向百丽学习 如何打造超级爆款鞋

这本杂志的编辑部

5月15日，一段15秒的短视频在微博、小红书、Tik Tok等新媒体平台同步上线。

百丽鲸鱼鞋来了。

配备全新百丽智能技术

对于创新，将于今晚零点正式上架。

6月1日零点，线上线下同步发售。

来自百丽的鲸乐值得期待。

随后的半个月，这款鞋开始了大规模的线上线下宣传活动。在一众时尚明星和博主的加持下，“百丽鲸鞋”“鲸鞋”迅速成为小红书、微博、Tik Tok等新媒体平台的热词，百丽鲸鞋也成为今年的超级爆款。让我们来看看。新媒体时代，百丽如何种草，打造超级爆款？

表1百丽鲸鞋在各线上平台的推广节奏及排列

5月15日，百丽鲸鞋营销启动当天，小红书至少发了6条相关笔记；同一天，鲸鞋在Tik Tok的宣传更新了一条，微博更新了两条。

从5月15日到5月28日中午，小红书平台上至少有25条百丽鲸鞋的促销说明；同期，Tik Tok平台有9个短视频，微博平台有17个，重庆平台有3个。

5月16日，百丽开始在淘宝直播推广鲸鱼鞋。截至5月28日，天猫两大旗舰店(百丽旗舰店和百丽集团男鞋旗舰店)共直播百丽鲸鞋24次，其中百丽旗舰店13次，百丽集团男鞋旗舰店11次。

微信平台上，截至5月28日中午，关于百丽鲸鞋的推文有6条，还有一个小程序的直播。

此外，出于客户匹配的考虑，百丽鲸鞋此次并未放在Aauto Quicker平台进行推广。

发送次数和频率见表1。可以明确判断，小红书、微博、Tik Tok、淘宝直播是百丽鲸鞋线上推广的主要平台。

其中微博、小红书、Tik Tok主要用于粉丝种草，而除草则依靠天猫两家旗舰店的淘宝直播。

与此同时，百丽线下数千家终端门店正在同步推广鲸鱼鞋，相当一部分百丽员工在Tik Tok平台上制作了自己的短视频。

小红书平台

在小红书的平台上，百丽鲸鞋的种草推广分为两块，一块给时尚博主，一块给百丽官方。到5月28日中午，时尚博主发了17条，百丽发了10条。

从推文的用户反馈来看，时尚博主的推广效果要好得多，有17条注释，总共有3560个赞，1106个收藏，1061条评论。但由于百丽官方账号粉丝数量较少，10笔记仅获得42个赞，2个转发，无用户评论。

对比鲸鞋在Tik Tok平台推广的反馈，虽然点赞数远不及Tik Tok平台(同期82173个赞)，但评论数大大超过Tik Tok平台(同期616条评论)。

百利鲸鱼鞋

时尚博主的推广效应

五月十五日

@猴女士:

爸爸的鞋评价超轻超软夏天女生对爸爸的鞋感

67人喜欢，85人收藏，98条评论。

备注:点赞数、评论数、转发数、收藏数统计，截至5月28日12: 00，下同。另外，由于稿件制作时间与截图时间不完全一致，截图数据与统计数据可能存在一定偏差，特此说明。

@表哥和老弟:

把鲸鱼鞋穿在脚上是一种怎样的体验？9个人喜欢，5个人收藏，4个人评论。

@波霸奶绿:

是你的外貌鞋社吗？时尚的步行鞋OOTD

64人喜欢，33人喜欢，24条评论。

@viotta:

夏天穿凉爽舒适的鞋子。

42人喜欢，75人收藏，23人评论。

@ Clichy _:

发现一组不发的话会太“乌苏”的街拍。

58人喜欢，46人收藏，42条评论。

5月16日

@-lenayan:

鲸鱼鞋的多种搭配，小女生的增高瘦身神器。

46人喜欢，95人收藏，77人评论。

@是不是丹尼:

OOTD酷女孩

15个人喜欢，25个人收藏，20条评论。

@中中中中中：

复古运动风日常穿搭，衬衫+皮裤谁穿谁嘀咕。

94人喜欢，21人喜欢，47条评论。

5月17日

@Sukey:

百丽鲸鞋，看我72。很百搭！

18个人喜欢，19个人收藏，97条评论

@CD陈小店:

