李军全媒体矩阵的影视营销之道

张志国

今年2月16日至2月18日，亚布力中国企业家论坛2019第十九届年会在黑龙江省亚布力举行。复星国际董事长郭广昌、高轩资本创始人兼CEO章雷、新希望集团董事长刘永好、裕丰资本董事长冯仑、故宫博物院院长单霁翔等数百位商界精英参加了此次盛会，与会者演讲精彩纷呈。本届年会的主题是“坚定信心应对挑战——改革开放新征程”。君传媒CEO李俊也出席了本次亚布力论坛，并与众多企业家分享了企业经营之道。

近年来，和君传媒CEO李俊作为中国影视营销领域的先行者，在人才建设、诚信创新、文化自信、国际传播等方面积极探索，锐意进取，取得了突出的成绩。2018年，被誉为“中国国家级影视营销团队”的和君传媒，运用李俊独创的国家级营销技术专利——全媒体矩阵营销方式，高效推广了《云溪传》、《毒药猎人》、《最美的青春》、《黄土高坡》、《外滩钟声》等多部影视产品。全媒体互补共振联动营销，实现高、优质、协同营销。在和君创办的10年间，李俊凭借在影视营销领域的突出贡献，获得了“中国影视媒体十大创新人物”、“新时代中国经济杰出人物”等多个奖项。在李俊的带领下，和君传媒不仅弘扬中国文化，更注重国际文化交流，以“大营销”的国际平台思维打破传统营销的局限，将影视营销引入国际传播高度。作为美国亚洲影视联盟副主席，李俊因其在国际文化交流方面的突出成就，于2018年10月26日获得了纽约州众议院颁发的“国际文化交流贡献奖”。

四大礼品剧闪耀改革礼品季“全媒体矩阵营销方式”大放异彩。

2018年12月29日，由新华网、环球时报、中国亚洲经济发展协会主办的2018中国经济高峰论坛暨中国经济年度人物颁奖典礼在北京举行。大会由四大板块组成:年度人物、高端对话、圆桌论坛、商机推介、颁奖年度大奖。包括柳传志、李书福、和曹在内的数百位中国经济领袖获得了各种奖项。李俊凭借其卓越的营销贡献和卓越的营销成就，荣获2018新时代中国经济杰出人物奖。

2018年对于影视行业来说是特殊的一年。为了给改革开放40周年献礼，这一年里荧屏上涌现出了很多好剧。这些电视剧深入生活，立足现实，充满激情，反映现实。既是对改革开放40年历史的关怀和回眸，也是对美好生活和家国情怀的讴歌和赞美，在屏幕上再现了一个令人肃然起敬的时间节点。2018年也是和君传媒力争上游、扎实奋进、紧跟时代脉搏的一年。李俊带领团队运用独创的“全媒体矩阵营销方式”帮助营销了多部大剧，并于2018年制作了《最美的青春》、《你迟到了多少年》、《黄土高天》、《外滩钟声》等国家广电总局纪念改革开放40周年精选剧。

之所以能让这些剧集闪耀献礼季，在于自成立以来，君和传媒一直走在“推广文化精品，传播主流文化”的最前线，李军带领君和传媒团队使用其独创的“全媒体矩阵营销法”高效推广多部大剧，在营销上获得斐然成绩。绿色青春剧《最美的青春》在无流量明星、无IP效应、不是热门题材剧的情形下，于一眾IP、流量明星剧中脱颖而出，强势制霸收视榜，成为2018年8月热度最高的电视剧之一。该剧豆瓣评分高达8.4，被《人民日报》、《光明日报》整版报道。这些剧之所以能在致敬季大放异彩，是因为和君传媒自成立以来，一直走在“推广文化精品、传播主流文化”的前沿。李俊带领和君传媒团队运用独创的“全媒体矩阵营销方式”高效推广多部大剧，营销成绩斐然。绿色剧《最美的青春》在众多无流量明星、无IP效应、无热门题材剧的IP和流量明星剧中脱颖而出，称霸收视榜，成为2018年8月最火的电视剧之一。该剧豆瓣评分高达8.4，人民日报、光明日报均有报道。

