新老品牌决战内衣市场新赛道,新锐品牌内衣

李雅静

在女性内衣领域，随着近年来的技术革新和理念创新，内衣赛道进入了一个新的时代。没有尺码，没有钢圈……越来越多的新技术、新元素、新概念成为内衣品牌的卖点，新老品牌竞争加剧。

魔镜市场情报数据显示，在今年618预售内衣top10榜单中，新消费品牌占据半壁江山。其中新品牌Ubras内外都遥遥领先，爆款产品都是没有尺码的内衣。Ubras自2020年5月荣登在线内衣销售榜首以来，一直高居榜首。

值得注意的是，新消费品牌依靠新概念、新技术获得资本圈的青睐。根据恩牛的数据，2020年有5个内衣品牌获得了百万到数亿元不等的融资金额。分别是苏姬良品、焦内、乌布拉斯、临行、内外。

新消费品牌如何快速成为内衣行业的宠儿？

差异化产品创造，形成错位优势竞争。近年来，随着90后、00后新消费群体的崛起，年轻化、多元化成为内衣市场的大趋势。女性意识的觉醒也开始进入新时代。女性消费者对内衣的理解不再局限于“聚拢”和“性感”，她们更关注舒适性和自我感觉。“无轮圈”和“无尺寸”标签正好满足了这种需求。新品牌对需求变化更加敏感，并基于此打造了差异化产品和场景的强链接。

组合营销重拳，抓住消费者心智。以Ubras为例，魔镜市场情报综合分析发现，Ubras在社交媒体和推文中的女性内衣中声量最高，其关键词为:直播间、无大小、舒适、孟佳、欧阳娜娜等。可以推测，Ubras采用的是“直播+内容种植+明星代言”多管齐下的模式。这也是很多在线学生品牌的惯用打法。

但是，新品牌的快速成长并不意味着老品牌的衰弱。新品牌在差异化产品上独树一帜的同时，以安李芳、艾慕、都市丽人、曼妮芬为代表的“老品牌”并没有墨守成规，而是在新技术、新品类、新渠道上发力。

根据魔镜市场情报近三个月的内衣线上销售数据，前10大品牌中，老字号占了70%。一方面，老字号的线上平台仍然占据很高的比例；另一方面，老字号在网店数量上占据绝对优势。最重要的是，老字号有很强的核心竞争力。安李芳持有60多项自研专利，艾莫等品牌在产品端也有不可复制、可替代的技术。

总而言之，新品牌的崛起顺应了时代的需求。在资本和营销的双重赋能下，他们在“微笑曲线”的一端——市场端占据上风。未来他们会不会补上另一端，从产品到销售，打造更符合消费者需求的产品？还不知道。

与新品牌完全不同，安、等传统品牌在“微笑曲线”的另一端——产品研发、绿色生产等领域具有绝对优势。在营销端，他们经过长时间的粉丝发酵和与线下消费者的高粘度互动，获得了稳定的客户群。看到新品牌的实力后，纷纷在线上领域做出改变，试图让老品牌绽放新的光彩。能否引领内衣新浪潮，取决于能否赢得新生代消费者的心。