创业之路是孤独的

世灿

张韬的眼睛上有一对倒眉。即使他戴着面具，但他眼中的光芒仍然让人觉得，“嘿，他是一个有精神的家伙”！他是湖北省一家内容公司的创始人。公司自2016年发展至今，主营业务从单一的视频制作不断延伸至媒体推广、农村电商等领域。已经是武汉知名的内容创业团队。

张韬只用了五年多的时间，从一个小镇的普通大学生成长为拥有两家公司、获得多项国家级奖项、被多家媒体报道的“创业明星”。这种成功，某种程度上来自于他年轻时贫穷的经历，来自于他对自己和现状的清晰判断，来自于他长期的坚持。

然而，在张韬讲述了自己的励志建国经历后，他的眼中仍流露出一丝落寞。

“创业其实挺孤独的。如果没有人和你一起战斗，很难坚持下去。”张韬说，从2018年下半年开始，他一直在寻找合作伙伴，“在创业的道路上携手前行非常重要”。

与张韬有着相似背景的雷明也有同感。

创业以来，他一直在寻找志同道合的伙伴，但当他开出高价招募伙伴并肩作战时，却遭到了无人问津甚至高度怀疑。

刺猬公社(ID: ciweigongshe)对河南、山东、山西、四川等地的内容创业者进行了采访，发现孤独是中小创业者最普遍的特征。来源可能是他们所处的环境带来的信息偏差和认知障碍。他们做的事情，周围的人很难理解；也可能是他们长期积累的情绪在猝不及防时的自然表达。行动:穷人的孩子是早期的主人。

公司的创业史往往伴随着创始人的个人成长史。只有真正吃过苦的人才知道，甜蜜来之不易。

张韬出生在一个贫穷的家庭。上大学的时候，他经常在学校周围发传单，发8个小时，赚点外快。因为他发传单快，其他公司的经理都来挖他。当时他一边发传单，一边上学，一个月能挣3000多。有了奖学金在手，我渐渐有了一些积蓄。

从大二开始，张韬被学校选拔进专门培养企业家的创业班，他不再满足于发传单，开始尝试着创业实践。2016年11月，他靠发传单和奖学金攒下的两万块钱，注册了自己的第一家公司。

从大二开始，张韬就被学校选进了专门培养创业者的创业班。他不再满足于发传单，而是开始尝试自己的创业实践。2016年11月，他用发传单和奖学金攒下的2万元注册了第一家公司。

雷明出生在河南南阳的一个小镇，他不像张韬那样富裕。虽然他没有像张韬那样接受过系统的创业训练，但他摆脱贫困的渴望和与生俱来的商业天赋驱使他早早开始创业。张涛有着相似的背景，张韬选择了相似的创业领域——以内容创业，推动公益助农扶贫。但一条路杂而野，短视频、微信官方账号、直播都不忌讳；一个目标明确，专注短视频。

张韬曾经有过一次有意义的旅行经历。一个夏天，张韬口袋里揣着800元钱，和一群学校志愿者一起去了四川省一个非常贫困的小镇，帮助农民扶贫。那里的风土人情那么好，山川那么美，却很少有人知道，很穷。

当时已经进了学校摄影组的张韬心想:“我能用手中的镜头把这些美景展现给大家吗？”

返校旅行后不久，团委和志愿者小分队找到张韬，希望他们利用VR技术在大别山革命老区红安拍摄一段公益短视频，纪念“黄麻起义”90周年。张韬是一名活动家。他迅速召集了一个六人工作组，在三天内完成了任务。他的作品《赤血——中国第一将军郡》上线后，迅速获得300万播放量，一战成名。

张韬对公益短视频有着深厚的感情。他出生在大别山革命老区湖北黄冈的一个贫苦家庭。他家是贫困户，是政府扶持的医保户。

张韬记得，当他还是个孩子的时候，他的母亲告诉他，他严重营养不良，因为他的家庭很穷，他买不起奶粉，他的母亲没有母乳。母亲向隔壁邻居要了两袋过期不要的奶粉，泡水喂他，他的脸色好转。

原生的成长环境，让张韬更早明白饮水思源的道理。在创业过程中，他也把短视频业务放在首要位置，扎根乡村三年，足迹遍布湖北省17个地市州的60多个县市区，视频作品主要上线到“中国社会扶贫网”和“学习强国”等主流平台。

原始的成长环境让张韬很早就明白了想喝水的原因。在创业的过程中，他也把短视频业务放在了自己的重中之重，扎根农村三年，覆盖湖北省17个市州60多个县市。他的视频作品主要在线到中国社会扶贫网、学习力等主流平台。

在公益视频的拍摄和实践中，张韬团队还探索了电商助农的路径。2020年疫情期间，武汉民生物资短缺，但各地农产品严重滞销。当张韬得知秭归脐橙滞销后，迅速与楚商联合会、秭归县政府取得联系，拿到红头文件和通行证，立即前往当地进行实地调查、产品选择和推广。短短一周时间，第一批6.8万斤脐橙通过张韬团队的渠道迅速销售出去，累计销量超过20万斤。寻找解决问题的方法

作为90后的内容创业者，张韬和雷明是互联网原住民。他们接触互联网的时间可能没有在大城市长大的同龄人长，但对信息的敏感度和对互联网媒体的熟悉程度却和同龄人一模一样。从互联网和各种外部平台寻求机会和解决问题的方法也是本能。