夏天穿一双超级心机的高瘦搭配。

45人喜欢，21人收藏，51条评论

5月18日

@肉四层:

新款鞋子报告百搭爸爸鞋

52人喜欢，24人收藏，48条评论。

@中中中中中：

夏天爸爸的鞋子可以穿盐和甜的搭配。

86人喜欢，199人收藏，215条评论。

5月20日

@买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买20080

一双漂亮的百丽鲸鞋。

9个人喜欢，5个人收藏，10条评论

5月22日

@戴珍珠耳环的阿姨:

周末穿休闲运动。

62人喜欢，24人收藏，37条评论

5月24日

@骨头，骨头:

打扮身材，穿规矩，腿的长度搭配n种鞋的长度。

88人喜欢，416人收藏，244人评论。

5月25日

@丮丮丮丮丮：

开箱视频，今夏潮流单品百丽鲸鱼鞋

2个人喜欢，7个人收藏，16条评论

5月26日

@Kmoon学长:

开箱视频少女心爆棚粉色爸爸鞋

3个人喜欢，6个人收藏，8条评论

百利鲸鱼鞋

官方推广效应

在小红书的平台上，这款百丽鲸鱼鞋主要由时尚博主推广，官方账号@百丽。目前粉丝只有6986人，推广节奏明显不均衡。有时候连续几天不更新，有时候一天更新不止一次。

五月十五日

@ Belle:

百丽鲸鱼鞋来了。

5月18日

@ Belle:

推出时尚博主AvaFoo百丽鲸鱼鞋，贴海报种草。

@ Belle:

发布鲸鞋配色，包括清爽的深海蓝、活力的珊瑚橙、优雅的浪花白、清凉的礁石黑、甜美的海星粉、摩登的海藻绿。缤纷夏日，你一定需要一双鲸鱼鞋为造型增光添彩！

@ Belle:

推出百丽品牌代言人李宇春的鲸鱼鞋海报，以跳跃轻盈的姿态展现夏日清凉动感。

5月24日

@ Belle:

介绍时尚博主林楚瀚穿着海报，深海蓝鲸鞋搭配同色系外套和白色衬衫裙，很棒，文艺小清新高弹圈。

@ Belle:

推出时尚博主“小小小葛炎”穿海报，珊瑚橙鲸鱼鞋配短款皮裙和棕橙色衬衫，将复古运动风玩到底。

@ Belle:

男士百丽鲸鞋介绍。

@ Belle:

明星林允·百丽鲸鱼鞋被引入穿海报，运动毛衣混搭华丽的黑纱裙，一双百搭的白鲸鞋中和了两种风格。

5月27日

@ Belle:

明星伊莱恩·钟(Elaine Zhong)百丽鲸鞋(Belle Whale Shoes)推出穿搭海报，搭配先锋荧光色。通过鲸鱼鞋的高弹性和敏捷性，提升了洒脱的魅力。

@ Belle:

推出宋妍霏百丽鲸鱼鞋，明星，穿海报，一起挑选这些海藻绿鲸鱼鞋，做一个有态度的女孩。

微博平台

百丽鲸鞋在微博平台的推广主要基于官方微博，其中@百丽电商官方微博拥有12.36万粉丝，@BELLE_ Belle(百丽品牌官方微博)拥有72.92万粉丝。

@百丽电商官方微博:

百丽鲸鱼鞋来了。

@猴女士:

百丽鲸鞋评测

5月16日

@百丽电商官方微博:

百丽品牌代言人李宇春的海报推出，同样的鲸鱼鞋格外抢眼，搭配深海蓝配色，清爽一整个夏天。

5月17日

@百丽电商官方微博:

介绍了百丽鲸鞋的配色，包括清爽深海蓝、活力珊瑚橙、优雅喷白、酷炫礁黑、甜美海星粉、摩登海藻绿，六种仙女配色，让你在不同风格间自由切换。

@百丽电商官方微博:

推出时尚博主AvaFoo百丽鲸鞋种草。

5月19日

@百丽电商官方微博:

推出时尚博主CD陈小典和波霸奶绿鲸鱼鞋，继续为百丽鲸鱼鞋种草。

@BELLE_ belle:

