古玩市场的暴利时代已经结束

小芳·王晶晶

经历了古玩市场近20年来的风浪起伏，对于创新，中福古玩城总经理王佳始终保持着理性的思考。在古玩市场沉浮近20年，中富古玩城总经理王佳始终保持着对创新的理性思考。

10月16日至17日，位于上海黄浦区浙江中路的中福古玩城热闹非凡。来自全国各地的钱币收藏爱好者齐聚于此，为上海中福第五届全国钱币博览会加油助威。同时，上海中福邮币卡Tik Tok电子商务直播基地正式揭牌。

“这两天，中福古玩城团队的每一位成员都非常努力，我要表扬他们。而我在思考这个活动是否还有不足，需要我们去正视和改进。”这是上海中富地产控股集团有限公司副总裁、中富古玩城总经理王佳在接受《中国收藏》杂志记者专访时的“开场白”。面试那天，他刚刚结束了几天的辛苦工作，却没有如释重负的感觉。他反而让我们听到了更多理性的故事。

纵横古玩市场近20年，王佳亲眼见证了这一领域的兴起、发展与调整。而身为中福古玩城的“掌舵者”，他和他的团队也始终以开拓、创新的姿态迎难而上。比如上海中福邮币卡抖音电商直播基地就是古玩行业的一大创新，还有其开创的艺售联寄售旗舰店模式，也争相被同行“模仿”。另外值得一说的是，2021年9月1日，上海市文物局下发了（沪文物许[2021]0350号）批复，中福古玩城取得了“上海市文物购销许可”，市场内38家商户获得“上海市文物购销许可商户”的资质。由商户向市场提出书面申请，市场初审推荐，上海市文物局审核批准，每个商户都与市场订立承诺书。

今年10月，中福全国钱币博览会如约而至。它如今已被视为是具有一定影响力的业界盛会。近20年，王甲见证了这个领域的兴起、发展和调整。作为中富古玩城的“掌舵者”，他和他的团队一直以开拓创新的姿态面对困难。比如上海中福邮币卡Tik Tok电商直播基地，就是古玩行业的一大创新，其艺术品销售协会寄卖的旗舰店模式也在被同行“模仿”。另外值得一提的是，2021年9月1日，上海市文物局出具批复(沪文物许[2021]0350号)，中福古玩城获得《上海市文物购销许可证》，市场内38家商户获得“上海市文物购销许可证商户”资格。商家向市场提出书面申请，由市场初审推荐，上海市文物局批准。每个商家与市场签订一份承诺书。今年10月，中国-福州国家钱币博览会如期而至。现在它已经被认为是一个有影响力的行业事件。

即使在业内人士看来，中福古玩城已经走在了前列，但显然，王甲不是一个容易自满的人。或许正因为如此，探索、思考这样的词在采访中被他频繁提及。这也让我们再次肯定，虽然文物艺术品市场的生态格局因疫情等环境因素悄然发生了变化，但我们所处的古玩市场依然蕴含着生机和活力。权力:暴利时代结束了。

中国收藏:作为一个综合性的古玩市场，什么样的机遇促成了中福古玩城努力举办钱币博览会？

王佳:根本动力在于这些年我们一直保持着探索的势头。几年前，我们敏锐地发现，收藏市场上的硬币特别受欢迎，拥有广泛的收藏者基础。一方面，它的准入门槛不高；另一方面，随着钱币评级的上升，标准化程度越来越高，市场交易也越来越规范。

有鉴于此，三年前，我开始带领团队探索组织钱币博览会，得到了很多同行和钱币机构的支持。最初计划每年举办一次。经过热烈的市场反馈，改为每年春秋两季。如今，中国-福州国家钱币博览会已被视为一个有影响力的行业盛会。相信也会成长为中福古玩城的一个品牌活动。

中国收藏:我们注意到，在过去的一年多时间里，除了钱币博览会，中福古玩城还举办了很多活动。疫情对古玩城影响大吗？

王佳:疫情爆发已经快两年了。据统计，古玩城实体店的销量和人流量下降了70%左右，十分惊人。就我个人的经验来看，这个数据应该是真实的，疫情确实给实体店带来了很大的冲击。

对于中福古玩城来说，这两年，疫情防控一直是重中之重。实践也证明，只要防控措施得当，我们仍然可以有条不紊地开展各项活动。

中国收藏:当疫情防控成为常态，你对古玩艺术品市场的未来有什么预测？

王佳:我个人非常看好后市。公众收藏和交易的热情还在，只是因为受到大环境的制约，目前这种热情已经有些被压缩了。但是就像弹簧一样，压缩之后是反弹。这种反弹的预期只是时间问题。

