阳光城销售额

张毅

所有的房地产公司都在为白银时代做出新的改变。2019年年报发布时，外界发现阳光城已经率先进入变革发展期，一举进入2000亿阵营。

阳光城年报显示，公司最大的变化之一是产品力和工程力的不断提升，赢得了市场的广泛认可。这种变化也带来了公司财务的稳定和健康，尤其是稳定充裕的现金流，为公司提供了非常厚实的发展“安全垫”。盈利能力是四年来最好的财务结构，一直在不断优化。

近年来，在房企拿地成本较高，限购、限价等调控政策趋严的背景下，房企面临较大的盈利压力，这在都市圈、城市群等优质区域的房企尤为明显。阳光城逆势突围，成功在核心区拿地，同时保证合理的地销比和稳定的利润增长。

阳光城年报显示，公司2019年实现结算营业收入610.49亿元，同比增长8.11%；合并后归属于上市公司股东的净利润40.2亿元，同比增长33.21%。从盈利能力来看，公司合并报表净利率较上年末上升0.16个百分点至7.08%，合并报表归母净利率上升1.24个百分点至6.59%，加权平均净资产收益率(ROE)上升2.54个百分点至18.92%。纵观阳光城的ROE历史数据，2019年是其最近四年盈利表现最好的一年。

从土地储备与土地出让比例来看，截至2019年底，阳光城累计土地储备共计4101.2万平方米，其中一二线城市预计未来可售价值占比72.60%(2018年城市分类为“城市魅力排行榜”，2019年城市分类为交易所认可的一二线城市标准)，累计成本地价为4355.78元/平方此外，公司有效拓展一二级联动合作、产业联动等拿地方式，已锁定土地储备约421.54万立方米，将分期确认。

在阳光城取得上述成绩期间，行业整体融资环境趋紧，促使包括阳光城在内的所有房地产公司关注稳定的现金流。阳光城年报显示，2019年公司短期有息债务335.49亿元，有息债务占比较2018年末下降12.94个百分点至29.87%，非银融资占比由52.57%下降至24.94%，债务结构持续优化。同时，在公司资产规模增加、优质土储增加、有息负债规模可控下降的前提下，资产负债率和净负债率分别有效下降6.23和44.02个百分点。平均融资成本较2018年末优化23个基点至7.71%。这些数据意味着阳光城的财务结构和现金流稳定健康，为公司提供了非常厚实的发展安全垫。

公告称，阳光城稳健的现金流得益于“三入三支”现金政策的坚定执行。报告期内，阳光城实现全口径支付1692亿元，增长29.8个百分点，平均支付率约80.20%，经营性现金净流入153.96亿元，保持正增长；期末账面货币资金419.78亿元，完全覆盖短期有息负债335.49亿元。长期债务与短期债务的比率从1.34增加到2.35，现金状况良好。发展引擎，升级换代，新动能，雏形初现，首次进入2000亿阵营

在这个刚需和改善型需求主导市场的时代，“产品力”将成为推动房企销售增长的重要砝码。

虽然近年来行业整体销售增速明显放缓，但阳光城凭借优质的产品实力和不断升级的工程实力，一举进入2000亿阵营。公司公告显示，2019年阳光城全口径销售规模达2110.31亿元，同比增长30%；股权销售金额1351.43亿元，同比增长14.21%。

以上成绩很大程度上得益于阳光城“绿色智能家居”品牌战略的实施。由此，公司的产品主张不断深化，产品内涵不断巩固。以硬件系统升级为例，公司与供应商共同研发新材料，实现了典型示范区空样板房燃气质量优于国家标准，给业主带来了真正的安全健康。同时，公司于2019年4月成立绿色智能家居研究院，有序推进绿色智能家居战略。截至2019年底，全国获奖“绿色智能家居”项目44个，总建筑面积530万平方米，共服务15万阳光城业主。

同时，品牌战略得到有效实施，公司质量提升工程的效果也初步显现。佛山绿岛湖、福州潭景、南京文澜府等标杆产品成功亮相。为配合质量管理，公司制定了全行业首个质量激励的质量评价模型，覆盖整个项目质量周期，在行业内产生了较大影响。

公司在实现2000亿元销售规模后，正通过完善内部管理、全面升级组织架构，推动释放发展新动能。公告显示，公司加紧管理精细化进度，2019年底启动组织变革，全面升级集团-区域-基层三层架构。

其中，在区域层面，通过大区域覆盖小区域、两个体量相近的区域并行、相同区域合并整合等多种方式，将28个区域优化为16个区域。，简化了管理结构，提高了管理效率；在项目层面，公司以项目部为抓手，夯实项目基础管理，为项目赋能，提高项目部生产力。目前公司组织转型已经到位，通过三层架构的组织优化，努力保持公司的灵活性，释放新的发展动力。