晋商的团队精神

康维爱

山西商人的货船曾经劈波斩浪，漂洋过海，在世界三分之二的土地上留下了坚实的足迹。据《晋商兴衰史》第3页记载，晋商“往东南至台湾省、海南岛；西南至云南、贵州、箭炉；到达西北塔尔巴哈台、伊犁；东北到达黑龙江；北至内蒙古、蒙古；南方少数民族地区；直达俄罗斯莫斯科彼得堡；与此同时，他向东渡海，去了朝鲜、日本，甚至‘远在他乡安息’(今伊朗)。"

可能有人会问:为什么一群普通的商人能取得如此辉煌的成就？仔细研究遗留下来的大量史料，可以得出一个结论:晋商是以诚信和忠诚为基础，以勇气和智慧占领国内外市场，以商帮的力量，也就是团队精神，称霸商界。

开一家长途贩卖店

黄河流域中下游和汾河流域是中华民族的发祥地，神农教人耕种，嫘祖教女人织锦。这里气候温暖，四季分明，自然条件好，开发早。从商朝开始就有职业商人和货币，围绕商品和货币的“竞争”和“合作”一天也没有停止过。

司马迁为《史记》中30多位杰出的商人写过传记，盛赞他们的商业道德和经营艺术，如晋商圣人(太原白家始祖)当时就已经有所探索:“乐观主义随时代而变，所以人弃我而取我，人取我。“夫熟取谷，赐帛画，茧中取帛羊群，食之”的商业艺术。

司马迁在《范蠡记》中详细叙述了这样一件事:战国时期，越国医生范蠡弃政从商，曾向晋国人计然请教。计然告诉他，“贾人干了就赔船，水了就赔车”，这让范蠡在商场的实践中富了三倍。山西人有着悠久的经商传统。他们认为商业是“计然的技能”。他们的英雄关云长原本是晋南解州的一个卖绿豆的小贩。

山西人骨髓里有一种进取精神。他们能吃别人吃不到的苦，敢去别人不敢去的地方，能成就别人做不到的大事。明朝初年，国家邀请商贾接受粮草。他们不怕吃苦。他们三五成群，以小资本入市，危中求利。他们通过“开店”逐渐扩大和延伸自己的贸易路线。

明朝国家政策多变，时而招商，时而抑商。当国家开放封闭时，对外贸易时断时续，地方官员用各种手段勒索剥削商人。然而，晋商与俄罗斯、蒙古的贸易活动从未停止，雪球越滚越大。

为了躲避政府的查究和李进税卡的勒索，在横跨欧亚大陆的所有商业道路上进出运送货物的骆驼和商队都尽量不走官道，走崎岖的山路。每天长途跋涉，都需要一个休息的地方，而各地的驿站都是为官员和信使服务的，普通商人住在里面并不容易。为了方便商业活动，有远见的商人自掏腰包在沿途开店，周转商品。如晋中市灵石县段纯镇罗铺村的康福元、康福海两个商人，在秦斗(Xi市)至金叶(山西农村)一带开店，主要是收购蚕茧，出售丝绸，为过往商人提供住宿。

在古代，商店不仅仅是出售商品的商业网点，商人从事商业和农业。店铺还起到仓库的作用，代人买卖各种商品，暗中囤积紧俏商品；商店为商人、骆驼和商队提供住宿，添加饲料和钉马掌；商店还出租各种御寒防暑用品；店铺配有帮手(劳工)、保镖、骆驼、骡子，可以随时帮助商家装卸货物；大店里也有办卡师和兽医，尽量满足客人的各种需求；店铺也是商家交流信息、了解市场的场所；商店也与牙科商店相连，为买卖双方提供中介服务。比如《醒世忠信》第四回说:“制毡商人周尚志，到山西平阳府临汾县，向当地牙店交钱。牙店老板带他去永吉县收货...就在三四天后。”在漫长的商路上，“五里店”“十里铺”星罗棋布，连号分号的连锁经营，形成前后照应，左右支撑的商业网络。晋商就是这样利用店铺来周转商品的。

练武，防风险。

从古到今，总有一些人不劳而获，以劫山为生。虽然历朝历代都派出官兵四处追捕土匪强盗，但总是不绝于耳。在繁华的城市，在水旱码头，在千里光平原，在辽阔的戈壁滩，总会有土匪出没，他们会用明火杀人抢劫货物。他们攻击的主要目标是商人。