《最美的青春》于央视一套黄金档播出后，李军带领君和传媒团队以“青春”和“种树”为突破点，先后推出了《一个种树的剧能有多燃多热血？看了你就知道》、《观众打电话到电视台“催更” 这部电视剧为啥这么火？》等爆款推文，引爆了年轻观众。随后，君和又顺势推出了“武延生表情包”、主创卡通形象、“塞罕坝版燃烧我的卡路里”动图、塞罕坝才艺比拼鬼畜病毒视频等短平快的营销内容，在新媒体阵营全方位点燃观众的追剧兴趣。无论官微“小春”口语化却不失韵味的“六女上坝”、“今晚种树，扛好植苗锹，雷厉风行”，还是迅速登上热搜榜的“讨厌武延生”、“电话催更最美的青春”，抑或引起网友积极响应的“从陪看女孩变种树女孩”、“恭喜武延生喜提盒饭”，经过君和传媒的全媒体推广扩散，网友被生动活泼的趣味话题和网感文风吸引，纷纷强烈推荐该剧。《最美的青春》在央视播出后，李俊带领何俊的媒体团队以“青春”和“植树”为切入点，先后推出了《一部植树剧能有多火？你看到就知道了。为什么电视剧《观众喊电视台快点》这么火？”爆款推文等。，引爆年轻观众。随后，顺势推出“吴表情包”、其打造的卡通形象、“塞罕坝版燃烧我的卡路里”动画、塞罕坝才艺大赛鬼畜病毒视频等短平快的营销内容，在新媒体阵营中全方位点燃观众追剧兴趣。无论是《六姑娘上坝》、《今夜种树，种苗铲，轰轰烈烈》、官方口语化又不失韵味，还是迅速登上热搜榜的《恨吴》和《呼唤最美的青春》，还是引起网友积极响应的《从陪姑娘变树姑娘看姑娘》、《恭喜吴带盒饭》，都受到了君和媒体的一致好评。

自2018年11月1日《黄土高天》这部“三农”史诗剧开播以来，CSM52的收视率一直稳居前三。观众在热烈追剧的同时积极参与微博话题的讨论和互动，相关话题的讨论持续高涨。在营销《黄土高天》的过程中，和君传媒不仅展开传统媒体的深度报道，还即时传播微博活动、微信软文、创意营销图、病毒视频等“短、平、快”的营销信息。全方位的宣传手法和注重与年轻人互动的宣传形式，让《黄土高原》成为高收视率的主旋律剧。君传媒以三农为切入点，推出了一系列爆款推文，引爆网络。随后，和君推出了“植云活动”、“秦雪安表情包”等诸多短平快的新媒体营销内容，全方位点燃观众追剧兴趣。营销手段的互补共振，使得该剧的高度、深度、知名度、娱乐性都很有趣。

然而，在和君媒体的营销下，最近刚刚结束的现实主义戏剧《外滩钟声》一播出就迅速登上了微博的热搜榜。和君传媒推出的众多传统媒体素材，让《外滩钟声》以亲情、情感、时代感、追忆为主题，实现了突破，吸引了各个年龄段的观众，成为最具烟火气的电视剧，让该剧无论是观众还是网络。除了高举的传统媒体素材，和君媒体推出的外滩钟声【2018关键词】，梧桐里背后的故事，外滩时光机，哪些是你熟悉的画面？以“全媒体矩阵营销法”为核心的新媒体素材，挖掘作品与受众之间的“共鸣点”，给予每部作品“定制化”的特色营销推广，帮助外滩钟声取得了良好的收视率，其策划的社会话题引发了诸多讨论，使外滩钟声获得了高人气、高点击量和高人气，获得了人气的双丰收。

创新思路，打造营销品牌，多渠道互补，共鸣不留死角。

除了渠道的多元化，和君传媒在运用整合营销的同时，强调精准，根据不同剧目设计不同的传播策略，注重选择不同的传播路径组合。“全媒体矩阵营销法”的核心是根据项目特点和营销诉求，采用传统媒体、新媒体等多种营销方式和渠道组合，在打造特色营销内容之外，形成互动互补的营销矩阵网络，进行点、线、面、体全方位信息轰炸，不留死角。

多年来，李俊始终站在营销的第一线，以创新的理念打造影视娱乐文化品牌。由他带领的何俊传媒团队至今服务了500多个影视娱乐项目，获得了200多个国内外影视娱乐奖项。何俊传媒被广电总局杂志评为“中国最具影响力的电视剧发行公司”。2018年底，李俊荣获新时代中国经济杰出人物奖，再次证明了和君传媒的营销实力和品牌影响力。李俊使用了由国家版权局认证和保护的“全媒体矩阵营销方法”，目前已服务于多个项目，并取得了巨大成功。在帮助多部影视剧实现“智投，大动”营销效果的同时，和君传媒也被业界和媒体誉为“中国国家级影视营销团队”。

随着互联网的快速发展和信息传播方式的演变，影视剧营销日趋成熟。随着中国影视产业化的发展，影视营销的理念全面升级。近年来，影视剧营销在整个行业的生产和销售中发挥着越来越重要的作用。多样化的营销内容吸引了公众的注意力。营销策略制定、素材分发、艺人协调、活动组织、线上宣传等。都成为了影视作品的营销重点。随着全媒体时代的到来，和君传媒专注于整合营销，将所有独立的营销体系整合为一个整体，使传统媒体、新媒体、自媒体优势互补，优势重叠。通过娱乐化的手段，重新包装影视剧的题材和亮点，通过嫁接当下的网络热点和青年文化，使其接地气、大众化。

