新“模”样才有商业新未来

潘鼎新

企业管理有“道、法、术、器”四个层次，商业模式是“道”，是商业的最高境界。然而，许多企业总是沉迷于“法律、技术和设备”来寻找出路。就像爬山一样，他们总是在山脚或山腰绕来绕去，很难直接到达山下。

如今，无数前所未有的商业模式正在涌现。比如最近暴涨的比特币，从2009年到2021年2月21日，已经翻了6500多万倍。表面上看，它通过发行虚拟货币来收取想要一夜暴富的人的智商税来赚钱，但实际上，它使用了区块链的创新商业模式，这是一个奇迹。

随着网络的发展，越来越多的企业开始认识到商业模式的重要性，但是对于什么是商业模式却没有一个明确的定义。有人说商业模式是战略模式。这不是真的。这两者是有区别的。商业模式是一种创新的、整合的思维，从行业的角度，甚至从全人类的角度来看待问题。而战略模型是企业视角，是竞争选择思维。商业模式包括战略模式、盈利模式、运营模式等。，而核心就是打破常规。

在鞋服时尚行业，独特的品类或款式设计就是商业模式。但很多鞋企不仅保持了几十年的经营模式不变，比如保持实体街边店的模式，甚至连产品品类占比都没有改变。比如皮鞋比例不变，可想而知抓不住年轻人的需求。

随着科技的进步，消费模式和生活方式的改变，商业模式的重新探索，乃至商业模式的改变，已经成为企业转型非常重要的目标。公司的人才、技术、资金、管理都要围绕公司的商业模式来构建。当外部环境发生变化时，商业模式必须重新调整以应对新的挑战。

创业的过程就是寻找和设计商业模式的过程；企业成长的过程就是利用商业模式赚钱的过程；企业颠覆的过程就是商业模式侵蚀和更替的过程；企业扩张的过程就是商业模式繁荣的过程。

只要有组织，就会有商业模式。优秀的商业模式将促进组织的快速和可持续增长；糟糕的商业模式会让最有前途的风险投资公司注定失败。

是时候看看商业模式要素，包括消费者目标群体、价值主张、分销渠道、客户关系、价值分配、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模式，是否过时落后了。

大变革时代，商业模式只有不断创新，满足客户需求，才有未来。