年赚万成都辣妹里玩出精彩事业

一个不到40平米的工作室，两个书架，四张办公桌，六部电脑，组成了四川无媒广告策划有限公司，这个不起眼的小公司有一张独特的王牌:在成都、重庆、达州等城市的1058个厕所，拥有5726个广告位，这是其他广告公司没有的渠道。性格开朗，长相甜美，做事干练，这是总经理杨给记者的第一印象。虽然是“80后”，但媒体将这个扎着马尾辫的女孩称为“卫浴广告女王”。

2008年大学毕业后，杨这位性感尤物和许多大学生一样，四处找工作，投简历，不停地通过笔试和面试。其实她还是比较圆滑的。经过一番折腾，杨终于进入成都一家大型电子商务公司担任经理。一年后，她赚到了同龄人羡慕的:月薪过万。

李小姐是杨最好的朋友，在一家建筑广告公司做销售。她总是想方设法做广告，开发客户，每天都疲惫不堪。当李小姐和她聊天抱怨的时候，杨惊讶地得知，这家小公司，

一年的收入居然达到1500万，另一家类似的公司有2000多万。“没想到把电梯里这个2㎡空的房间和等电梯、坐电梯的无聊时光融为一体，就发明了几千万的商机。当时两家公司只开发了主城的商业中心，开发空空间还是很大的。”

当时，杨想知道为什么他没有遵循这个标准，找到一个尚未开发的市场来主导。此后，女生利用课余时间在主城区的商场、商店调查。最后，她总结出一个可行的方案:在除写字楼以外的高端娱乐场所搭建精品媒体平台，利用一些枯燥、具体的空时间做广告，这绝对是一个有利可图的时间。说白了就是在都市白领的工作时间之外，在吃喝玩乐的过程中，找一个空的房间或者角落来传递广告信息。

我有一个想法，但是我在哪里能找到这个空房间呢？白天晚上都在想，吃不下饭就睡不好。我甚至想去厕所。两个多月过去了，就在杨想要放弃的时候，他没想到竟然粗制滥造出了一个“浴室广告”的创意。杨说，她的灵感来自国外的厕所文化。“我的同学曾经去澳大利亚旅游。在浴室隔间里，她看到四周都是雪。蹲在里面的人感觉就像在滑雪，气味很不一样。”女孩恍然大悟:卫生间就是她想要的完美载体。想想看，只要是人，就要上厕所。这个过程绝对无聊。如果应用这种无聊的时间，在适当的位置投放广告，肯定会有意想不到的效果。

于是他们通过网络了解到，法国、比利时、德国等等国家的人都在做这个市场。原来，早在20世纪初，美国就诞生了第一家马桶广告公司。最早制造厕所广告的纽约Zoom Media公司，根据不同的场合推送不同的广告，如体育场、加油站、夜总会、歌剧院等。，这些都不一样。目前，其主要广告网络集中在美国2000多家酒吧和餐厅的厕所，目标受众为18至34岁的年轻人。要推广的产品包括剃须刀、CD、电脑、软件、运动器材和化妆品。卫生间广告虽然看起来有点标新立异，但绝对是有针对性的。事实证明，效果相当好。现在，就连TNT、巴黎水这样的知名品牌也开始拿这种“隐私空”说事了。

近年来，“厕所广告”在台北和香港也发展迅速。卫生间广告最大的好处就是针对性强，内容容易被受众记住。“因为人蹲厕所很无聊，即使是半张过期的报纸也能看得津津有味。国外有专家做过调查，厕所里79.3%的广告内容都能记住，是所有广告类型中记忆程度最高的。”这种形式的卫生间广告深深吸引了杨。“成都是一个时尚休闲的大都市，人流量大。这里有很多购物中心、办公楼、中高档餐馆、茶馆、咖啡馆和俱乐部...这个市场这么大，为什么不在成都开个洗漱间广告公司？”广告很小，很精致，很美化，除了食物可以在卫生间做广告！

