葛文耀：中华老字号品牌的守护者和发扬者

摘要:在上一个专栏里，我写了我的梦想:让世界看到中国。在商界，如何让世界看到日新月异的中国？我的答案是品牌。在中华老字号的掌门人当中，有一位我非常敬佩的前辈，就是带领家化走出国门，走上资本之路的家化集团前董事长葛先生。

2021年4月17日是一个非常难忘的日子。展锐家族联合交大教育集团高净值研究院成立展锐案例研究中心。我将从案例研究的角度采访政商代表，这对时代的进步意义重大。通用文瑶是我采访的第一个企业家。他不仅将家化从一个只有400万元固定资产的小厂转型为市值数百亿元的上市公司，还在离开家化后成立了产业基金，通过投资和咨询帮助了200多位创业者。管理学大师德鲁克先生曾经说过，“预见未来的最佳方式是创造未来。”Ge文瑶从一个中国老字号的守护者，到一个推动者，再到一个支持更多中国品牌的生产者和投资者。他还在创造未来的过程中预见了中国更美好的未来。

中华老字号的守护者

上海家化集团前身为香港广生公司，成立于1898年，专注于三大领域:美容化妆品、个人护理品和母婴用品。拥有佰草集、美加净、六神等知名品牌，是中国日化行业的龙头企业。家化集团历史悠久，其间经历了时代的变迁，从最初的日化厂发展成为现代企业。家化的发展与前董事长葛文瑶的领导有密切关系。

1985年，38岁的葛本着“发展才是硬道理，没有发展，一切都是空谈”的精神，加入上海日用化学品厂，任厂长葛主任凭着他自学的经济理论，开始了这家当时被称为中国最大的化妆品厂的改革。他以市场为导向，专注于销售，专注于RD，带领家族进入了发展的快车道。从1985年到1990年，销售额增长了6倍。到1990年，上海家化的固定资产、销售额、利税已经遥遥领先，“露美”、“美加净”等一系列产品已经形成了知名的品牌效应。

当时美国跨国公司强生瞄准了上海家化。1991年初，上海家化以其三分之二的固定资产、大部分关键人员和“露美”、“美加净”两个知名品牌，与美国强生公司合资。作为合资公司的必要条件，葛担任了新公司的副总经理。

为了保住好不容易发展起来的民族品牌，在上海家化母厂葛和品牌的推动下，友谊和刚刚上市的六神终于保住了。但由于以生产蜡制品和农药闻名的美国人陈庄对化妆品业务并不熟悉，美加净和露美的合资品牌缺乏宣传力度，销量一落千丈，这让葛文瑶心痛不已。

在合资公司仅仅呆了17个月，葛文瑶就因为希望民族品牌能在国际舞台上大放异彩，决定放弃陈庄送他去美国留学的机会，拒绝美国的一系列优惠待遇，回到上海家化。为了在民族产业中争得一席之地，他回到家乡后，毅然斥巨资赎回了一度被冷落的“露美”和“美加净”两大民族品牌。这不仅让上海家化连续30年失去了每年能从合资企业拿到的1500万元返利，还一次性支付了600万元巨款。但这一孤注一掷的举措，既保护了中华老字号，也为家化日后成为百亿元企业埋下了伏笔。

中华老字号的倡导者

通用文瑶是一个具有世界眼光的经营者。他坚信:“只有民族的才是世界的。”在领导其家族国际化的过程中，他也成为了老字号的推动者。2008年，家化旗下的佰草集品牌成为中国第一个基于中草药特色走出国门的化妆品品牌。一年之内，在丝芙兰项杰店87个护肤品牌的约2000件商品中，佰草集营业额位居销售榜前十，其中明星产品“清肤养颜太极泥”位列前五。凭借佰草集的实力和对中国元素的精准把握，让世界看到中国品牌的优雅。

如今，上海家化采取了差异化的品牌经营策略，打造了“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃”等多个中国知名品牌，在多个细分市场确立了领先地位。葛也在2010年重新推出了中国历史上第一个现代化妆品品牌——双美品牌，当年在沪港两地家喻户晓。他致力于将廉价优质的“中国制造”升级为高附加值的“中国制造”，打造“中国名片”。

在葛眼里，中国的化妆品和日化产品一开始都是在低端市场竞争。直到2008年，中国互联网才开始快速发展。此外，80后、90后、00后消费者对国货的态度也发生了变化。他们逐渐从不排斥国货到有点喜欢，现在以国货为荣，从而带动了日化行业的发展。从2008年到现在，化妆品行业60%的终端产品都是本土品牌。通用文瑶也是一个真正的老品牌的推动者。

支持中国品牌的生产商和投资者

从家化退休后，葛文瑶出任上海国际时装联合会会长，随后创办私募基金，并成为上海姚明资本的创始合伙人。他致力于用资本和行业经验的力量帮助中国品牌发展。从事化妆品28年，跳出化妆品来看整个中国消费品市场的投资机会。他希望为企业提供增值服务，加强投后管理，把多年的国产化经验变成帮助投资的方法。以北欧最大的瓦伦堡家族基金“专家模式”为例，他设立了两个投资标准:一是拥有不可复制的核心创造力；第二，在某个市场领域做到第一，这是其筛选优质项目的“格氏漏斗”。

葛文瑶认为，中国企业未来要向高端发展，需要重点做好以下三个方面的工作:一是研发突破，加强基础研究和应用研究；第二，品牌上的文化沉淀；第三，企业的精益管理。此外，民营企业家必须有使命感、分享精神和良好的榜样，才能成为一个可以在世界上竞争的大群体。企业家的模式和修养决定了企业文化。

去年，新书《葛文瑶——民族品牌40年的光荣与梦想》出版。原上海家化联合股份有限公司董事长王拙先生评价葛是一位在民族情怀与世界眼光、远见卓识与脚踏实地、民主风格与专注能力之间取得良好平衡的企业家。在葛心中，“一个民族品牌四十年的光荣与梦想”，还有很多梦想没有实现。他觉得自己的身心还是可以做很多事情的。在今天中国品牌崛起的趋势下，我相信作为这个时代的生产者和投资者，他会孵化出更多优秀的中国品牌，成为让世界看到中国的点灯人。

作者赵，，

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交通大学高净值研究院展锐案例研究中心主任