新消费品牌品类机会(什么是新消费新品牌)

2018年开始正式运营的王宝泉，成为2019年双11天猫麦片销售冠军；2016年成立的袁琪森林，2020年销量超过10亿瓶，估值飙升至140亿；POP MART带火了“盲盒经济”，也让自己稳坐千亿市值...

据不完全统计，在刚刚过去的2020年，各行各业新涌现的新消费品牌数量达到2000+；获得融资品牌300+；其中流水过亿的品牌有200+个；从新消费品牌的快速发展就可以看出来。

为什么新消费品牌迅速崛起？主要有三个原因。

新环境孕育新品牌。

随着国家经济的快速发展，越来越富裕的人们的生活理念发生了很大的变化，开始追求精致健康的生活方式。经过疫情的洗礼，他们对养生的追求达到了一个新的高度。与此同时，民族文化的自信心也在不断提升，不再迷恋国际大牌，极大地促进了国产新品牌的崛起。

新人群，激发新品牌。

新消费品牌的主要驱动因素在于其背后新消费群体的崛起。目前，95后、00后的消费能力迅速上升，成为线上消费的中坚力量。消费者的代际变化，下沉市场消费的出现，在很大程度上催生了新的消费需求和偏好，促使新品牌不断诞生。

新渠道，新品牌。

随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，人们获取信息变得更加便捷和多样化。尤其是微博、微信、Tik Tok、汽车快消、小红书、哔哩哔哩等社交平台的兴起。已经加速了品牌与消费者的连接和互动，成就了新的消费品牌，催生了一波又一波的新品牌。

社交媒体精准广告平台微播基于海量数据和研究的800+新消费案例，总结了2021年新消费发展的五大趋势。

1.人群风向:Z世代、小镇青年、新中产阶级都走在一起。

新中产、Z世代、小城镇青年2.0成为推动新消费的核心因素。

为什么是他们？因为这些人具有“高、大、强”的特点:消费潜力大，人口基数大，消费能力强。61%的新中产阶级月支出超过5000元；3.2亿Z世代移动互联网用户；42%的城镇青年每月花费超过3000元...

要精准触达这些用户，了解他们的特征是前提。基于大数据分析，他们有独特的标签，如Z世代、富一代、郭超、偶像化；独立而不孤独的一代；注重文化内核；无国界、豁达……对于新消费品牌来说，围绕消费者独特风格的品牌定位和营销，往往能达到事半功倍的效果。

二、赛道风向:细分需求，占领品类。

拓展品类赛道，挖掘消费者的隐形需求，从无到有创造新的子品类，是新品牌未来爆发的重要增长方式。活力森林和完美日记就是这样的新品牌。

三、产品趋势:功能小，社交的东西大。

不同年龄段有很大的圈子差异。在相同的审美、品质和自我表达中，用户会建立更忠于产品文化的等价交流。在信息分散的环境下，能被记住的产品必然具有“社会货币”的价值。比如80后爱“花子”，交流充满味道；90后社交币是AJ鞋，体现潮流；00后热衷盲盒，表达青春。

新消费品牌要从产品的内涵和颜值出发，让消费者觉得我们审美相似，品味相同，很会，很有品味，才能从心底俘获受众的心。比如李宁、李等品牌推出的国风系列产品，让国风少年们深具认同感，深受他们的追捧。

综上所述，要从“美、味、社、味”四个方面寻找打造爆款产品的秘诀。

四、营销趋势:红人发力，跨界破圈，提升用户交付价值。

新消费品牌的流行，几乎总是要靠红人的努力，跨界突破，提升用户的交付价值，从搭建兴趣平台的圈子，到拓展流量平台的圈子，最后在私人平台上聚集圈子。

所以KOL和KOC会成为未来的新标准。KOL越来越KOC化。在分享某个品牌的消费体验时，KOL扮演的是关键消费者的角色。用他的消费体验吸引他的粉丝更多的关注，也为品牌带来更多的赋能。

动词 （verb的缩写）渠道趋势:内容和门店跨界，DTC(面向消费者)成为品牌新标准。新消费品牌利用社交媒体接触到了更多的用户，通过实体店和裂变，回归私有领域成为品牌的私有资产，从而建立起品牌力。