第一次的美女老板觉得心酸。

厕所给人的第一印象往往是脏的地方，还有“治痔疮”之类的小广告。听说杨要辞去白领工作去做“卫浴广告”，一开始遭到父母的强烈反对。其实一开始，女孩只是希望得到父母的口头支持。谁知他们不但不理解还给了“无情一击”。小杨觉得满腹委屈，眼泪止不住的流，然后就哭不出来了。美女的眼泪终于感觉到了神，只听电话里说，好了好了，别哭了，戒了！她马上感觉好多了，睡了一夜好觉。

在原来的公司，杨一个月挣一两千元。听了她的创业想法，朋友们都说，自己开公司那么难，何必呢。更何况一个时尚美女还要绕着厕所走！虽然很多人不明白，杨没有动摇。她决定赌一把，开成都第一家只做马桶广告的专业公司。

2009年，杨和她的三人创业团队开始利用下班时间进行市场调研。“我跑遍了成都市柯华北路的所有餐馆，调查了厕所广告的市场接受度。每天都忙到晚上10点。回家后要坐在电脑前忙着整理市场调研数据，经常忙到凌晨。”有一天，我爸妈从老家达州来成都看她。当他们看到女儿这么晚回来还要坐在电脑前加班，妈妈心疼得流下了眼泪。杨笑着安慰，“妈，请把我当儿子养。你们的支持是对我最大的鼓励。”

调查的结果坚定了杨的信心。为了缓解创业的资金压力，姑娘甚至卖掉了刚买的房子。

2010年5月4日，在各方压力下，杨的成都无媒广告策划有限公司终于在锦江青年创业园开业。“选择五四青年节作为公司的开业日，是因为我希望公司有年轻的活力，蓬勃发展。”

事实上，真正的考验还在后头。创业初期，最大的困难还是来自于人们对厕所的偏见。公司的业务主要分为两部分，一是开拓渠道，即寻找广告位，二是投放内容，即用客户的广告内容填充广告位。一次，杨走进成都一家高档咖啡厅，向老板表示愿意合作。他希望在咖啡店的洗手间免费安装装饰画框，有单子就换成广告，并给对方一定的提成。没想到，美女还没说完，老板就很不客气地说:“出去，出去，我们不打任何厕所的广告！”

这时，咖啡馆里已经没有什么生意了，几十个服务员站在旁边，齐刷刷地盯着杨看。女孩委屈地走出了大门。然而，辣妹很快转身往回走。众目睽睽之下，她对咖啡馆老板说:“我们做的事情，不仅仅是为了自己的公司，更是为了免费帮助合作伙伴打造厕所文化。这次不合作也没关系。只要你的咖啡馆继续营业，我们就有合作的机会。”说完，她离开了，感觉很舒服。虽然这次合作没有谈成，但杨相信她一定会挖掘出更多的商机，得到更多人的认可。希望有一天，有人提起卫浴的广告，会想到“没有媒体，就没有作品”。

让女孩惊愕的是，虽然很多老板都穿着欧美名牌，有的甚至说着一口流利的英语，但一听说要去那里打广告，他们都拒绝提供地方，怕影响卫生间规划。其实他们对西方卫浴文化一无所知。时不时被屏蔽，时不时被拒绝。最后，杨想方设法为他们免费提供一些高档洗手液、毛巾等生活必需品，并给他们一定的经济利益，于是他只好尝试安装广告箱。

第二个障碍是让广告商同意在洗手间做广告。比起提供场地的老板们，更难说服广告主。之前有人在厕所贴了太多牛皮癣的药品和治疗方法的广告，无形中降低了这个载体的质量。一天，杨去一家生产健身器材的公司拓展业务，希望对方成为自己的客户。谁知“卫生间广告”二字一出，他们办公室的人哄堂大笑，好像她在讲笑话。

