广告词完美违法吗

李玉顺

10月初，我在市中心的街边开了一家干果店，店面不大，专门卖刚出炉的糖炒栗子。有一天，在不同地方做生意多年的梅捷去镇上做生意，顺便在我的店里停留了一会儿。跟她说我的创业经历，我自然是又高兴又兴奋。梅姐听我声音很大，有明显的沙哑，就关心地问:“你感冒了吗？”太冷了，多喝水！”我摇摇头，然后一脸疲惫的告诉她我的无奈。

商店开业以来，生意一直不错，每天顾客络绎不绝。稍微麻烦的是，几乎每个顾客都是带着疑问来的，大家都喜欢不停地问我栗子的去皮方法、保存方法、药用价值等问题。本着“顾客至上”的原则，我只好一一作答。时间久了，我的声音现在变得沙哑了。

“你为什么不弄个小喇叭？让它给你打广告吧！”热情的梅姐问道。我笑着按响了办公桌上的扩音器，介绍栗子好处和功效的大幅解说马上就出来了。

只听了一半，梅姐就关掉了喇叭，笑着告诉我:喇叭里的广告词很完美，把栗子的来历、功能、营养价值、禁忌人群一一介绍了一遍。这只是一篇内容丰富的说明性文章！但是你知道，顾客来这里购物并停留很短的时间。这些内容谁会认真听？所以糖炒栗子的广告词尽量简短，最好只用栗子的一个优点来代替。

看到梅梅说得对，我赶紧向她请教。稍一思索，梅姐马上送我一句话:“搬去西天会让你栗子，养颜养胃。老少皆宜！”梅姐耐心的给我讲解，这短短的12个字涵盖了栗子的来历、特点、功效、食用人群，通俗易懂，耳熟能详。说完这些话，她主动拿起手边的扩音器，帮我完成抄广告词的任务。

说也奇怪，自从小店换了喇叭里的小广告后，来买板栗的顾客越来越多，偶尔还会出现排队现象。最近我告诉她这个好消息，她在电话里开心地祝我好运，还调侃我抽空请她吃饭。我欣然同意。

半夜看书，突然读到传说中的史玉柱的一段话:“商家在做品牌或产品的广告时，对消费者的好处应该越少越好。也许一个产品有很多好处。你说三个好处，其实没啥意思。你说两个好处对方只能记住一点点，你说一个好处真的会让人记住。”所以我知道有些广告词不需要完美。有时候，“只有一个优势”才是吸引客户的最佳选择。