《时尚芭莎》美女刘敏打造“诗集生活馆”赚浪漫财富

李瑞娟

这是中国第一家“卖”诗的异国花店。诗歌来自美女，鲜花来自荷兰和澳大利亚等。淘宝上下单的多是文艺人士。令人震惊的是，诗集生活馆的第一个顾客是时尚杂志的老板苏芒，他被称为“时尚的魔鬼”。这件事在文艺界和娱乐圈引起了轰动。店主自称“卖的不是花，而是一种美好的生活方式”。她和她的伙伴们也雄心勃勃，要打造“中国第一美学电商品牌”！

“风流妖”要开“卖诗花店”

80后女孩刘敏从中国传媒大学毕业后就在《时尚芭莎》工作。漂亮，聪明，活泼开朗。同事们都喜欢她的打扮——干净、素雅，成熟中带点小性感和女人味。

刘敏就是这样一个注重细节的人，喜欢美好的事物，也经常在生活中发现一些搞笑的东西。偶尔会有女同事聊到买衣服的习惯和喜欢的品牌。在一系列大众熟悉的大牌飘过之后，她打开自己的电脑收藏页面，弹出几个很少听说的欧美品牌，瞬间让同伴觉得自己的B格坏了一地。

刘敏做过编辑，后来成为高级广告推销员。她每天和娱乐圈、时尚界的明星、大佬打交道，经常出入咖啡馆、西餐厅等场所，收入相当可观。在外人看来，她的工作相当令人羡慕。

但自从当了妈妈，刘敏觉得自己在广告部的时间被绑得死死的，工作内容也比较单一。她希望自由自在，丰富自己的工作内容。她说，其实每个人完美的人生状态都是不一样的。一些人喜欢忙碌，而另一些人喜欢做全职妈妈，但刘敏都不喜欢。“刚生孩子的时候，我没有动力每天打扮自己。我走着走着，感觉有些不对劲。那时候总觉得应该做点更有意思的事情。”但是她不知道该怎么办。

除了咖啡，刘敏最喜欢花。我是在她和老公搬进新房的时候真正爱上花的，新房装修的很好，但是总觉得有一些不足。一个朋友来到温室，带来一束百合。刘敏把它放在花瓶里，放在茶几上。突然，他觉得家人有了表情。

但正是在刘敏怀孕期间，我才真正意识到鲜花会改变我的生活。她怀孕的过程不是很顺利。“起初，她感到恶心，吃不下东西。当她没有感到恶心时，她得了妊娠糖尿病。她不仅一直吃不饱，每天还要把手指放在手指上测血糖。

那段时间，刘敏的心情变得非常沮丧。“紧张，这让我老公的心情越来越差。”突然，她意识到，这种不开心不仅让自己灰头土脸，还影响到了丈夫，甚至肚子里的孩子。当时公司里有一个鲜花供应商，每周一都会把新的鲜花送到员工的办公桌上。刘敏开始每周一次从这个供应商那里为自己订购鲜花，并把它们放在家里。赶时间的时候，欣赏一下美丽的花朵，闻一下清新淡雅的香味，让她陶醉，心情也好了很多！

2014年4月的一天，刚从月子里出来的刘敏去她的同事兼最好的朋友沈立家喝下午茶。她是重庆辣妹，也是《时尚芭莎》的高级编辑。沈力经常放舒缓的音乐，烤甜甜的饼干，在家里摆漂亮的花，邀请朋友喝下午茶。她说，“每天和花在一起很放松。”

和刘敏的闺蜜聊天时得知，沈丽在家门口的绿叶子超市买东西时，顺便把花带回家，但每次都是乱七八糟的。一是带回家麻烦，二是小花店真的配不上想要的效果。沈丽说，如果她能有个品牌，每周给家里送漂亮的花，她绝对是对方的“铁杆用户”！没想到朋友的无心之言，却让刘敏的眼睛一下子亮了起来。再加上他们很喜欢诗，为什么不开个“卖诗的奇妙花店”呢？

很多人都知道，世界著名时尚杂志《嘉人》(Marie Claire)的前造型配饰总监泰勒·托马西·希尔(Taylor Tomasi Hill)辞职后也在花店。她最初的理由是“32太忙，顾不上家庭生活”。可能所有美女都有开咖啡馆和花店的梦想，而当她们辞掉工作自己创业的时候，其实一拍即合。“沈力在芭莎做内容，我做业务。我们俩翻出一本时尚杂志，做一个有调性的花卉品牌，应该不会太难。”刘敏对当老板充满信心。