我们来参考一下旅游市场，这是一个比较高级的“风向标”。一旦旅游市场回暖，各类消费市场就会“跟风”，各种商业流动迹象就会明朗。另外，参考国家对房地产市场的调控，以及金融产品面临的形势，我预计未来古董艺术品市场会有不错的表现。

《中国收藏》:在你所指的良好表现中，是否还会出现过去“过山车”式的跌宕起伏？

王甲:古玩市场“不是开一年，而是开三年”的所谓暴利时代已经结束。古玩市场正逐渐回归正常本质状态，人们的艺术品消费观念趋于理性。

从理论上讲，艺术品的价值是螺旋上升的。但是前几年很多艺术品突然涨了几倍甚至几十倍，显然违背了市场规律，是人为操作的结果。

同时，那段时间，在暴利的驱使下，很多人涌向古玩艺术品交易获利。我不否认资本入市的好处，但收藏的本质是陶冶性情，传承文化，同时也有保值增值的作用。如果你不从这个本质上理解收藏，只是一味的追求金钱，那么进入这个行业很可能会失败。格局:围城内外不要跟风。

中国收藏:说到古玩市场，业内人士普遍认为这几年生意难做。之前的“拿一块地，想建古玩城”的趋势收敛了吗？

王佳:古玩市场的特点是“高端不足，中低端竞争”。放眼全国，这种情况依然存在。

就像一座“围城”。即使“城里”有哀号，也一定有外面的人想进来，甚至会出现一些不良的做法。比如有人买了一块闲置的房产，想开发商业用途，首先想到的是先建一个古玩城；建成后没有商户资源怎么办？然后去其他古玩城高薪聘请一些管理人员，以免租打折的方式挖掘资源。这无疑是一种恶性竞争，“杀鸡取卵”对自己、对人、对市场都是极大的伤害。

在博览会上买买买，千万不要小看民间钱币收藏爱好者的热情。值得一提的是，近年来评级机构的兴起，也为这种热情保驾护航。不要小看民间钱币收藏者在进博会buy buy购买的热情。值得一提的是，近年来评级机构的兴起也为这种热情保驾护航。

《中国收藏》:早在2006年，您接受媒体采访时，就提出了创建古玩城的前提条件。

王佳:是的，我认为古玩市场的建立需要满足五个条件:一是优质的客户资源；第二，良好的物业环境；第三，优越的治安条件；第四，有效的信用机制；第五，完整的功能延伸，即可以举办各种综合性的活动，如展览、拍卖、讲座、论坛、沙龙、评比、交流、售后服务中心等等。这五个条件缺一不可，相互融合，所以可以称之为真正的古董市场。

目前古玩市场赔钱赚吆喝的情况并不少见。在我看来，“空商铺出租”必须考虑几个问题:要不要有这么大的规模？你的顾客在流失吗？你的经营管理有问题吗？

所以这又回到两个话题:第一，这个城市需要多少个古玩市场；第二，全国古玩市场仍面临洗牌。

中国收藏:你怎么看待这两个话题？

王佳:关于第一个话题，古玩市场的数量其实是由市场决定的。我的建议是一线城市，特大城市，高中低档古玩市场都要有，但不要一窝蜂。以上海为例。大约20年前，这里大约有50个大大小小的古玩市场。今天，大约还有十个。所以，除非你在文物大省，有稳定的客源，否则不要盲目跟风建古玩城。

至于第二个话题，我认为古董市场的洗牌是必然会发生的，这是事物发展的必然规律。以中福古玩城的商户为例，总会有人进来，有人出去。市场形成优胜劣汰的机制，才能健康发展，“一股活水”应该是这样的。

其实中富古玩城的租金并不便宜，但这并不妨碍它拥有一批忠实的商户和客户。这种信任和稳定离不开彼此的认可。比如我们会建议商家，既然市场目标是中产阶级，就应该走“轻奢”路线，而不是花几十万或者几百万，这些都是“金字塔尖”人群的需求。统计显示，目前中产阶级占中国人口基数的8%左右，可见是一个非常庞大的群体。充实:轻拍关节很重要。

中国收藏:作为一个近20年的古玩市场老手，你对古玩市场的认识有变化吗？

王佳:总体来说，没有变化。应该说是在前一个的基础上不断修改和丰富的。例如，现在使用互联网帮助企业是非常普遍的。我们很早就在引导商家尝试线上线下促销联动。所以，这是对我之前观点的极大补充。

此外，我们在后期的日常运营中加入了交流项目，与收藏者和普通人的互动越来越多，这也是我们近年来探索的一种方式。

在我看来，“古玩城”这个名字不仅要叫“古”，还要叫“金”。只有古今兼备，才能吸引更多的人，才能被更多的人喜爱。所以我们举办的活动会考虑人群的“全覆盖”，比如通过亲子活动，给孩子从小创造一个接受文化熏陶的渠道。