在那个狼烟未灭，战乱频仍，兵戎相见的年代，晋商与北方游牧民族进行贸易，犹如虎口拔牙。他们开拓的每一条商路，可以说都是用生命和鲜血铺就的。每个大公司都有一个业务团队，他们熟悉外国的政治制度，了解各民族的习俗。他们从全国各地购买“舶来品”，长途运输到边境。据沈《实录汇编》卷一六一万万历四十五年(1617)，印本叙述:“大同为官民杂处，商贾汇聚。跟别的地方比，跟别的地方不一样。如果陆上载水载帆，藏山藏海的宝藏，大多产于东南，贩卖的力量也很大。比如清代，晋商开辟了以山西、河北为枢纽，北方长城、蒙古草原、戈壁沙漠、库伦、恰克图、西伯利亚，以及圣彼得堡、莫斯科等欧洲心脏地带的国际贸易路线。到处都有风险。千里迢迢去贩运货物的商人，犹如行军打仗。他们不仅要忍受恶劣气候带来的危险，还要防止土匪强盗的袭击。

清代学者徐继畲在《松龛全集》第三卷《致王延廷中丞书》中说:“太芬诸贼，总从交城葫芦谷来，口北诸贼，总从蒙古来。现在这两个人绝对不会干涉，都是山东人...河南人和直隶人也加入进来...这些贼都是山东的骑马贼，分散在各厅各乡镇。商人经常被抢走钱财和货物。”山西商人去包头做生意，打虎是必经之路。有民谣说:“杀虎口，杀虎口，没钱就难过。要么赔钱，要么拿刀砍头。杀了虎口之后，你的心还是会颤抖。”然而，蒙古的商人并没有因此而退缩。他们联合起来，尽最大努力把货物从他们的嘴里运出来。

为了防止强盗抢劫，商人不惜雇佣武术家来教伙计们练武。各种商家的店主，不仅是知识渊博的理财高手，更是有一技之长的武林高手。连拉骆驼的助手都是技术娴熟。如《开镇物语》卷五记载“明朝嘉靖年间，为抵御倭寇入侵，鄯善盐商家族500人善射勇武，曾组建商兵守城。苏州是晋商活跃的港口，善骑射的晋商有二三十个。”可见当时个人风险大于经济风险，于是蔡东设立了“顶股”。经营者去世后，亲属可以领取(店主12年有3次；哥们，一共8年2次)账户分红。比如《山西银行调查》记载:有一次，榆次王家在张家口一带，从自己的店名中牟取暴利，要把48万两银子寄回东方。为了防止土匪抢劫，业务经理们挖空想了一个更安全的办法。他们把直径20cm左右的原木切成1米多长，切成两半，每块10锭。在槽里放10锭，然后合上两半，这叫刀鞘。每头骡子驮6个鞘，相当于3000两银子。由160头骡子驮着。为了防止意外，雇了几个押运员，把某某押运员的横幅插在骡子背上。鲁豫绿林的土匪不敢轻举妄动。200多人跋山涉水，终于安全抵达榆次聂店村。

如果没有真功夫，你怎么敢押运货物往返于险象环生的万里商路；如果你没有真本事，怎么敢在强势企业下象棋；如果没有真才实学和良好的品行，理财人是不会把真金白银托付给他们管理的。他们强健的体魄，强大的毅力，是世界上任何一个商业集团都比不上的。

为了防止意外，各商号店主互相联系，组织骆驼商队，约定出发时间，雇佣押运员，共同抵御风险。中小事务所必须依靠大事务所的力量，敢于上路，自然汇聚成庞大的商人队伍。可见，练武、自强、冒险是晋商成功的重要因素。

一个城市的庙会推广。

明朝中叶以前，晋商通过开店默默完成了资本的原始积累；明朝中期以后，晋商通过修建会馆集中力量。会馆是晋商联系家乡，共同抵御经济风险，维护声誉，分析时政，谈生意的地方。也是他们经济实力的体现，意志的象征。

明初实行开放市场制度后，来自黄河中下游和汾河流域的汾浦帮、赵红帮、永和帮、石楼帮、灵宝帮、漳州帮等商人翻山越岭，涉水到边境运粮运草，取得了食盐的特许经营权。随后，“鲁泽帮”、“小粉帮”、“新埭帮”商人相继兴起。各国商人长期在异乡经商，不免感到孤独无助。他们需要相互支持和帮助，自然相互联系，形成一个庞大的松散的商业集团。因为边贸商大多来自山西、陕西、豫西，当时统称为“西商”，晋商是其中最有实力的。