尽管一些企业对这种广告形式表现出了一些兴趣，但大多数老板仍然担心在洗手间做广告会影响企业形象。一家汽车厂商毫不客气地说:“在这样一个藏污纳垢的地方给汽车打广告，简直是自贬身份！”

上帝不会关上一扇门，但他会打开另一扇门。经过一番奔波，杨公司开业两个月后，终于拿到了第一笔广告业务。那一次，她正好路过一家正在装修的美容美体店。通过装修工，姑娘找到了老板。因为这家美容美体店周边的商圈很多女洗手间都有“无媒体，不工作”的广告位，成本远低于报纸电视广告。几经交涉，老板在杨的120个广告位投放广告。

虽然这个单子只有几千块钱，但毕竟实现了零的突破，杨和伙伴们的信心顿时大增。因为广告效果很让客户满意，而且时间不长，在她的介绍下，又有一家生产女性内衣的民营企业主动找上门来。这一次，杨赚了两万元，终于大获全胜！女孩激动的眼泪，一想到过去遭受的白眼、嘲讽、谩骂等委屈，就忍不住夺眶而出！

年赚500万做“全国最佳马桶广告人”

杨还做了一件很有意思的生意，在市区大型商场、咖啡馆的70多个卫生间里发布男士征婚广告。银色镜框里贴着一张广告图片:“非诚勿扰”用蓝色字体书写，基本信息不仅包括姓名、年龄、职业，还有电话和QQ联系方式。在四张生活照旁边，标注着“可登录优酷、百度视频等搜索详情”，并在征友广告中附上了一段激动人心的爱情宣言。“在浴室结婚？这个人太逗了！”很多女性觉得很奇怪。

这位客户在一家电子商务公司担任客户经理。他高中就开始创业，稳重成熟，超越年龄。他觉得在浴室里寻找另一半的感觉略有不同，但他的勇气和创造力必须得到赞赏。"许多人不在乎爱情是在咖啡店还是浴室里萌芽的."事实上，这则令人耳目一新的征婚广告确实吸引了不少“意中人”。后来这个帅哥举报，短短几天就有上百个女生通过QQ或者电话和他取得联系。其中，既有政府公务员，也有白领。学历最高的是在大学教书的博士。“有点出乎意料！”他说。

就这样，公司开业半年后，杨的“没有媒体，就没有工作”已经实现了收支平衡。2011年初，阿里巴巴传播营销服务中心觉得这种新的广告媒体很有创意，分两批在杨投放了280多条广告。女孩根据阿里巴巴的特点，将广告设置在成都商务人士出入较多的会所、写字楼等场所的洗手间。反馈挺好的，很多人看了这个“很有意思的广告”后互相打电话询问业务。该中心的陈经理说:“在成都投放厕所广告用了不到10天，效果非常好。”

和阿里巴巴的合作让“无媒体无作品”名声大噪。从此，一些家装、家居、卫浴、电器品牌开始出现在杨的广告中。仅前八个月，公司的营业收入就飙升至260多万元。

说起洗手间，很多人会想到脏乱差，其实这是一个误区。杨说，随着经济的发展，“拉沙”一词已经成为人们新的享受环节之一。很多人已经把厕所的水平作为判断消费场所服务成熟度的重要价值标准。各品牌商家不惜重金打造舒适甚至奢华的如厕环境。成都很多消费场所的厕所都装修得很好，干净整洁，光线充足，有人值守，没有任何湿气和异味。就投资标准而言，只有每平方米装修5000元以上、总投资20万元以上的厕所才能“好看”。只有这样，才能满足发布场所卫浴广告挑剔的选择标准，让顾客“身心愉悦”，有闲情逸致阅读广告内容。

此外，由于卫生间广告是专门在中高端餐饮娱乐场所发布的，可以对经常出入其中的权贵产生直接影响，因此也是一种可以给商家带来真金白银的营销手段。2012年，我市几家银行、典当行、担保公司等金融机构在投放广告后也取得了良好的市场反响。