转发@ELLEMEN新青年，间接推出明星宋妍霏的百丽鲸鞋海报。

时尚博主@Sukeytong发微博——百丽鲸鱼鞋。看看我72年的裙子！

5月20日

@BELLE_ belle:

时尚博主viotta，Clichy _ Belle鲸鱼鞋推出，种草继续。

五月二十一日

@BELLE_ belle:

推出明星林允百丽鲸鱼鞋的海报。毛衣混搭华丽黑纱裙，搭配一双野喷白鲸鞋中和两种风格。

5月22日

@BELLE_ belle:

百丽鲸鞋第二支官方宣传视频发布。

@BELLE_ belle:

男士百丽鲸鞋发布配色，酷炫的礁石黑，活力的浪花白，时尚的沙滩绿，清爽的深海蓝4分钟。

五月二十三日

@BELLE_ belle:

百丽鲸鞋工艺介绍。鲸鱼鞋作为百丽独家创新科技产品，颜值极佳，脚感超级轻软！ELAST采用百丽智能科技，高弹性、柔软全掌中底，温和支撑脚部。超强耐磨鞋底，行走更舒适。符合人体工程学的鞋楦设计让行走成为一种乐趣。

@BELLE_ belle:

男士百丽鲸鞋介绍。黑色鲸鱼鞋搭配简约短裤，超轻松工装风；白鲸鞋让街头看起来瞬间充满青春气息，还有谁是精神奕奕的清爽少年；浅滩绿鲸鞋混搭功能风单品，打造gai最酷男孩；深蓝鲸鱼鞋为夏天的穿着增添了一丝清新，你想要的造型亮点全靠它们了！

鲸鱼的高弹性脚感+时尚鞋楦，让你工作、运动、约会、通勤都在一块！

5月24日

@BELLE_ belle:

推出时尚博主“小颜歌”和林楚瀚穿海报，继续为百丽鲸鞋种草。

5月26日

@BELLE_ belle:

推出明星伊莲钟鲸鱼鞋海报。前卫的荧光色造型，通过鲸鱼鞋的高弹性，让洒脱魅力再次升级。

5月27日

@BELLE_ belle:

推出时尚博主CHAMI CM，丹尼是否穿海报，继续为百丽鲸鞋种草。

Tik Tok平台

截至5月28日中午，据粗略统计，“百丽鲸鞋”在Tik Tok平台上已经积累了82173个赞、616条评论和487条转发。

其中，有三个短视频的点赞数以万计，分别来自时尚博主“赛耶变成女神”、“奇怪的玛丽”、“陈玲玲·拉姆”。

五月十五日

@表哥和老弟:

把鲸鱼鞋穿在脚上是一种怎样的体验？#百丽鲸鞋弹跳高的时候很好玩

82人喜欢，44条评论，5条转发。

5月16日

@奇怪的玛丽:

爸爸，你是怎么选择鞋子的？看这里！#百丽鲸鞋弹跳高的时候很好玩

16000人喜欢，38条评论，35条转发。

@ Belle:

#百丽#百丽鲸鱼鞋弹高了才好玩。百丽鲸鞋来了！6月1日零点，线上线下同步发售~

60人喜欢，11条评论，8条转发。

5月17日

@中中中中中中中：

真正的运动女生都穿。我是健身房自拍玩家。#百丽鲸鞋玩高了才好玩。

3.5万人喜欢，309条评论，249条转发。

5月20日

@暴走园酱:

超级鲸鱼鞋，轻松随脚，快乐节奏#百丽鲸鱼鞋玩高了才好玩。

521人喜欢，13条评论，123条转发。

5月22日

@陈玲玲·林:

一双好鞋可以蹦蹦跳跳，可以帮你出道！(最后还有彩蛋)#百丽鲸鞋弹高了才好玩。

16000人喜欢，66条评论，43条转发。

5月24日

@殷茵来了:

这是我第一次看到这么旧的鞋子！#百丽鲸鞋弹跳高的时候很好玩

326人喜欢，74条评论，10条转发。

5月25日

@丮丮丮丮丮丮丮：

别说你没有爸爸鞋！这双足够这个夏天穿了！快去吧，现在还不晚！#百丽鲸鞋弹跳高的时候很好玩

351人喜欢，34条评论，4条转发。

5月27日

@临临临临临临临临临临临临临临临临临临临