明朝中叶，盐官出政，盐滥入。

一部分“边商”转为“内商”，从而扩大了经营区域，增加了经营项目，迅速发展成为中国强大的商帮。“西商”发迹后，在各地兴建豪华的会馆、会所。请参考《晋商兴衰史》附录:据相关资料检索，截至2008年8月8日，已知文献记载，明清至民国间，晋商在中国修建的会馆共有558处。其中晋陕会馆215家，晋陕冀鲁会馆1家，晋陕冀豫鲁会馆1家，晋浙会馆1家，其余337家为晋商独资。

可见晋商和各地商人是可以友好合作的，尤其是用陕西商人说的方言，关系非常密切。晋商很多大家族原来都是陕西人。如著名丝行金全昌的老板张，陕西延安府人，后迁居山西平阳府，洪武年间迁居太谷县白岩村。著名的“魏”票号，五联董家花家，南宋隆兴元年(1163年)由陕西迁至介休。

晋商崇拜关羽忠勇的高尚品格。他们以关羽为榜样，以诚经商，以义控利。所以山陕会馆多以关帝庙为主要建筑。聚集在各大码头的晋陕商人每年都要举办几次节日，以显示他们的经济实力和社会权力。在日本学者寺田隆志所著的《晋商研究》一书中，有一段是关于晋商是两淮盐商的。书中提到“晋商南迁是在中法实行白银运输制度后，成化末至弘治年间进行的颇具规模的南迁”。他还引用了万历《江都县志》卷十一的一段史料:“扬州有一座关帝庙，建于嘉靖年间。每年五月十三日，迁居扬州的山西周浦盐商都要举行盛大的节日。”

清朝以后，西方商业势力更加兴盛，会馆遍布全国各地，汇集了来自南北东方、山山水水的奇货可居。他们用“馆市合一，庙会推广”的手段，称霸商界，富甲天下。正如康熙帝秘密南巡所言:“晋人善商，其迹遍天下。齐鲁赵岩，秦晋的一个大城市，是金仙人。故晋人之富，在天下也。”

从晋陕会馆的分布可以看出当时西方商人在中国的经济实力和社会地位。仅北京就有63个晋陕会馆，天津4个，桂花31个，江浙10个，河南74个，河北15个，山东25个，陕西10个，云南9个，贵州8个，新疆6个，东北三省10个，甘肃14个，宁夏3个。小小的松滋县有七个晋陕会馆，芷江县有八个，徽商故里有六个。上海、苏州、扬州、杭州、多伦、沈阳、汉口、南京、福州、桂林等繁华城市和台湾省都有山陕会馆。西方商人以会馆为活动中心，广交朋友，彼此小心翼翼，树立威信，货物销往世界各地。晋商善于与各国商人合作。他们把有生意往来的商人称为“祥和”或“老祥和”。各地关帝庙举行节庆活动时，邀请地方官绅和“老朋友”赴宴，陪客看戏，以联络感情，化解矛盾，交流信息，了解市场，展销商品，签订合同，拓展业务，建立长期合作关系。这种庙会延续了上百年，相当于一个现代的商品集市。晋商修建的会馆大多在闹市，如同现代的会展中心一般金碧辉煌。

山西商人凭借会馆和官方往来的名声，以及集团实力，为商人争取了许多合法权利。比如乾隆年间，山西烟商在京建立的会馆，因为“益州庄妍是汉奸，差不多几年都不行”，后来依靠会馆实力与牙医谈判，“卒胜”。再比如在北京经销桐油的山西商人，以会馆的名义与政府谈判，利用政府的力量限制牙店的敲诈勒索，于是在“北京山西颜料会馆”立碑为证。再如洛阳的“禄泽会馆”，记载嘉庆十九年，禄泽会馆以一个商人集团的名义，与当地税务机关协商减免“索布税”。该案历时一年，鲁泽商家胜诉。

著名学者于在《对不起陕西》中写道:“苏州有一座规模很大的‘中国戏曲博物馆’。我曾多次陪同外国艺术家参观，几乎每次客人都赞叹不已。尤其是精致的舞台和表演场所，就连贝聿铭这样的国际建筑师都视为奇迹，但整个博物馆的原址是三晋会馆，是山西人来苏州经商的聚会场所。说起苏州，就是富庶繁华。没想到山西人轻而易举就建起了会馆，占尽了风光……”

