江南才子姬十三我的“分答”你的知识掘金场

张东亮

半年前，他创办了中国第一个付费语音问答平台——分答，售卖各领域专家学者的“如厕时间”，为付费用户解答各种问题。没想到，万达公子王思聪、王子怡夫妇、主持人马东都被吸引入驻。谢赫医院的张宇医生甚至通过这个“知识变现”平台回答了上百个问题，收入超过10万元！回答火了，上线一周朋友圈就炸了。上线42天后，完成A轮融资，估值过亿美元。2016年11月，其创始人姬十三被授予“全球青年领袖”称号。他的创业故事令人大开眼界。

初创的果壳网“科普博士”月薪2000元。

纪世本，名叫纪晓华，1977年出生在浙江舟山的一个小岛上。父母都在医院工作。在复旦大学读书时，他喜欢给媒体投稿，擅长用搞笑的故事讲述枯燥的科学知识。纪晓华是个懂浪漫的理科生。之所以用笔名“纪十三”投稿，是因为他的女朋友当时是复旦新闻系的学生，新闻系号当时是十三。他写作的初衷是想让女朋友看到他的才华。

由于姬十三的科普文章通俗易懂，幽默风趣，信息量大，因此得到了读者的热烈反响。复旦大学神经生物学系毕业后，他为了自由果断离开实验室，成为一名全职科普文章撰稿人，每月稿费过万。

2007年，纪十三与一群科普作家一起，成立了公益组织科学松鼠会，旨在“剥开科学的坚果，帮助人们领略科学之美”。作家将在网站上分享他们在纸媒上发表的文章的副本，以造福公众，并与网民的留言互动。

作为理想主义者的姬十三，一开始并不愿意将科学松鼠会商业化。虽然网站很快在业内小有名气，但他们很难养活自己，只能靠给企业写稿、做策划赚点钱维持开支。“科学松鼠会第一年，上半年不发工资，下半年每月2000元”。季十三说，这个钱在高消费的上海是没用的。

知道妻子姬十三羞于向她要钱，她经常在丈夫离家前往他口袋里塞些钱以备不时之需。这个细节让他既感动又惭愧。

回到老家，最让姬十三难熬的是亲戚朋友打听他的工资:“姬大博士，你月薪有三四万吗？”“两千？你在开玩笑吗？人家建筑工人能拿六七千！”

在生活的压力下，纪觉得自己需要改变。他开始从一个羞于谈钱的年轻科学家，学习成为一名商人。2009年，一家风险投资机构开始接触姬十三，想投资科学松鼠会。但他觉得科学松鼠会是公益组织，不应该接受投资，于是又建了一个壳网。“让公益归公益，让商业归商业”。

Shell.com的第一桶金是50万美元。姬十三用这笔风险投资聘请了十几名编辑，专注于稿件和社论写作，快速制作出有趣的科普文章。他们的目标是通过更有趣的方式让科学像电影和音乐一样普及。

“刚开始的时候，我们不用考虑赚钱，只要吸引用户就行，所以不着急。”纪十三说。这种不温不火的状态持续了三年，期间他一直在学习如何成为一个成熟的创业者。由于经验不足，果壳网经历了骨干流失，账面上几乎没钱。后来靠了一些商业广告才让网站活了下来。

也许你不知道果壳网有多牛逼，但只要看看他们专门造谣的网络科普节目《谣言粉碎机》就能看出它的影响力:“没有强有力的证据证明塑料致癌”、“地震中的生命三角不靠谱”、“核污染扩散图纯属造假”、“NASA发现外星人以讹传讹”等等。这些在重大事件中稳定人心的谣言，最早出自姬十三的团队。

“分答”出来天价卖剩余知识

近年来，Shell.com也一直在探索商业盈利模式。2012年底，他们推出了MOOC(海量开放在线课程)。为了考察项目的可行性，姬十三自己去大学宿舍待了几个星期，近距离和学生交流他们的真实想法。此后，他们推出了果壳音乐、果壳动画等。这些产品要么挂在果壳网的导航栏上，要么开发独立app，但直到B轮融资“烧”得差不多了，也没有打造出一款“拳头产品”。

“我们做了很多产品，有成功的，也有失败的，但一直有一个核心，就是传播知识，分享知识。后来我想，有没有可能把知识变成服务？”姬十三琢磨的这件事，在2015年3月13日变成了现实。那一天，Shell.com推出了一款引人注目的产品“上线”。

这是一个知识技能分享平台，邀请各个领域的专家来出售自己多余的知识。姬十三对“入行”的定位是私人智库，选择线下“买手”与专家见面的方式，通过真实的互动，可以达到更好的经验分享体验。

即使在互联网时代，熟悉职场规则或生活经验的人和渴望得到这些经验的人，仍然是两个孤岛。姬十三希望用互联网把两者连接起来，通过收费让这种经验分享更加审慎。“我们尝试直接收费，因为我们觉得专家收了钱，可以给用户提供更好的服务，花钱的用户会更珍惜这样的机会。”

“在职”最吸引人的地方在于，用户有可能以合适的价格遇到很难遇到的人，并获得定制化的服务。比如北京某科技公司的开发总监，有两次面对面交流，和上海科技大学的教授共进午餐，价格8万元。最后，公司在开发新产品的过程中遇到了技术瓶颈，被老教授和他的同事们突破了，给“知识购买者”带来了长远的利益。