于是，越来越多的商家感受到了卫浴广告的魅力:在杨的客户中，出现了克莱斯勒豪华轿车、路特斯佩珠宝、SKII化妆品、联想电脑等世界级品牌。他们觉得被“没有媒体，没有工作”锁定的人都是高学历高收入的城市精英。这些人可能不读报、不看电视、不上网，但肯定要上厕所，在厕所打广告会比传统大众媒体更精准。

2012年，杨的净收入达到500万元。她说，厕所的广告在给商家和经营者带来经济利益的同时，也明显给厕所注入了很多文化气息。为了让人在卫生间呆的时间更长，环境要做得更优雅:香水味道更纯，镜子更亮，器皿更舒适，卫生纸更有用，广告板的印刷设计一点也不马虎。更有甚者，有些人喜欢写诗词、格言警句等。早在厕所广告出现之前，就在他们触手可及的厕所里。在很多公共消费场所，卫生间里早就有商家每日更新的小段子。事实上，洗手间是一个特别适合看笑话的地方。就连卡通网的营销总监也说，“这是幽默广告的理想场所。”

姑娘说，公司的持续高增长，不仅让更多的广告主知道了“无媒体”，也让同行逐渐认可了这种“非主流”的运营形式。目前，杨的公司已走出成都，覆盖达州、重庆等城市，广告位超过5700个。2013年的利润目标是1000万元。未来，她还计划将触角伸向湖南、湖北和广东三省。

“目前已经有两家大公司开出高价收购我们，还有一家风险投资公司也在接触，准备整合资源，争取两年内推动企业在创业板上市。”在生存如烧钱的传媒行业，杨在短短三年内创造了年入500万的奇迹，雄心勃勃要做“全国最好的厕所广告人”。

她的成功表明，财富无处不在，尤其是在我们容易忽视或根本看不起的地方。也许有一座“金山”。有了一双明察秋毫的眼睛和心灵手巧，就能发现和挖掘出宝藏。

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地址:山西省太原市解放路邮局0919信箱张东亮030009

梁冬

心灵手巧的白领在卫生间发现商机

一个不到40平米的工作室，两个书架，四张办公桌，六部电脑，组成了四川无媒广告策划有限公司，这个不起眼的小公司有一张独特的王牌:在成都、重庆、达州等城市的1058个厕所，拥有5726个广告位，这是其他广告公司没有的渠道。性格开朗，长相甜美，做事干练，这是总经理杨给记者的第一印象。虽然是“80后”，但媒体将这个扎着马尾辫的女孩称为“卫浴广告女王”。

2008年大学毕业后，杨这位性感尤物和许多大学生一样，四处找工作，投简历，不停地通过笔试和面试。其实她还是比较圆滑的。经过一番折腾，杨终于进入成都一家大型电子商务公司担任经理。一年后，她赚到了同龄人羡慕的:月薪过万。

李小姐是杨最好的朋友，在一家建筑广告公司做销售。她总是想方设法做广告，开发客户，每天都疲惫不堪。当李小姐和她聊天抱怨的时候，杨惊讶地得知，这家小公司，

一年的收入居然达到1500万，另一家类似的公司有2000多万。“没想到把电梯里这个2㎡空的房间和等电梯、坐电梯的无聊时光融为一体，就发明了几千万的商机。当时两家公司只开发了主城的商业中心，开发空空间还是很大的。”

当时，杨想知道为什么他没有遵循这个标准，找到一个尚未开发的市场来主导。此后，女生利用课余时间在主城区的商场、商店调查。最后，她总结出一个可行的方案:在除写字楼以外的高端娱乐场所搭建精品媒体平台，利用一些枯燥、具体的空时间做广告，这绝对是一个有利可图的时间。说白了就是在都市白领的工作时间之外，在吃喝玩乐的过程中，找一个空的房间或者角落来传递广告信息。

