雷德明

今年3月初，已经走过44个年头的森达以全新的形象在苏州狮山龙湖天街购物中心以pop-up shop的形式首次亮相，引起巨大反响。在整个快闪活动中，森达与韩国热门IP《无为先生》的联名系列大受欢迎。很多机型直接被破，同步线上预售也表现不错。

4月底，森达首家新形象店在苏州狮山龙湖天街购物中心正式亮相。灰白色的视觉空房间，以中式园林空窗户设计为灵感，展现轻休闲的新民族风。

无论是对于消费者、渠道还是鞋业，全新的森达都给大家带来了巨大的惊喜。为此，我们邀请森达品牌副总经理雷德明先生，亲自解密森达品牌年轻化背后的故事。

森达是什么时候开始考虑品牌更新的？作为一个44年的成熟品牌，年轻化过程中最关键的部分是什么？

森达的蜕变可以说是惊喜中的必然。

从1977年森达成立至今，已经过去了44年。森达之所以有这么长的生命力，是因为他在每个成长阶段都有一段路要走。森达的变化一直在进行，但这个新形象之所以能让大家感到“惊喜”，也是因为市场环境和消费者发生了很大的变化。

2020年正式启动森达整体梳理。随着年轻一代的成长，80后、90后成为主流消费群体。作为一个44年的品牌，森达未来该何去何从？森达想为年轻人创造什么样的价值？是森达人思考的重点。

首先回归森达品牌的精神内核，找到了森达专注于为每一代有为的中国新青年打造舒适而有价值的鞋子的初心。无论是之前的商务正装鞋，还是现在切入的“轻”商务休闲鞋，都是我们基于对消费者实际需求的洞察而做出的选择。虽然是不同类型的产品，但却传达了森达“随性有为，向上而生”的不变价值追求。

经过一年的准备，我们特别选择在刺季正式为消费者推出森达全新形象。“万物以雷霆之声而生”，希望全新的森达乘着蛰伏之势，让generate焕发出蓬勃的生命力。

森达被誉为“中国男鞋第一品牌”。我们希望消费者未来对森达的第一印象是什么？

很感谢大家对森达的认可，也很理解大家对森达最初的认知，能制作出如此深刻的品牌品牌化EP。这也说明森达之前的产品做的不错，我们赢得了客户的信任。其实除了森达男鞋，还有女鞋，相辅相成。

新森达将为我们的客户呈现“随性灵动”的新中式美学风格，让男鞋更灵动！

森达定义的「中国新融合美学」是什么？

现代皮鞋是舶来品，最早从上海和香港传入中国。森达1977年成立后，主要做这种西式正装鞋。

随着我国综合国力的提高，人民生活水平也有了很大提高。以前人们买鞋只是为了简单消费，而今天“穿什么鞋”其实代表了一种个人对生活方式和态度的选择。年轻一代对中国的国家和文化越来越有信心，因此森达也正在品牌和产品表达中寻找中西文化的新平衡。

比如年轻化之后，森达的产品定位是“轻”商务休闲鞋。在经典的商务正装鞋的基础上，融入休闲风格，在传统设计中加入更多现代简约的元素，可以满足客户在很多场景下对正式休闲的需求，无论是工作还是生活都可以随性灵动，这也体现了中国文化“包容”、“和谐统一”的特点。

我们产品的另一个特点是CP模式。中国文化富含团结合作的理念。森达的CP款不仅仅是男女鞋的合理搭配，更是CP产品背后的“和而不同”、“陪伴与团队”的精神。未来一定是一个合作更加紧密的社会，“三棵树变成一片森林”。森达希望我们的消费者在成长的道路上有最好的队友陪伴，森达陪伴大家随时出发，共同成长。

为什么选择白鞋作为这次品牌年轻化的切入点？

众所周知，鞋是服装消费品中对舒适性和合身性要求最高的单一产品。森达对产品舒适性的追求从未停止。

根据市场的发展趋势，年轻人对跨场景鞋类产品的需求越来越高。如果能满足舒适、时尚、轻运动等日常需求。，就越有可能让消费者使用更多的时间。目前国内品牌中的时尚休闲鞋，在未来新一代消费者的心目中还是一个空白的地方。我们认为偏商务休闲的白鞋将是森达进入这一领域的一个关键。

在核心品类的选择上，我们似乎变了一点，但不变的是，我们专注于为中国每一代有前途的年轻人做鞋。在不断的价值追求下，每个时代的森达人在洞察新时代青年消费趋势的基础上，无论是在产品、技术还是市场开拓上都有了大胆的突破。

在森达运营40多年的基础上，借助集团数字化转型的契机，我们认为森达有能力为消费者打造一双“自由移动”的白鞋。希望大家一买小白鞋就想到森达和森小白。

这次和donothing先生的联名也是可可。森达未来的营销方向是什么？

和年轻一代互动是我们一直追求的方向。无论在产品上还是营销上，我们都希望和年轻有为的消费者进行全方位的交流，和他们一起成长。

2019年，pop-up shop，森达的“嘿街”，是我们第一次以年轻化、沉浸式的方式与消费者沟通，是探索适合森达的年轻化营销之路的一次比较成功的尝试。

今年，我们与donothing先生合作推出了参议员小白的形象，希望以更有趣和友好的方式与消费者互动。参议员小白就像我们当代每一个有趣的、自发的、奋斗的“工人”一样。每个人都是为了自己和家人更好的生活，为了自己的理想和事业而奋斗，生来就是向上的。我们希望通过森小白向消费者传达森达全新的理念，为他们提供能够帮助他们在生活和工作中自由行动的鞋子。

未来，森达将在产品和营销方面对IP联合品牌保持开放的态度。目前也在接触更多的中国式IP项目，希望通过有文化内涵的IP，结合森达CP产品，以更年轻化、轻松有趣的方式与消费者进行深度互动。

接下来，森达将如何与我们的消费者，渠道，包括我们的一线同事沟通新的品牌定位？

人们常说“因为相信所以看到”，但森达想突破白鞋的范畴，让我们在产品端、营销端、渠道端都能真切感受到我们的变化。只有当产品代表了品牌的新定位、新的店铺形象、新的营销动作等。都是实实在在的落地和曝光，我们的一线同仁，渠道伙伴，消费者能相信森达真的不一样吗。

其实我们在推进森达新定位的时候，很多工作都是同步进行的，全新的品牌形象、产品打造、品牌营销模式都在同时推进。比如森达白鞋印记馆，今年会在多个城市与大家见面，每一站都会与当地文化相结合，同时会有不同的产品表现形式，带给大家不一样的感受。

另外，从公司内部，从品牌部，到RD，生产，再到区域营销端的同事，每一个森达人都是我们的品牌传播者，我们也会有相应的培训和赋能，让大家了解新森达，相信新森达，和更多的朋友分享新森达。