第一位顾客是“时尚女王”苏芒。

在刘敏做市场调查时，我发现许多女性喜欢花，希望她们的家美丽而芬芳。可见人们对花的需求是很大的。但是有些高档花店太贵了。一小束要几百甚至上千元，而街边小店的花虽然便宜，但质量普遍较差。如果去批发市场，大部分人都没有足够的精力每周跑步。她和沈力当时觉得是个市井空白。“花在我们面前可以很美，诗也可以很美很有意义。我们希望一朵花，一首诗，能让女人的生活恢复到应有的温度，更优雅舒适。”

我和刘敏·沈力一起去辞职的时候非常紧张，因为他们都是《时尚芭莎》的元老，担心他们突然离开，老板苏芒会不高兴。“时尚女王”听了他们的计划，真的很遗憾。毕竟她失去了两位将军。但是，苏芒觉得他们的梦想是明确的，应该支持年轻人追求他们的梦想，所以她最终笑着开了绿灯。让这两个人非常感激。

商店的名字是什么？刘敏和沈力讨论说，喜欢花的人一定有理由。花代表一种诗意的生活，一种返璞归真的生活。于是后来他们把“诗”和“花”做了一个品牌关联，花店就叫“诗集”。就这样，2014年6月，刘敏和他的合伙人的“诗集生活馆”大张旗鼓地开业了！

与众不同的是，这里送的花还配有相应的诗句。刘敏说，每束鲜花都可以根据一首诗的灵感进行创作。他们先选诗，然后每周设计花。会制作非常漂亮的诗卡，用鲜花送给客人。

如果你一朵一朵地买花，你可以收集诗卡，稍后翻阅这些诗卡，他们可以把顾客带回他们收到这束花和这首诗时的感受。“因为当我还是客户的时候，我把每周收到的花都拍了照片，集成到一本书里。后来，那些花束的照片成了我怀孕的最佳时间坐标。”

这种做法听起来很有诗意。送一朵玫瑰给一个人，手里会有余香。因此，刘敏也想与更多的人分享这种感觉和美丽。也许她非常欣赏这个浪漫的想法。让两位美女没想到的是，“诗词收藏生活馆”的第一位顾客是前老板苏芒。她给家里订了一年的花，当时还挺震惊的！

诗集其实是花020的一个平台。刘敏在微信上向娱乐圈的朋友介绍，“一朵花两朵一束，一首诗两朵一集。”它采用诗与花相结合的方式，一周一束花，52首诗，一年52朵花，记录每个人自己的四季，从而为用户带来美好的生活体验。没想到，这个新生事物在文艺界娱乐圈引起了轰动。

“快节奏的生活让现代人没有时间读书，更不用说读诗了。每周收到一束花的同时，也可以读一首诗，走进诗人的精神世界，让人们在这个快节奏的时代少一些浮躁。这是我们的初衷和目标。”刘敏说。

其实，不仅仅是苏芒无意中做了一次免费的“形象代言”，刘敏在具体操作上也有很多独到之处。比如这里的花，除了与诗集配套，无论是装花的盒子，印着诗集的纸张，还是印刷的方法，都是用传统的手工艺品制作的。“诗集”团队在全国各地寻找，找到专业制作盒子的工匠，打造出可以站立花朵的盒子，旨在“尊重每一朵花的绽放”。

更有意思的是，外面的快递花大多是“躺着”的包裹，在运输过程中很容易产生震动、挤压、变形。但是他们的花经过无数次的考验，达到了“站立的美”。诗集的印刷方法也是资深工匠的手艺。据说是现代印刷中已经很少应用的一种技术。作品比较复杂，需要一遍又一遍的手工制作，但是最后的效果还是蛮漂亮的。

除了这些优秀的包装，鲜花本身的搭配也不能马虎。诗集中花朵的搭配设计全部来自另一个合作伙伴——沙龙。在此之前，他在高端婚礼定制行业做花艺设计。

由于在时尚杂志的工作经历，刘敏不仅对欧美时尚了如指掌，而且对植根于中国的美好事物有着敏锐的判断力。她将自己的品牌定位为服务精英，因为“他们大多处于快节奏的生活和工作中，但他们追求高品质的美好生活，渴望拥有便捷优雅的生活方式”。

