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刘继红

9月10日上午，东方雨虹(002271)副总裁兼董事会秘书张北与TPO事业部总经理王红、TPO事业部总工程师李建军一起，接待了数十位投资者的调研，其中不乏高轩资本、林静资产、世北投资、贝莱德等知名机构。交流的内容主要集中在TPO。涉足光伏领域的发展

据介绍，目前，东方雨虹在高分子防水材料国内市场份额中占据领先地位。从2020年国内柔性屋面市场分布来看，公司销量第一，其余以国外品牌厂商为主。东方雨虹是中国第一家制造TPO防水卷材并提供完整系统施工服务的企业。

首先，东方雨虹的TPO生产线已于2009年投产。2011年开始探索分布式光伏屋顶与TPO单层屋顶系统的结合。迄今为止，TPO柔性屋面系统已深耕十余年，光伏屋面配套系统关键技术环节，包括辅材和支架已全面开发，为汽车、航空空航天、电子通讯、烟草等众多工程领域提供TPO屋面系统施工服务和技术。无论现有屋顶是否翻新。或者在新屋顶领域。公司配套的柔性屋面系统尤为成熟和完善，居行业领先地位。

其次，近年来，随着国家政策和光伏行业的发展，东方雨虹立足于建材系统服务商的核心定位，依托现有的TPO产品和BIPV屋面系统。与分布式光伏屋面上下游企业进行技术和业务合作。推动建筑领域绿色低碳转型，助力“双碳”目标实现。

在调查的前一天，东方雨虹与安徽省新沂市供电有限公司签署战略合作协议，旨在光伏屋顶一体化领域进行全方位的深度合作，在全国范围内共同推进BAPV、BIPV光伏发电项目。具体合作主要包括三个维度:一是共享市场销售渠道，共同促进现有柔性屋面产品的销售；二是双方共同推动T片光伏屋面市场销售，推广整个TPO光伏屋面系统，携手共赢；三是双方RD技术团队加强深度合作，共同开发光伏屋面一体化产品。双方可以采取“联合体”或成立“有限公司”或“有限合伙”等法律允许的方式开发建设BAPV和BIPV光伏发电项目。TPO相对于其他产品的优势

一些投资者是对的。

相对于其他产品的优势，东方雨虹的高管也给出了详细的解答。

首先是关于TPO和PVC产品的区别。

第一，从材质方面来说，PVC就是聚氯乙烯，也就是我们常说的塑料制品。其质地较硬，需要在生产过程中添加增塑剂，以保持卷材柔软。塑化剂会随着时间的推移而迁移，导致卷材再次硬化，导致卷材在恶劣天气下撕裂漏水。TPO为热塑性聚烯烃，东方雨虹的产品由乙烯、丙烯、丁烯共聚而成，具有乙丙橡胶的耐老化性和树脂材料的可焊性，耐久性和耐候性好。

其次，从环保要求和应用领域来说，PVC在欧洲应用广泛，因为欧洲气候温和，热老化的环境压力相对较小；TPO由于温差大，气候变化明显，耐候性好，在美国应用广泛。中国的气候与美国相似，所以采用TPO产品更符合国内环境。

再次，在使用寿命上，进口PVC在国内环境下的使用寿命在15年左右，质量差的可能只有5年左右，无法满足光伏屋顶25年的使用寿命要求。TPO的使用寿命为30年，与光伏25年的使用寿命相匹配。

有人可能会问，为什么工业建筑的光伏屋面用的是TPO产品而不是沥青基产品？

一、沥青基产品多用于混凝土结构，主要是粘结在混凝土结构上，通常不能外露使用。它们需要做保护层，整体重量很重。由于民用建筑等混凝土结构相对稳定，屋面面积跨度小，适合使用沥青类产品。

其次，工业建筑的屋面面积跨度大，适用于轻质屋面系统。TPO产品比较轻，可以裸露使用，比较适合工业屋顶。行情空怎么样？

据高管介绍，以前光伏企业大量投资地面电站，现在土地资源受限，工业屋顶相当于土地。目前光伏屋顶基本分为两种商业模式:

第一，业主自己投资持有电站，来获得长期的收益权;

一是业主自己投资持有电站，获得长期收益权；

第二，光伏企业或雇主的投资，相当于工业厂房的业主将屋顶出租给光伏企业，光伏企业持有电站。

以前主要是光伏企业向业主支付每平米租金的模式。近年来，发电价格打折越来越流行。所以工业屋顶的决定权在业主。对于工业企业来说，光伏发电的效益远没有其正常生产经营重要。因此，工业企业更注重光伏屋顶的防水、节能、保温效果，避免渗漏影响正常生产经营，承担较大的维护费用。其次，他们会关注光伏屋顶发电能否带来收益。

经过十几年的发展，东方雨虹落户TPO柔性屋面系统。积累了丰富的屋面工程实践经验和成功案例。可以解决屋顶分布式光伏容易造成屋顶漏水的痛点。提供成熟可靠的解决方案。

另外，如果东方雨虹过去做过工业屋面防水的客户开始做光伏屋面，有望成为这块业务的流量入口。既然老客户是流量入口，那么现有工业建筑屋面装修领域的市场空TPO怎么样？

目前国内现有的工业屋面主要是金属屋面，但原有的工业金属屋面大多没有做防水处理。今后，随着国家政策对建筑防水标准要求的不断提高，在金属屋面改造中将增加对防水层的要求。TPO柔性屋面的发展得益于光伏改造的需求，也就是说，既有建筑的改造如果需要进行光伏屋面工程，这个过程必然涉及到与防水层的有效衔接，TPO产品的优势尤为突出。生锈的钢屋面必须用光伏用TPO产品进行修补，以配合后续的光伏系统安装，保证工业屋面的节能、保温、防水、耐用，避免影响工业厂房业主的正常生产。

所以业主无论选择哪家光伏企业，前提都是保证工业屋面的节能、保温、防水、耐用。因此，在工业建筑的光伏屋顶改造领域。TPO市场空很大。