再比如，这几年我们和超跑俱乐部、慈善基金会等机构都有合作。很多中青年创业者对古董艺术品并不了解，要和这类群体建立联系，需要先用一些自己熟悉和喜欢的方法。慈善拍卖是一个很好的结合点。

值得一提的是，我们还会举办一些现场笔会，满足中青年对书画的认识。我注意到他们很多买藏画和字画是为了家里装修的实用性，艺术品消费的需求也不容小觑。

今年8月，核雕中国第三季上海站活动在中福古玩城举行，又一次给我带来了不小的启发。其实核雕是收藏中很小的门类，此次邀请的雕刻家也都是80后、90后，甚至是00后。但是他们带来的作品很有创意，十分符合当代年轻人的审美情趣。所以，市场和人气不是没有，而是在于你如何去挖掘结合点，找到符合市场的主流方向和真正需求。

除了交流交易，鉴定、讲座等活动也是中福全国钱币博览会的“王牌”内容，反响相当不错。今年8月，核雕中国上海站第三季在中福古玩城举行，再次激励了我。其实核雕是藏品中的一个小门类，这次邀请的雕塑家都是80后、90后甚至00后。但是他们带来的作品很有创意，符合当代年轻人的审美趣味。所以市场和人气不是缺席，而是你如何挖掘结合点，找到符合市场的主流方向和真实需求。除了交流交易，鉴定、讲座等活动也是中国-福州全国钱币博览会的“王牌”内容，反响相当不错。

除了交流交易，鉴定、讲座等活动也是中福全国钱币博览会的“王牌”内容，反响相当不错。除了交流交易，鉴定、讲座等活动也是中国-福州全国钱币博览会的“王牌”内容，反响相当不错。

《中国收藏》:据我们所知，中福古玩城无论是服务商家和消费者，还是举办各种活动，都是行业内的佼佼者。这也让很多人好奇。良好的口碑背后，你在实践中是否有自己的“痛点”？

王佳:坦白说，“痛点”这个词也是我和我的团队一直在思考的问题。既和硬件有关，也和软件有关，还有政策层面。比如我曾经想过，中福古玩城有可能成为网络名人打卡的地方吗？能和近年来流行的直播联系起来吗？比如展示一些老物件，满足当代人的“怀旧”需求？但由于目前古玩城环境和场地的限制，这些想法暂时无法实施。这些都可以归为“痛点”。

其实我心目中理想的古玩市场应该是，不同的人可以进来，找到有趣的东西。前几天有个朋友跟我说:“没有卖不出去的古董，只有卖不出去的价格。”我觉得这句话特别有道理，就是做事不要拘泥于一个模式。

就古玩店的装修而言，传统的模式往往是追求简约和纹饰，但其实并不是所有人都喜欢，那么为什么不能加入新潮时尚的元素呢？现在，我们正在引导商家向这个思路转型。

总而言之，做古董市场需要扩大你的消费群体。这不仅是为了生存和发展，更是为了长远的文化传承。我想，作为古董市场的从业者，这些都是值得我们深思的。互连

走进艺术品销售协会

上海一直是民间收藏的重要场所。今年6月，艺术品销售协会(中福)旗舰店开业寄售，为沪上藏家交流交易、增长见识又增加了一个好去处。此举也是中福古玩城的一大创新举措。

据悉，这家旗舰店的寄售物品涵盖瓷器、杂物、奇石、木刻、书画、珠宝、钟表、古典家具、欧美古董等。其运作采用会员制和临时委托制。前者除了寄售藏品，还可以参加中福古玩城举办的鉴定、讲座、参观、游学等各种活动。后一种情况，采用三个月期限，1元一天收取一次，委托人可以选择其中一种。

据了解，开业以来，不仅咨询者和寄售者络绎不绝，大型惠民活动的举办，以及聘请艺术顾问、寄售服务研讨会等举措，都让人看到了民间收藏热情的高涨。

“首先，民间收藏促进了国家文化事业的发展。其次，他们普遍希望自己的藏品能够得到更多的认可和交流。艺术品销售协会虽然取得了在上海买卖文物的许可，但不是古玩店。它的重要核心是提供一个不戴有色眼镜过滤的交流平台。一般产品的贸易可以吸引更多人的注意力。”王佳说。

他还透露，未来艺术品销售协会还会考虑以联盟、网络竞价、淘宝集贸市场、精品屋等方式打造品牌。在市场人士看来，这种传统与新零售结合的尝试很有发展空，品牌联盟的构建更有利于加强行业的凝聚力，值得期待。