高驰手表间歇跑设置

鹏鹏

2021年，全球抗击新冠肺炎疫情已进入第二年。如果把时钟拨回到去年，按照去年下半年马拉松赛事的逐渐回暖来看，今年的跑步赛事应该处于持续回暖、稳步推进的状态。

然而，今年的行业环境却给刚刚充满乐观希望的跑者泼了一盆冷水。从春季的大环境利好，多项赛事回暖，到5月22日白银越野赛悲剧导致赛事暂停，再到秋季最初的短暂回暖，最终以11月和12月赛事延期结束。这个行业经历了起起落落。正如一位活动组织者哀叹的那样，“今年的形势比去年还要严峻。”

但在东京奥运会、北京冬奥会等大型赛事的带动下，今年国内体育产业获得资本关注。据相关数据统计，截至10月31日，今年中国体育产业共发生43起融资事件，融资金额达96亿元，融资总额已超过过去两年的总和。尤其是大众健身、冰雪运动等细分行业的融资较往年大幅增长。在这样的环境下，体育产业迎来了新的发展机遇。

运动手表品牌高驰诞生于2014年。2018年5月，他们推出了首款运动手表PACE，随后推出了APEX越野赛车手表、VERTIX户外探险手表、PACE 2竞技运动手表和VERTIX 2户外探险手表。作为这个领域的后起之秀，他们很快就站稳了脚跟。

在马拉松相关的运动产品市场中，很多人购买以比赛为核心的装备，消费者购买相应的鞋子、衣服、手表等产品，是为了准备一场赛事进行训练。一般来说，马拉松前3个月是购买产品的高峰期。“比如3-5月和10-12月是马拉松的高峰期，消费者准备赛事的夏训或冬训的时间，就是销售产品的高峰期。消费者购买产品是以竞争为目标的。”高驰市场总监冯振宇说。

如果马拉松、越野赛正常举行，高驰会是几场比赛的合作伙伴，他们的展台会出现在比赛现场，推出各种活动，让消费者更加熟悉。

“我们年初的计划是参加5 ~ 6场赛事。虽然合作活动不会很多，但我们的目标是办好每一项活动。”冯振宇说。

在与比赛合作的过程中，高驰的策略是从内容运营入手，根据比赛的情况对内容进行规划，从而更好的帮助跑者训练。此外，高驰还计划在比赛期间举办一些训练营，告诉跑者在比赛中使用手表的技巧，为跑者提供培训课程，并邀请一些顶级运动员分享他们的比赛经验以及他们在越野赛中不同路况和天气的应对技巧。

“我们认为，高驰品牌不是像可口可乐、星巴克、耐克那样有代表性logo的知名品牌。这些品牌被植入广告，让消费者一看就知道是做什么的，或者品牌背后的意义。但对于高驰这样的新品牌，logo对用户是不敏感的，用户记不住logo的含义。高驰的品牌价值无法充分体现。所以我们很少做只给钱或者产品赞助比赛的事情。”冯振宇这样解释。

但随着比赛的中断和进展的跌宕起伏，高驰以比赛为中心的运营推广策略也暂停了。一方面，事件不会像以前那样大力宣传；另一方面，跑者也不会因为疫情因素而过于热衷于参与线下活动。

面对这种情况，高驰将经验分享从线下改为线上，并在COROS营地发力运营微信微信官方账号，向关注高驰的用户推广手表使用、训练方法、营养摄入、运动恢复、跑步、佩戴等。虽然放弃了线下的直接沟通渠道，但高驰的微信官方账号因其内容优秀、有价值，受到了用户和业内人士的好评，认为内容对他们有实际帮助。

“我们今年还以户外探险推动了越野跑运动文化的内容输出，告诉大家越野跑不是越野跑的全部，它只是一部分。相比马拉松，越野跑会更加自由。我们希望你能去山野，享受户外环境和内心自由。虽然比赛暂停了，但这种爱是纯洁的。我们想告诉你这种纯粹，让你关注热爱运动带来的内心自由，理解越野跑背后挑战自我、热爱自然的意义。向大家宣传疫情下从“心”认识体育的价值和意义。”冯振宇说。

高驰之所以如此重视内容，是因为其销量来源于用户对其品质和品牌价值的认可所带来的转化。自产品上市以来，高驰的产品销量一直呈稳步增长趋势。冯振宇表示，根据去年双十一的数据，高驰是运动手表品类中搜索购买量第一的品牌，也就是说搜索关键词并转化为订单的用户比例最高。此外，高驰的部分销售来自线下用户口碑带来的推荐转化。