雷明才20出头，还在上大学，现在他拥有三家公司，其中一家专注于帮助家乡的农产品营销。现在进入稳定运营阶段，交给信得过的人。一个专注于内容，根植于Tik Tok、Aauto快消等短视频平台和微信官方账号平台，孵化账号；一是探索新业务。

由于公司增加，业务扩大，他遇到了招人的问题。即使他出高价，也找不到人。他认为这是公司公信力不足，知名度不高造成的。在市场上，大量的中小创业者都面临着类似的困境。基于这种困惑，雷明在6月份参加了由中国青年报、哈尔滨团委、天眼查联合举办的“疫情后大学生的创业机会”商业沙龙，对天眼查及其企业服务平台天眼查有了新的认识。

“天眼查的企业认证对于我们这些口碑和公信力不足的创业公司来说，是一个很好的背书。”现在，雷明已经开始准备“装饰”他公司的天眼查平台的“门面”。“先做最基础的企业认证，提高自己的眼力，应该能解决招聘中的信任问题。”

与雷明不同，张韬早就充分利用视力检查来帮助自己创业。

张韬本地资源多，随着业务的不断拓展，合作伙伴的增多，第一时间了解对方的可靠性是一个亟待解决的问题。这个时候他经常会睁眼去打听客户信息，公司股权结构，老板关系，注册资金等等。

无论是图文写作、短视频制作还是视频直播，都要经过选题会，才能进入实施环节，也就是说每一个环节都要从头到尾把控好。对于一个内容创业公司来说，这是保证源源不断现金流的业务核心。

但一些早期创业者往往会因为税务、财务、五险一金等基本的公司事务而影响主业。即使业务成熟，仍然会面临抄袭、侵权等诸多问题。以内容创业者起家的李兆峰也曾被这些问题困扰。

原本在央视10套做纪录片导演和摄像师。因为不喜欢体制内论资排辈的生活，他毅然跳出体制内的“温柔乡里”，奔向更广阔的天地。

李兆峰结合自身优势，主要从事视频制作。这个业务稳定下来后，他开始转型引入公关和营销业务，现在是一家经验丰富的营销咨询公司。于是，他成功入驻天眼查的企业服务平台天眼查。

创业之初，因为经常参与竞标，要查看竞争对手的资质和竞标记录，李兆峰很早就是天眼查的深度用户。之所以选择天眼查企业服务，是看中了天眼查在B端用户中的影响力，相信依托天眼查的天眼查企业服务能给他带来更多优质客户，无论是大客户还是小客户。

“虽然我有商会的资源，也有政府方面的一些资源，但我还是想丰富客户。我们缺少营销人员，田燕企业服务也是我们接触的一个很好的平台。”张韬并不满足于成为湖北当地的“创业明星”，而是想开拓更广阔的市场。目前，他正在联系田燕企业服务，试图成为该平台的服务提供商。

从外部寻找解决方案是我们快速奔跑的方式，这也是我们这个时代的红利。理想主义者，长期的人

张韬团队从2018年开始关注农村电商领域，也带着团队操作过几个电商助农的案例，但他一直觉得做得不够好。

张韬的团队从2018年开始关注农村电商领域，他也带着团队运作了几个电商助农的案例，但总觉得做得不够好。

电子商务有很多种类型，张韬选择了第二种类型的农村电子商务。现在电子商务流行的营销方式是在Tik Tok、微信、汽车快车等巨型流量池中投放广告，从而分流购买商品。而农村电商没有快消品行业那么高的资金周转率，需要做大量的沉淀工作。

“我是一个长线的人，不会赚快钱。所以，我会深挖这个领域的一些机会。”张韬非常肯定地说。2018年，张韬经历了一段非常艰难的时期。大学毕业后，原来的合伙人选择去了不同的城市，他不得不重新寻找合伙人和项目。如今，张韬已经找到了六个合作伙伴，并且仍在寻找新的合作伙伴。

李兆峰也是一位长期活动家。

李兆峰认为，企业呈金字塔形分布，金字塔尖的大企业少，底部的中小企业足够多，这才是真正值得挖掘的富矿。相当于开门开源查田燕企业服务的背书。我相信通过我们自身的精细化沟通和服务，可以沉淀足够多的具有长期价值的客户。

在李兆峰看来，入驻田燕企业服务平台只是一个开始，远没有结束。平台成长需要时间，客户的精细化运营也需要时间。发展客户不能急功近利，要循序渐进，要有耐心与客户和平台一起成长，获得商业红利。

“我很多长期合作的客户都是从一点点小需求开始，逐渐挖掘更多的潜在需求，然后走到现在。”

相比较而言，雷霆更理想化。虽然有着强烈的赚钱欲望，但雷明认为，创业的目的不仅仅是为了赚钱，更多的是为了考验自己的能力，满足内心的一些需求。今天的生意，他没有把钱放在第一位，而是怀着一颗公益的心去创业。“我想用我所知道的更多来帮助我的家乡建设。”

创业是一条布满荆棘和鲜花的路。这些年轻人，充满了理想主义和长久的信念，心中有着自己的目标，目光专注，步伐坚定，在这条路上向前探索。在外人看来，他们可能是一群“不疯不活”的“疯子”，但探索途中的无限风光和追风，是任何目光都阻挡不了的。

（文中人物为化名）（来源：刺猬公社）

(文中人物为化名)(来源:刺猬公社)