在当前的市场环境下，全媒体互补共振已经成为影视营销的重要手段。未来，“全媒体矩阵营销法”也将取得更多的营销成功。

助推影视作品国际传播，书写影视营销新时代。

影视营销不仅是资源和渠道的竞争，更是营销创意的竞争。创意是营销的根本，是影视营销公司生存发展的生命线。李俊认为，他不仅弘扬中国文化，而且重视国际文化交流。他以“大营销”的国际化平台思维突破传统营销的局限，将影视营销引入国际传播高度。就营销而言，王牌内容就是在新的理念指导下，通过新的营销模式和手段，不断创造“运动”，创造“动力”。比如爆款纪录片《舌尖上的中国》展现了中国的饮食文化，通过美食让人们认识了这个古老的东方国度；打造新形式的文物纪录片《如果国宝会说话》，将中华瑰宝浓缩在每集5分钟的精华视频中，穿越古今，在引人入胜、跌宕起伏的故事中寻找中国脉络，让观众身临其境，领略中华文明的不朽价值和魅力；网飞购买的“天盛长歌”在海外受到追捧。从外到内，从艺术与造型，到礼仪与线条，到精神与德性，展现了中国优秀传统文化的魅力。豆瓣评分8.4的《最美的青春》，反映的是塞罕坝人躺在冰雪上，努力向观众输出一种中国精神、中国力量、中国情怀；公安剧创新突破的典范《毒枭》，不落俗套，以人文关怀向刀尖上跳舞的缉毒英雄致敬。这些优秀的代表作是李俊推动中国文化走出去的积极实践。

英国哲学家罗素曾经说过，“中国的一些最高道德品质是现代世界所急需的”。如何在中华优秀文化中提炼出具有当代价值和世界意义的文化精华，是当下每一个影视人的追求。影视创作如此，影视营销也是如此。美国亚洲影视联盟应运而生，打破了东西方文化壁垒，搭建了国际影视文化交流合作的桥梁。联盟以平台思维搭建国际影视文化交流的桥梁，连接世界各地的影视精英，让亚洲优秀的影视作品和东方文化从这个高端平台更深入更广泛地走向世界，也将北美的影视精品和文化引入亚洲。

作为美国亚洲电影电视联盟副主席，李俊推动了东西方的文化交流与合作，为促进国际影视文化交流与合作做出了巨大贡献。凭借在国际文化交流方面的突出成就，他获得了2018年10月26日由美国纽约州众议院颁发的“国际文化交流贡献奖”，为推动美国亚文化交流、促进国际影视合作做出了突出贡献。2018年，美国亚裔影视联盟举办了美国亚裔影视节的重磅活动，美国亚裔影视精英高端论坛和美国亚裔影视节的金橡树奖颁奖典礼。国际影视精英参与盛会，众多优秀影视作品精彩亮相。《红海行动》展示了它的中国电影风格，《版纳风云》绽放了国光，《最美的青春》展示了中国对环保的贡献。在李俊看来，影视剧的推广首先要解决“翻译”的问题，即用娱乐的方式重新包装影视剧的主题和亮点，通过嫁接当下的网络热点和青年文化，使其接地气、大众化。同时要解决“1+1>2”的问题，即以互补的方式进行电视剧的立体营销。

影视营销作为影视产业链上的重要一环，其地位和作用愈加凸显。每年高票房大片、现象级热剧背后，营销的重要性毋庸置疑。“以国际平台思维打破传统营销模式的大营销，是新时代讲好中国故事至关重要的途径”，李军说。在他的带领下，君和传媒被广电总局旗下杂志《电视指南》评为“中国最具影响力电视剧宣发公司”，在国内影视传播、国际文化交流中均取得突出成绩。李军延伸战略布局，将平台化模式运用于中外影视文化交流与合作上，促进影视营销在全媒体时代，更有机会突破地理的阻隔、语言的障碍，向世界呈现更加多元真实的中国形象。作为影视产业链中的重要一环，影视营销的作用越来越突出。每年高票房大片和现象级剧集的背后，营销的重要性毋庸置疑。“大营销以国际平台思维打破传统营销模式，是在新时代讲好中国故事的重要方式，”李俊说。在他的带领下，和君传媒被国家广电总局下属杂志《电视指南》评为“中国最具影响力的电视剧出版公司”，在国内影视传播和国际文化交流方面成绩斐然。李俊延伸战略布局，将平台模式应用于中外影视文化交流合作，推动影视营销。在全媒体时代，它有更好的机会突破地理障碍和语言障碍，向世界呈现更加多元和真实的中国形象。