我有一个想法，但是我在哪里能找到这个空房间呢？白天晚上都在想，吃不下饭就睡不好。我甚至想去厕所。两个多月过去了，就在杨想要放弃的时候，他没想到竟然粗制滥造出了一个“浴室广告”的创意。杨说，她的灵感来自国外的厕所文化。“我的同学曾经去澳大利亚旅游。在浴室隔间里，她看到四周都是雪。蹲在里面的人感觉就像在滑雪，气味很不一样。”女孩恍然大悟:卫生间就是她想要的完美载体。想想看，只要是人，就要上厕所。这个过程绝对无聊。如果应用这种无聊的时间，在适当的位置投放广告，肯定会有意想不到的效果。

于是他们通过网络了解到，法国、比利时、德国等等国家的人都在做这个市场。原来，早在20世纪初，美国就诞生了第一家马桶广告公司。最早制造厕所广告的纽约Zoom Media公司，根据不同的场合推送不同的广告，如体育场、加油站、夜总会、歌剧院等。，这些都不一样。目前，其主要广告网络集中在美国2000多家酒吧和餐厅的厕所，目标受众为18至34岁的年轻人。要推广的产品包括剃须刀、CD、电脑、软件、运动器材和化妆品。卫生间广告虽然看起来有点标新立异，但绝对是有针对性的。事实证明，效果相当好。现在，就连TNT、巴黎水这样的知名品牌也开始拿这种“隐私空”说事了。

近年来，“厕所广告”在台北和香港也发展迅速。卫生间广告最大的好处就是针对性强，内容容易被受众记住。“因为人蹲厕所很无聊，即使是半张过期的报纸也能看得津津有味。国外有专家做过调查，厕所里79.3%的广告内容都能记住，是所有广告类型中记忆程度最高的。”这种形式的卫生间广告深深吸引了杨。“成都是一个时尚休闲的大都市，人流量大。这里有很多购物中心、办公楼、中高档餐馆、茶馆、咖啡馆和俱乐部...这个市场这么大，为什么不在成都开个洗漱间广告公司？”广告很小，很精致，很美化，除了食物可以在卫生间做广告！

第一次的美女老板觉得心酸。

厕所给人的第一印象往往是脏的地方，还有“治痔疮”之类的小广告。听说杨要辞去白领工作去做“卫浴广告”，一开始遭到父母的强烈反对。其实一开始，女孩只是希望得到父母的口头支持。谁知他们不但不理解还给了“无情一击”。小杨觉得满腹委屈，眼泪止不住的流，然后就哭不出来了。美女的眼泪终于感觉到了神，只听电话里说，好了好了，别哭了，戒了！她马上感觉好多了，睡了一夜好觉。

在原来的公司，杨一个月挣一两千元。听了她的创业想法，朋友们都说，自己开公司那么难，何必呢。更何况一个时尚美女还要绕着厕所走！虽然很多人不明白，杨没有动摇。她决定赌一把，开成都第一家只做马桶广告的专业公司。

2009年，杨和她的三人创业团队开始利用下班时间进行市场调研。“我跑遍了成都市柯华北路的所有餐馆，调查了厕所广告的市场接受度。每天都忙到晚上10点。回家后要坐在电脑前忙着整理市场调研数据，经常忙到凌晨。”有一天，我爸妈从老家达州来成都看她。当他们看到女儿这么晚回来还要坐在电脑前加班，妈妈心疼得流下了眼泪。杨笑着安慰，“妈，请把我当儿子养。你们的支持是对我最大的鼓励。”

调查的结果坚定了杨的信心。为了缓解创业的资金压力，姑娘甚至卖掉了刚买的房子。

2010年5月4日，在各方压力下，杨的成都无媒广告策划有限公司终于在锦江青年创业园开业。“选择五四青年节作为公司的开业日，是因为我希望公司有年轻的活力，蓬勃发展。”

