鞋子品牌故事范文(鞋子品牌故事)

消费者喜欢听“故事”

随着故宫文创、郭曼崛起、华为5G引爆“国潮”话题榜等一个又一个事件，国人的民族文化自信被一步步点燃。民族文化自信带来的认同感，最终会体现在消费倾向上。

年轻人不再一味追求大牌，也在转变为“说的话等于好品质”的观念。年轻人更愿意选择有个性、有潮流、有故事的“国潮”产品来展现自己的时尚品味。

于是各行各业都想借“国潮”的东风，结合自己的产品推出重新定义时尚的国潮新品，甚至与其他品牌跨界合作，已经到了“什么都能是国潮”的地步。其中，另一个重要的变化是，与过去相比，价格不再是消费者首要考虑的因素。因此，对于这些对价格越来越不敏感，对产品、品牌内涵、独特属性要求越来越高的消费者，品牌势必会积极创新营销和产品思路，希望通过创意和产品力来唤起消费者的神经。

市场细分需要“人格化”

如果你仔细观察，你会发现，近年来，一些讲述感伤故事的产品备受推崇。这是为什么呢？

这是因为，在去中心化和媒体碎片化之后，消费群体也碎片化，细分为各种社群和人群。未来消费者的需求会多元化、分层化，未来人与人的接触会更加社区化、圈子化。他们需要的是符合他们行为和思维模式的产品和品牌，能够代表他们的生活方式、品质和品味。

我们如何做到这一点？当然是产品的人格化，而不是孤立、傲慢、冰冷的产品和品牌形象。在商业逻辑中，无论是情怀营销还是复古营销，品牌总能在一波“记忆杀戮”中击中一代人内心最柔软的部分。无论是唤醒曾经的消费场景，还是向老品牌购买情怀，抑或是一种创新的表达，“记忆杀人”的产品故事总能找到品牌与大众消费者的连接点。

原创和策划意识不断萌芽发展。

其实抛开以上不谈，从内部层面来说，国产鞋品牌越来越喜欢讲故事，也与目前国产品牌的原创性和商品策划意识的觉醒和发展有关。

以前国产品牌更多的是在微笑曲线的底端，做最辛苦的事，拿着最少的钱。现在，他们也想尝试一下，努力在两端发展，加强RD在左边创造知识产权，在右边以客户为导向的营销和服务。

另外，原创的觉醒也是市场环境造成的。越来越多的品牌侵权和设计侵权所带来的惨痛教训，也迫使中国鞋品牌逐渐放弃了一直以来所依赖的复制抄袭模仿模式。毕竟原创是有前途的，虽然这条路并不容易。

确定消费者想要什么。

讲好产品故事的第一步需要换位思考:从我想生产什么到人们想要什么。“当你卖的商品正是人们想要的时候，销售起来显然更容易”。

再美的产品也是没有灵魂的，永远只能到达消费者的视觉层面。此时的产品只是一件“国王的新衣”。当人们能够从产品形象和使用过程中读出更深层次的语义，认识到设计者和品牌，产品本身就会说话。

关注目标用户，建立关系。

我们在做产品的时候，要关注目标消费者的特点，他们使用产品的主要场景是什么。只有搞清楚这些因素，才能与用户建立联系，产品改进的思路才能针对用户需求量身定制。

同样，产品故事也要与用户相关，这是打动用户，引起用户共鸣的基础。

一个同学A说，他在听《成都》这首歌的时候，深受感动。他有一种冲动，想立刻买一张去成都的火车票或飞机票，去成都。所以他问有没有可能在歌曲的评论区增加一些增值服务，比如在歌曲成都的评论区增加票务系统界面。但是我觉得我听《成都》这首歌的时候没有任何情感上的触动。如果我听歌的时候在评论区看到购票系统的界面，会很大程度上影响我的体验。

那么，为什么《成都》这首歌打动了同学A？深入询问后发现，这位同学说他毕业旅行的第一站是成都，给他留下了深刻的印象。所以成都之所以感动这位同学，是因为成都和他的回忆建立了联系，和他产生了共鸣。

所以我们在做产品的过程中使用故事思维的时候，需要首先考虑故事与用户的关联性，是强关联性还是普遍关联性，这是需要特别考虑的。

从“过去”和“未来”中寻找灵感

一个好的产品故事往往等于设计师的灵感。观察目前很多产品的灵感来源，可以总结为“过去”和“未来”。

比如现在火的国潮系列，其实就是从“过去”的中国传统文化中寻找灵感，再用当下流行的元素进行再创作。中国传统文化源远流长，博大精深，取之不尽，用之不竭。真的很值得挖掘。

但也要意识到，目前国民产品的设计思路跟风，必然会对消费者造成审美疲劳。未来如何让品牌从“经典”中提炼出更好的产品故事？鞋品牌必须沉下心来面对，才能在激烈的竞争下走一条差异化的道路。

那你为什么建议从“未来”中寻找灵感？因为不确定的事物都有自己“神秘”的光环，很容易引起人们的好奇心，找出其中的故事。

自古以来，人类一直向往和探索浩瀚的宇宙。从占星观测、阿波罗登月，到SpaceX的火星迁移计划，人类一直在进行巨大的投资，完成一个又一个“不可能”，也为很多设计师提供了灵感。现在的火爆趋势就是最好的证明。

蹭热点不疼。

是热点流量，流量对于品牌来说就是销量和销量。有时候，即使是最好的产品故事也要在合适的时候讲出来，才能赢得消费者的关注。

比如一个IP火了，品牌可以从经典产品(都有自己的故事)中选取合适的部分，结合IP再讲一个新的故事。

比如前段时间备受关注的三星堆遗址，有很多重要的发现，引起了全民的关注。预计未来一段时间热度不减。如果鞋类品牌能在这个热点讲故事，对品牌和产品的曝光率会有一定的提升吗？

加快自主科技创新

衣服和鞋子是人们生活中不可缺少的物品。很多消费者已经不满足于简单的传统鞋服，他们希望获得科技带来的更丰富的体验。

看看耐克，阿迪达斯，还有国内的李宁，安踏，匹克。他们都在加紧努力，通过技术创新来确保产品故事的连续性。

面对如此巨大的变化，技术创新乏力或没有“技术含量”的鞋履品牌必须抓住市场机遇，在设计研发上以技术研发为支撑，以技术创新为支点，才能迎来新一轮的蓬勃发展。

附言

限于篇幅，本期提到的各个品牌的“产品故事”只是举例，不宜一概而论。虽然有些品牌的一些“故事”显得有些生硬，但我们不得不承认，国产品牌都在努力走“原创”之路。虽然他们走得不快，为什么不呢？