在机智善辩中展示出色的交涉能力

金文静

三国时期，魏和吴之间有联盟，吴和蜀也有联盟。联盟时期，双方使节交流频繁，各显身手。这些使者不仅代表着一个国家的声誉，还肩负着君主的使命。他们不仅要和对方国家的君主进行艰难的谈判，还要收集各种信息。必要时，他们还必须从事贸易活动。任务非常艰巨。因此，只有那些谈判技巧高超的人，尤其是那些机智善辩、能与对方国家的君主公开辩论的人，才可能被选为使者。频繁的信使

孙权投降魏后，派赵子去许都见曹丕。曹丕问:“我想攻打吴国，但是怎么办？”赵怡然回答说:“大国有十字军，但小国有自卫的策略。百万美金，江汉为池，何伟有？”就连曹丕和魏的大臣们也不得不对他目空一切的态度表示赞赏。目睹曹丕的专横态度，赵子感到他与魏的关系不会长久。他一回到吴国，就建议孙权走独立发展的道路。况且夷陵之战后，郑全作为吴国的使者，被派往白帝城与刘备讲和，并与刘备达成和解，为后来吴国与蜀国结盟奠定了基础。、郑全的外交为吴做出了巨大的贡献。

作为蜀国的外交官，邓骘和马可也是非常杰出的人物。刘备死后，邓骘派使者出使吴国，极力主张与孙权结盟的必要性，促成了蜀吴和解。孙权曾对邓骘说:魏灭，吴蜀共天下。但邓芝毫不犹豫地回答，“没有两天，也没有两个王。魏灭后，蜀吴之间只有战争。”他的坦率反而赢得了孙权的信任。马可完成了使命，成功地与吴签订了互不侵犯条约。

相比之下，魏的是一个无能的外交家。由于周豪未能识破孙权臣服的假象和送子入京的承诺，向曹丕提供了错误的信息，导致曹丕决策失误。这些使者的命运有时是非常残酷的，如吴的冯，他是一位杰出的外交家，他同时派遣蜀和魏。因为他出生在颍川，被发配到魏国时，颍川魏名士陈群极力劝说他弃吴投魏，用重金收买了他。虽然冯拒绝了陈群的劝说，但他始终承受着魏的强大压力。为了不羞辱自己的生活，冯最终选择了自杀的道路。机智、口才和技巧。

等待使者们的不仅是艰巨的外交任务。还有对方国家的君主为他们准备的各种刁钻问题。根据不同的场景，使者们时而给予机智的回答，时而以坚定的警句回应。比如曹丕，一直以博学自负。有一次，曹丕在晋见吴使时，为了贬低孙权，故意问:“王武在学术上有什么研究？”赵子马上回答说:“吴王虽然忙于政务，但只要空有空，就会博览群书，阅读史记，只是文人找章摘句，形同虚设。”借机讽刺中国文学史上著名的文学家、诗人曹丕。

还有一次，蜀国使者伊籍去拜访孙权，伊籍刚拜完，孙权就说:“你为什么要受这么大的罪，受一个没心没肺的主的命令？”孙权知道伊籍是个能言善辩的人，就想给他一个下马威。“无道之主”指的就是刘备。伊籍马上回应孙权说:“你太好了。一起拜怎么能算苦难呢？”一问一答之间，孙权被冠以“无道之主”的称号。据说孙权并没有生气，反而很欣赏伊籍的即兴发挥。宴会上的问答

君主正式接见使者后，一般会设宴招待使者。这时，大臣们也列席，双方自由饮酒。席间，除了聊外交话题，还聊到了世界，互相展示了自己的知识和智慧。酒席上的问答，往往会发展成一场关乎个人声誉和国家声誉的口水战。

比如吴蜀联盟建立后，吴派使者张温去了蜀国。诸葛亮设宴邀请学士福琴参加。张听说此人是学士，便故意问道:听说你的名字叫学士，但不知你有没有学过？福琴正色道:蜀中三尺男儿皆读书人，何况我？于是两人展开了激烈的舌战。张文提出了一系列奇怪的问题，试图击败福琴。他问，天空有头吗？你有耳朵吗？你有腿吗？我没想到福琴会引用《诗经》中的诗句。张不死心，又问，田有姓吗？福琴回答说，当然！张文问:你姓什么？说:他姓刘。张文问:你怎么知道？说:因为天子姓刘，所以天子姓刘。文二话不说问道:太阳是从东方升起的吗？福琴回答说:虽然太阳从东方升起，但它在西方落下。福琴的话掷地有声，赢得满堂喝彩。张闻最终输掉了这场战斗。

这些乍一看与政治无关的对话，实际上反映了两国的优劣。不言而喻，对话中的“东西”当然指的是吴和蜀。在这种场合，我们不得不争论“从西方落下的太阳不是又要从东方升起吗？”毫无意义。关键是我们能不能占据上风，彻底击溃对方的势头。顺便说一下，圣德太子给杨迪写了一封非常著名的信。这封信之所以有名，是因为圣德太子在信中说“天子发诏日源，天子日落安”。如果圣德太子是在参考了《三国演义》中这段著名的问答之后写的这封信，那么对于历史的定义应该有一个新的解释。下面，我们再举两个例子。

蜀国的李米也是一个博学多才的人。有一次，他去吴国，和孙权以及他的大臣们讨论“做哥哥好还是做弟弟好”。孙权觉得做弟弟挺好的，可能是他个人的感受吧。作为弟弟，他继承了哥哥孙策留下的功绩，尝到了做弟弟的好处。对于孙权的观点，石密主张做哥哥，理由是可以多服侍父母。在那个时代，孝顺父母是最高的美德，孝顺成为人们的最高准则。因此，李米的回答赢得了充分的赞赏。当时这种双方围绕一个主题展开争论的方式叫做论辩，用现在的话说就是辩论。难度理论在当时非常流行，设置了各种主题。

在《演义》中，诸葛亮以儒为辩。赤壁之战前夕，诸葛亮与鲁肃单独前往柴桑，劝说孙权抗击曹。在这里，他与张昭、顾雍、阚泽等吴国诸侯进行了一场场的口水战，逐一驳斥了主战派的观点，说服了孙权。但是，历史上并没有诸葛亮与儒家论辩这一说。这是《演义》作者根据上述史实创造的场景。

(摘自《中国历史》)