事实上，真正的考验还在后头。创业初期，最大的困难还是来自于人们对厕所的偏见。公司的业务主要分为两部分，一是开拓渠道，即寻找广告位，二是投放内容，即用客户的广告内容填充广告位。一次，杨走进成都一家高档咖啡厅，向老板表示愿意合作。他希望在咖啡店的洗手间免费安装装饰画框，有单子就换成广告，并给对方一定的提成。没想到，美女还没说完，老板就很不客气地说:“出去，出去，我们不打任何厕所的广告！”

这时，咖啡馆里已经没有什么生意了，几十个服务员站在旁边，齐刷刷地盯着杨看。女孩委屈地走出了大门。然而，辣妹很快转身往回走。众目睽睽之下，她对咖啡馆老板说:“我们做的事情，不仅仅是为了自己的公司，更是为了免费帮助合作伙伴打造厕所文化。这次不合作也没关系。只要你的咖啡馆继续营业，我们就有合作的机会。”说完，她离开了，感觉很舒服。虽然这次合作没有谈成，但杨相信她一定会挖掘出更多的商机，得到更多人的认可。希望有一天，有人提起卫浴的广告，会想到“没有媒体，就没有作品”。

让女孩沮丧的是，虽然很多老板都穿着欧美名牌，有的甚至说着一口流利的英语，但一听说要去那里打广告，他们都拒绝提供地方，怕影响卫生间规划。其实他们对西方卫浴文化一无所知。时不时被屏蔽，时不时被拒绝。最后，杨想方设法为他们免费提供一些高档洗手液、毛巾等生活必需品，并给他们一定的经济利益，于是他只好尝试安装广告箱。

第二个障碍是让广告商同意在洗手间做广告。比起提供场地的老板们，更难说服广告主。之前有人在厕所贴了太多牛皮癣的药品和治疗方法的广告，无形中降低了这个载体的质量。一天，杨去一家生产健身器材的公司拓展业务，希望对方成为自己的客户。谁知“卫生间广告”二字一出，他们办公室的人哄堂大笑，好像她在讲笑话。

尽管一些企业对这种广告形式表现出了一些兴趣，但大多数老板仍然担心在洗手间做广告会影响企业形象。一家汽车厂商毫不客气地说:“在这样一个藏污纳垢的地方给汽车打广告，简直是自贬身份！”

上帝不会关上一扇门，但他会打开另一扇门。经过一番奔波，杨公司开业两个月后，终于拿到了第一笔广告业务。那一次，她正好路过一家正在装修的美容美体店。通过装修工，姑娘找到了老板。因为这家美容美体店周边的商圈很多女洗手间都有“无媒体，不工作”的广告位，成本远低于报纸电视广告。几经交涉，老板在杨的120个广告位投放广告。

虽然这个单子只有几千块钱，但毕竟实现了零的突破，杨和伙伴们的信心顿时大增。因为广告效果在短时间内让客户非常满意，在她的介绍下，又一家生产女性内衣的民营企业主动找上门来。这一次，杨赚了两万元，终于大获全胜！女孩激动的眼泪，一想到过去遭受的白眼、嘲讽、谩骂等委屈，就忍不住夺眶而出！

年赚500万做“全国最佳马桶广告人”

杨麇辉还做了一笔很有趣的业务，在市区大型商场和咖啡馆的70多个洗手间里发布男士征婚广告。银色金属框里卡着一张广告画：蓝色字体写着“非诚勿扰”，基本资料上除了姓名、年龄、职业外，还注明了电话、QQ等联系方式。4张生活照旁边标注着“可登录优酷、百度视频等搜索了解详情”，征友广告上还附上了令人心动的爱情宣言。“在洗手间里征婚？这人太风趣了！”很多女性觉得很稀奇。