近年来，共享经济的概念渗透到各个领域，用自己的知识赚钱的新玩法吸引了很多专家入驻“好好干”。

然而，“内联”的问题也在不断涌现。新鲜感过去后，专家价格提高，预约频率降低，用户活跃度降低。这些问题让“内联”团队感到焦虑。

2015年底，“内联”团队已经有了做轻量级AMA(问我什么都行)模型产品的想法，用高频驱动低频，弥补“内联”难以规模化的问题。姬十三为“技术娴熟”的技术团队找了一个安静的四合院，让他们“静养修炼”。2016年5月15日下午，他们终于推出了号称网络神器的“答题”。

在新品发布会上，姬十三提出了一个向知青捐赠“如厕时间”的概念:“经过计算，人的一生至少要在厕所上花费15万分钟。而你每花5分钟上厕所，就可以在“一分钟回答”上听5个精彩的回答，也可以认真回答几个具体的问题，做更有价值的事情。姬十三说，很多人会把自己定义为“学者”。作为一个学者，他们必须要有“通达天下”的情怀。即使你在5分钟的如厕时间内回复了“问答”里的一个简单问题，受益的不仅仅是提问者，还有“问答”里千千有这个困难的人，都可以解决他们的问题。更何况是有偿服务。利用碎片化的时间“出售”多余的知识，既可以帮助别人，同时也可以赚点外快。为什么不呢？

姬十三的游戏规则很简单。用户在回答问题时介绍自己擅长的领域，并设定付费问答的价格，通常在1元到500元之间。名人有大咖。如果其他用户感兴趣，可以付费提问。答案必须是语音，限时60秒。而如果有人对这个问题的答案感兴趣，可以支付1元选择“偷听”。提问者和回答者都能拿到0.5元，也就是说提问者也能赚钱。

作为中国第一个付费语音答题平台，答题的趣味性和知识性迅速吸引了各界人士，包括“国民老公”王思聪、著名主持人马东、传媒大亨罗振宇、著名网络名人papi酱、歌手汪峰和妻子章子怡等等。这无疑让姬十三喜出望外！

你带着你的问题睡觉，还为你赚钱。

一款试图“压榨”所有专家学者、名人如厕时间，能真正解决问题、真正传播知识、真正互动、真正爆料八卦的手机APP，迅速火遍全国，横扫广大人民群众的钱袋子。同时也让那些有技术专长的网友找到了一把知识变现的钥匙！

首创的语音问答模式让一些“大咖”表现出了前所未有的大胆，他们的回答让提问者觉得很有价值，让偷听者出现了明显的上瘾，让娱乐记者暴富。以大胆的王思聪为例。他回答问题很坦诚，把所有爆炸性的问题都一一拿了出来，以充分的启示呈现给老乡们。他以超正的三观和独到的见解，发表了无数评论。

堪称“公共知识分子”的罗辑思维创始人罗振宇，在回答问题上开设了罗辑思维专门店，每天挑选好问题回答，将窃听所得全部回馈给提问者，带领能问出好问题的人共同致富。

作为米未传媒的创始人兼CEO，马东沉迷于回答职场问题。马老师给小伙伴们传授了一系列职场生存智慧。老师回答问题积极用心，金句频出。

在名人大咖的兴奋之下，支撑整个平台专业性的，是更多社会各领域的专家学者。房地产专家，经济学家，，天文学家，哲学家，社会学家周，儿科医生李银河，，张宇，，副主任医师，顾中一，私人营养师高圆圆，无限光明，微表情学者，姜振宇，等等，都是各行各业数十万专家，涵盖了各行各业， 并在“答”中实现知识和技能的碎片化变现——每个专家就像“分别”回答，普通大众在“答”中获得明星专家的真实语音回答，知识网络名人在“答”中实现体面变现。 正是这种良性互动，促进了用户的持续增长。

于是，这个号称“你睡着了，你的问题还在给你赚钱”的付费问答产品，猝不及防。上线仅一周，就刷爆了朋友圈。

2016年6月27日晚，《一问一答》在北京举行了开播以来的首场新闻发布会。海报上印着大大的数字“42”，代表发射42天。截至当日，这款APP累计授权用户超过1000万，平台产生50万条语音回复，订单总额1800万，日支付19万，付费用户超过100万，复购率43%。

在1000多万用户中，医疗领域受访者5028人，教育类受访者4366人，职场导师3371人，科研人员1881人。除此之外，还有800多家机构报名者入驻“答案”。而包括罗辑思维、汽车之家、keep、简单心理、佳缘、联想服务等在内的一批工号已经开始体验“答题”了。

随后，“奋达”成功融资2500万美元，投资方包括著名的红杉资本和王思聪普思资本。几个投资机构对这个手机应用的估值都在1亿美金以上！

到2016年11月，“分答”的用户数和日交易额已经比上述数据高出数倍。但姬十三仍不满足于现状，决心带领团队把这个相对单薄的产品做得更厚实，直到“网上买实物的人首先想到淘宝和JD.COM，网上买知识和偶像真实信息的人才会想到答案。”

在这个知识经济和粉丝经济的时代，曾经的穷博士姬十三不仅收获了惊人的财富，还因为集知识和兴趣于一体的“问答”平台，在2016年11月被评为“全球青年领袖”！