卖花的电商平台有哪些

徐伟

电商摘鲜花卖。

属于生鲜大类的花轨，这两年迎来了很多来自生鲜领域的新进入者。

比如2020年11月开始鲜花服务的丁咚购物，2021年5月20日宣布鲜花品牌升级为“盒马花园”的盒马鲜生，在北上广深等多个城市推出鲜花业务的天天优鲜，以及包含生鲜业务的天猫、JD.COM等综合电商平台。

电脑查询上述平台后发现，其花卉产品以鲜切花和绿色盆栽为主，包括玫瑰、康乃馨、百合、雏菊、向日葵等日常品类。但整体来看，很多生鲜电商平台的鲜花品类覆盖没有垂直鲜花电商全面，在风格搭配、包装创意、鲜花故事等方面都远远落后于后者。

一方面，生鲜电商平台上的花束价格非常亲民。

具体来说，你可以在盒马集市场花9.99元买到三朵向日葵和三朵黄鹂草，在丁咚购物市场花19.9元买到10朵粉色玫瑰。粗略的说，一朵花其实只要一两元。在这些生鲜平台上，比较贵的精致包装的花束一般只要一百多元，比垂直电商和线下花店便宜很多。

买菜的时候，偶尔带几朵新鲜的切花来点缀一下生活，既不像Flowerplus等垂直鲜花电商花些时间预约鲜花等配送那么费力，也不像网上花店买花那么贵。仅从价格角度来看，“白菜价”的生鲜电商鲜花服务足以覆盖更看重性价比的买菜人群的非日常需求。

另一方面，在与鲜花品质密切相关的配送方面，生鲜平台的速度要快于垂直鲜花电商。

电商依托自身强大的生鲜商品供应链，在保证商品质量的基础上，以最高效的配送速度将鲜花送到用户手中。比如一些依托前置仓渠道特点的生鲜电商，强调最快29分钟到家，与鲜花电商普遍采用周、月、年订阅制的方式形成显著对比。

价格和质量都“有竞争力”的生鲜电商，能在这么短的时间内让“卖花”生意红火起来，也就不足为奇了。电商鲜花价格亲民

垂直鲜花电商走“下坡路”

“生鲜电商入市，垂直电商危在旦夕。”这次对阵的是市场上竞争资本雄厚的生鲜电商，鲜花垂直电商已经没落，这也是市场普遍持有的观点。从小到大，从细分到整合，虽然是线上鲜花市场发展的大势所趋，但也存在大量垂直电商自身的问题。

不可否认，2015年以来，鲜花垂直电商层出不穷，依靠巨额融资，在“烧钱”行业竞争态势下，成功打开并培育了日常鲜花消费市场，但集体抢购带来的后遗症也不容忽视。

严观天下《2021年中国鲜花电商市场分析报告——行业竞争现状及前景评估与预测》数据显示，30.8%的用户选择鲜花电商平台消费是因为价格优惠，只有11.85%的用户认为鲜花电商平台服务到位。

电商分析师庄帅在接受媒体采访时表示，“经过2015年的资本热潮，越来越多新巨头和玩家的入驻，将推动花道在未来3-5年迎来第二次爆发。这和其他品类电商的发展路径类似，最终会迎来巨头的整合合并。”

换句话说，线上鲜花市场还在不断扩大，相当一部分“顽固”的鲜花垂直电商很可能赶不上这趟“发展快车”。对于以鲜花为品类扩张首选的生鲜电商来说，可以随风而去。精品花束

在讨论两者的不同机遇之前，我们必须明白一个关键问题——鲜花和新鲜的一样，具有微利、易碎品的特点。无论是原来的鲜花垂直电商，还是现在的生鲜电商，在进入鲜花赛道的时候都有一个共同点，就是以低价取胜。

前者意在快速打开市场，占领用户心智，“烧钱换市场”的说法在鲜花垂直电商竞争最激烈的时期已经被市场证明；后者更倾向于精准定位买菜者对广泛追求性价比的需求。盒马花园采购负责人曾说，“盒马要留住的客户是那些把买花作为日常生活方式的人。”

低价策略的效果毋庸置疑，需要强大的低成本完整供应链，才能长期维持这种效果，保证给用户最好的购买体验。

鲜花作为生鲜子品类，也有很长的供应链，如采摘、消毒、质检、冷藏、包装、装箱、冷链运输等。各个环节都需要巨大的仓储和人工成本，对仓储、运输、配送的要求相当严格。在这个过程中，鲜花垂直电商只能“烧钱”做低价服务亏本。后续结果要么是烧钱后无法重返市场，要么是无法保证足够的商品和服务质量，被用户拒绝。

面对生鲜电商的大举进攻，鲜花垂直电商是天然的弱势群体。他们眼前的现实是，生鲜电商正在辐射更多偏好低价高质花卉产品的人群。由于平台庞大的用户群，它甚至不需要额外投入一半本金来拓展鲜花的日常消费用户。

生鲜电商作为一个不够日常的消费需求，增加了鲜花的品类，而且只是日常消费的生鲜产品。它的“迎面”存在，不会像垂直电商那样低价垄断鲜花而伤筋动骨。

但如此有限的精品鲜花消费能否为节假日走亲访友、见面会花束、开花篮等特殊场合的鲜花垂直电商攒够KPI，依然不容乐观。毕竟艾媒咨询CEO张毅曾对媒体表示，一些鲜花电商被淘汰是因为用户不足，物流成本高。

在生鲜电商纷纷开始“卖花”之后，鲜花垂直电商不被外界看好的根本原因就在这里。抛开明显的低价优势，他们被迫走上一条用户群更窄的精品化道路。鲜花能否支撑生鲜电商的未来？

生鲜电商的入场对鲜花垂直电商的发展形成了一定的规则，但鲜花从细分品类向生鲜品类的演变弊大于利，其更深层次的意义在于加速了鲜花线上化的进程。

以电商销售的鲜切花为主，用于家居摆放，少量精品花束用于送礼。有针对性的消费需求更加大众化、日常化。这样的卖花服务无疑降低了消费者买花的门槛。

相比问题频发的鲜花垂直电商，生鲜电商卖花是将鲜花嵌入到生鲜平台本身对应的日常消费场景中，叠加低价的影响，使其更加日常和频繁。更重要的是，依托其已建立的生鲜配送渠道，其鲜花质量和相关服务变得更加可控。

不像鲜花垂直电商需要搭建专门的供应链，在现有生鲜配送的基础上，配送鲜花几乎不会有额外的成本。而且生鲜电商有多年的生鲜配送经验，更专业的配送服务甚至可以碾压半路出家的鲜花垂直电商。

生鲜电商的最新动态显示，他们还在为丰富的鲜花供应链添砖加瓦:盒马宣布成立供应链公司，与云南14个鲜花基地建立合作，直接生产；每日优鲜采用云南原产地直发模式，有效缩短采购环节；丁咚在购买蔬菜时，直接采用汽车冷链运输，以保证花卉的质量。

当然现在还不能下结论，生鲜电商不会步鲜花垂直电商的后尘。到底能做到多大的市场增量，自己的产品和服务能否留住消费者，如何在花呗上稳定盈利，都需要时间来实践验证。

此前，艾媒咨询CEO张毅表示，部分鲜花电商被淘汰是因为用户不足，物流成本高。从这个角度来说，只要不断推动线上鲜花拥抱大众市场，先把“蛋糕”做大。只要有足够的用户群，进入者总会比以前获得更多。