一家外企的女经理告诉刘敏，她和丈夫已经结婚多年，他们的关系越来越差。丈夫想让她照顾家庭，但她总觉得自己工作忙。后来女经理开始在“诗集生活馆”订花。星期五，她想到第二天去收花，但是看着家里乱七八糟的，没地方放，就为了这束花，把家里收拾得很漂亮。第二天天花来了，我觉得我得做一顿家宴，才配得上这么漂亮的花。就这样，过了几个星期，老公不知道她在花，只觉得老婆和刚结婚时一样情绪化。于是两人又开始约好一起看电影，又甜蜜起来。

这个“一束花改变一个家”的温馨故事感动了刘敏。“职场女性其实很累，但在追求个人价值的同时，也要学会适度放慢脚步，欣赏美景，享受生活。”她把这位女经理的感悟上传到网上，引起了网友的极大共鸣和好评！

立志成为中国第一美学电商品牌

对于“诗集”来说，鲜花的储存、保鲜、物流都是一个大问题。产品冬天上线的时候被风雪耽误了。“花束下的保水棉冻住了。我们自己出钱，把配送标准改成了生鲜配送。”刘敏说，他们的花店当天就把花包好，第二天就送到用户手中。由于一些花材的特殊性，也出现了损耗的问题。所以每周配送前，物流部会提前要求试运行两次，为花材调整做准备。

为了让用户的体验足够新鲜，“诗集”会提前两周举办诗歌评选会和花艺设计会。“现场每个人对自己选择的诗句都有极大的热情。看完之后，他们要分享他们背后的故事。然后编辑、设计师和摄影师会一起讨论诗的内容、花的搭配和拍摄。”

“Tavlor Tomasi Hill的花束充满了时尚之美，每一束花束都像是一件艺术品，你的创意也很好。把花和诗结合起来，有一种特别的诗意和温柔的感觉。”诗集经常收到各种赞美和感谢，各种图片展示。另一位顾客告诉刘敏，她在“诗集”里订购了鲜花，并直接送到了办公室。她讨厌周一早上上班，但一想到要去公司采花，她就有了动力。看到大家真的很爱这种生活方式，两位美女老板都很开心。

在公司运营中，两人各显所长，配合默契。沈力负责线上运营和品牌调性的把控，而刘敏全权负责线下生产运营。

打开“诗集生活馆”微信官方账号，清新的气质扑面而来。《诗集》可谓一夜成名，连刘敏自己都觉得“起得太顺利了”，因为公司从来不花钱做广告。微博、微信中名人、明星的自发定制、转载，有时会导致诗词鲜花订购失败，花束临时修改。

这一突如其来的“成功”也让刘敏明白了供应链的重要性。从2015年初到现在，他们已经初步在荷兰、澳大利亚、云南建立了供应链体系，争取鲜花品牌供应商和生产基地直接供应鲜花。

谈到公司的前景，刘敏充满信心:“随着中国人均消费水平的不断提高，日用花卉消费市场供不应求。2014年中国鲜花销售总额达到1600亿元，预计到2017年将超过2000亿元。”她说，除了高端客户，现在很多中端家庭在生活稳定后也有消费升级的欲望。他们不仅满足于买房买车的刚性需求，还有比以前更好的精神需求。而且每周都会给客人送上搭配很好的主题花束，一定会互相装点出有温度有美感的温馨日子！

未来，他们会把诗集生活馆打造成全品类的生活方式品牌，把垂直领域做到极致。人们一说起“诗集”，就会觉得“这是一个审美的电商品牌”。

刘敏强调:“‘诗集生活馆’不是用来卖花的，我们卖的是一种美好的生活方式，未来我们会有更多的SKU。可能是其他产品，以图像、图片、文字的形式，让更多的人展示自己美好的生活方式。植物餐厅也可能有实体店。"

刘敏觉得自己现在的生活状态很美好，事业蒸蒸日上，陪伴宝宝和丈夫的时间也多了。以前在广告部应酬很多，有时候连美容的时间都没有。我理发的时候很慌。现在的时间可以自由支配，可以做自己喜欢的事情，比如看书，听音乐，烘焙，有时候还会画小图。

而且，她和合伙人的创业，正在帮助成功女性理解“慢生活”的概念，这本身就是一件美好的事情！