好产品一定好卖吗,产品卖得不好的原因

潘鼎新

在竞争的红海中，让别人看到是很重要的。没有差异化，只有价格竞争必然存在。

很多鞋类产品开发者会想，我的产品设计的这么好，为什么一投放市场就那么少人买单？太不公平了。这些人眼睛有问题吗？

孵化一个产品，就像养育自己的孩子一样，需要付出很多努力，但最后你并没有看到它被所有人照顾过。你可以想象创业者或者开发者的沮丧和失望，但是到底缺了什么？

关键因素有两个:一个可能是产品好但消费者不需要，没有C端思维和数据洞察，无法准确把握消费者想要什么，或者有其他替代方案，所以消费者不一定要买你的。第二种是消费者不知道你有这样的东西，也就是说，不知道你的产品存在，他们自然不会去找你买。

这个时代，做好产品是最基本的要求。如果产品不好，消费者最多最后一次不会继续被忽悠。而且负面口碑传递的更快，根本没有立足之地。基础产品做好了，质量好了，才能谈第二个问题——如何让别人知道好的产品。

在竞争的红海中，让别人看到是很重要的。没有差异化，必然只有价格竞争。

有些人认为自己的鞋子用料好，做工好，周围的人也是这样认为的。但是为什么不能普及呢？这是一个神话。

不同的市场有不同的市场需求，不同的语言描述。比如在中国畅销的书，在国外市场不一定接地气。当时名噪一时的张聪玲在中国市场大放异彩。可是到了西市，她只能悄悄地离开市场，她掀不起涟漪。可见，在营销中，产品不好，就要别人买单。

况且宣传传播也是一种学问。要搞清楚产品的差异，只有通过正确的渠道，正确的语言，与正确的消费者沟通，才是有效的。根据不同的人、事、物、市场、文化、情况，品牌会有不同的做法和结果，所以肯德基卖豆浆和油条也就不足为奇了。

比如广告、公关、社群、渠道、愿景、口碑、意见领袖等。，这些只是工具或者方法。最重要的是要知道自己想传达什么信息，想说什么话，从而塑造最重要的品牌定位和精神。

如果你开发或制造了一个你想投放市场的好产品，建议你找到合适的品牌战略，确认定位、客户、市场、差异，然后思考“为什么是你”。不要以为设计鞋子，做一个漂亮的包装，就一定能大卖。