刘超
美国旧金山商业街餐饮行业竞争激烈。一年前,“Burando”餐厅开业,但不到半年,老板威斯汀就撑不住了。每天都有新鲜面孔,很少有熟客和回头客。
威斯汀觉得一定有他做不到的事,他留不住访客。
周边餐厅的体验和“布兰多”是一样的。
经过仔细的观察和研究,威斯汀发现,有“问题”的是顾客。
这些“低头族”,从地铁、公交到餐厅,无处不低头看屏幕。他们有的看手机,有的拿出平板或笔记本电脑上网、打游戏、看视频,业余时间充斥屏幕。去餐厅吃饭,习惯低着头玩手机,根本不知道碗里的菜是什么味道。他们在哪里吃饭都一样,只要能吃饱就行。挑剔是他们的共同点。但是对于餐厅来说,不挑食的顾客是留不住回头客的。
如何让这些“问题顾客”享受美食,重新“回味”一番?威斯汀想了个办法,餐厅规定只要客人在吃饭前主动把手机交给餐厅保管,专心吃饭,餐厅就给他们打九五折。店内还有格子保险柜,顾客的手机都锁在里面,让顾客吃得放心,吃得专注。
条例出台没多久,效果明显。很多顾客开始流连于“博兰多”,频繁光顾。有些新顾客刚进店时不愿意交出手机,但看到周围的人都在专心吃饭,就会自动“弃用”手机,“布兰多”的客流量大大增加。
威斯汀没想到的是,他自己的用餐规则改变了整条商业街,其他餐厅纷纷效仿“布兰多”。越来越多的人加入了“认真吃饭”的行列。很多人开玩笑说,这里的菜是世界上最香的。
很多时候,食客吃的不仅仅是食物,而是一种心态。威斯汀的一个规矩是让顾客专心吃饭,所以他们提供的菜品会成为顾客眼中的“极品”。
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