高驰手表在跑圈最著名的功能是操场跑圈模式，可以让用户主动向周围的朋友推荐高驰手表。高驰的这个功能之所以推出，是因为用户向其反馈，在操场圈使用手表时，GPS轨迹会漂移，导致运动记录不准确。造成这种现象的原因和产品技术有关。操场一小块区域，GPS信号不准。还有一个原因是跑者不停的刷圈，导致误差的积累。为了帮助跑者解决这个问题，高驰率先在手表上使用了双频GPS技术。此外，他们还独立开发了优化校正误差的算法。

双频GPS技术由小米于2018年首次应用于手机。双频GPS可以让定位更精确。将其移植到运动手表上，对高驰来说是一个挑战，但高驰认为，中国强大的制造水平让他们有信心完成这个任务。

“我们认为一个很大的优势是，中国拥有全球最好的供应链、芯片制造商和其他资源。尤其是我们所在的东莞松山湖，有很多优秀的全球厂商。双频GPS的成本会比单频贵很多，制造成本也会更高。但是，如果我们想在运动手表领域扎根和发展，我们必须计划在当地推广这一点，因此我们敢于为此增加投资。”冯振宇说。

高驰对产品的态度不仅赢得了消费者的认可，也让他们与男子马拉松世界纪录保持者肯尼亚跑者Erud Kipchogg合作。去年年底，高驰宣布与Kipchogg达成合作协议。Kipchogg和他的团队在高驰开发产品的时候，会不断反馈，共同优化产品。

“Kipchogg是一个非常自律的跑步者，我们喜欢他对跑步的热爱所表现出的体育精神。我们是小品牌，没有大预算。Kipchogg选择和我们合作，钱不是首要考虑的。他非常认可我们对产品卓越的态度。”冯振宇说。

Kipchogg的签约也让高驰在市场上有了回报，更多的跑者认识了这个品牌。用户表示这件事让他们特别自豪。中国运动品牌得到了世界顶级运动员的认可，更接近Kipchogg。

Kipchogg虽然出名，但是要让高驰出圈，让不跑的人知道，还远远不够。在运动品牌纷纷签约流量明星扩大知名度，提升销售业绩的情况下，高驰依然显得异常低调。在高驰代言人的名单里，你会发现几乎都是运动员，这在流量第一的时代是很惊人的。

另一个是高驰对热点事件的淡定。今年，国货热是一个重要的市场信号。运动品牌也借此机会收获粉丝，实现外资品牌的逆袭。但在热点事件之后，品牌方也因为产品质量因素失去了粉丝，热销成为昙花一现的现象。

“我们为自己是中国品牌而自豪，但在与用户沟通时，我们绝不会用我们是国产品牌的理由来让人购买我们的产品。我们希望消费者回归产品本身。消费者选择购买产品不是因为哪个国家的品牌，而是因为产品真的好用。我们是一个相对简单的做产品的品牌。我们不希望消费者为了国货买产品，但是买了之后发现产品不好用。”冯振宇解释了为什么高驰在这样的市场环境下依然保持冷静。

高驰虽然是一个新品牌，但凭借其优异的性能，在国内跑步界占据一席之地。对于暂时停摆的马拉松和越野赛车行业来说，高驰的发展之路和所秉承的理念或许可以借鉴。

国内马拉松赛事很多。《2019中国马拉松大数据分析报告》显示，国内规模赛事已达1828场。其中，大部分赛事处于同质化状态，赛事间差异不明显，对跑者没有吸引力，难以形成消费粘性。

目前比赛的吸引力集中在更多福利和更多赠品的价格水平上。但高驰全年同价的策略可以给出新的方向。

大部分品牌都会参加一些促销活动，而‘促销’这个词其实已经说得很清楚了，这是为了‘促进销售’而不是提高用户满意度。为了促进销售，基本就是降价。也许促进销售的目的达到了，但你真的赢得了客户的满意吗？这个客户下次恢复原价还会买吗，还是等到你下次618或者双十一？另外，在你降价前一周购买的客户看到降价活动是怎么想的？

“高驰不做以流量为目的的营销。我们看重的是他每一次为用户提供服务，每一次我们表达的内容被用户看到，所有用户接触到高驰，他是否能感受到所获得的价值。高驰的做法是:全年同价，没有任何短期促销。也许我们会在双十一当天给前来购买的顾客送上一份小礼物，也许我们会在一款产品被新品替代时进行永久性降价，但我们并没有和顾客玩价格游戏。用户可以建立这样的信任:选择高驰产品，不挑时间，只挑型号。”冯振宇说。

就像高驰用签约运动员激发的内容、产品功能、产品内在精神来吸引消费者一样。比赛还可以从内容、地方文化、比赛亮点、比赛内在精神等方面吸引选手和赞助商参与其中，实现更大的商业价值。