晋商建造的会馆，丝毫不逊色于现代的展览中心。他们选举有声望的富商主持各种事务，制定行会规则，组织庙会。虽然各地庙会的日期不同，但每年5月13日是关公的生日，晋商在各地都会举行盛大的仪式。晋商主办的“馆市合一，庙会促销”活动，有力地促进了海内外的物资流通和文化交流。

山西的全能型商人数都数不过来。虽然历代史志都不重视商业，也很少记载其成就，但散落在全国各地的晋商行会就是最好的历史见证。

组织行会控制市场。

明朝中期，一些西方商人带着巨资来到江淮以南，与徽商争夺市场。他们凭借集体智慧立足南方市场，牢牢控制北方港口，南北互动，长途运销，形成了各种类型的帮派。

西方商人的协会和俱乐部都有自己独立的办公地址——各大商埠的会馆。在每一个行业，优秀的商人定期召开全体商人会议，共同讨论此事，并为行会制定规则。中小商人自愿参加行会组织的集会活动。西方商业银行的规则非常严格，行业内的相互监督和制约比国家法律和地方法规更直接有效。如果任何人不遵守行会规则，忘义，采取投机取巧的措施，损害行会声誉或损害其他商人的利益，一经发现，将受到严厉惩罚。

商是一个组织形式复杂的商业集团。他们自由组织的帮派和俱乐部像明星一样耀眼。仔细分析，主要有三种形式:

以北进出口码头“桂花厅”为例。今天呼和浩特有52家俱乐部。

1.代表山西各行各业商人的社团是桂花堂的重头戏社团。又称桂花堂“同业公会”，地址是东街关帝庙。

2.代表贸易组织的俱乐部。有桂花堂金菊俱乐部(百货)、青龙俱乐部(茶社)、春厚俱乐部(杂货铺)、鲁班俱乐部(木业银行)、宝丰俱乐部(钱庄店)、皮具店(皮具店)、生皮店(生皮店)、车店俱乐部、王耀俱乐部、骆驼俱乐部、骡店俱乐部、马甸俱乐部、恒益俱乐部。

3.代表州和县组织的俱乐部。有桂花堂太原社、忻州社、交城社、代州社、上党社、盂县社、榆次社、平遥社、文水社、晋阳社、宁武社、太谷社、介休社、寿阳社、汾(阳)孝社、集义社(浑源)、阳曲社、定襄社。由此可见，山西各州县的商人都是很有实力的，他们基本上都是通过组织“帮派、俱乐部”来控制国内的进出口贸易市场。

山西工业组织起来的大商业集团有盐帮、布(丝)帮、茶帮、烟帮、钱帮、铜帮、票帮等等。这些银行资金雄厚，人才济济，基本形成行业垄断经营，其他商业银行很难独占鳌头。如明代中期，晋南周浦的张四维、王崇古控制了路畅、河东(郓城)盐区的生产经营权。晋商享受了几百年的“盐利”。再比如:清初，由于社会商品经济的发展，铜钱的发行量猛增。范洁联系在张家口做生意的晋商，组建船屋，赴日卖铜。晋商刘广生、王深泉、、郭联体、杨、、张世吾、郭振九、陈克远、贾谊、王完颜等。曾经去日本卖铜，被称为“外国十三铜商”。当时山西的大型商船浩浩荡荡进入日本港口。多么壮观啊！洪洞商人刘广生留下诗句:“归帆渐西，满东方铜；望桑葚，泪在碧波。”冒着生命危险，他们把国货运到日本去卖铜。几经周折，他们成功成交，满载而归。仿佛九死一生，四处张望，思念家乡的亲人。它们能充满情感吗？一个坐在书房里的读书人能有这样的亲身经历吗？当时中国的航海技术比较落后，山西的商船屡遭风暴和海盗袭击。多少艘商船沉没了？多少商人葬身鱼腹？聪明的南方商人，谁愿意冒险出海？

晋商将中国的丝绸、瓷器、药材、书籍、笔墨运往日本销售，获利丰厚。从康熙二十八年(1689年)到乾隆，晋商垄断中日贸易长达70余年。于是，一些官员吃醋被弹劾，介休范被罚财产，晋商“铜帮”解体。

晋商票号兴盛时，南方商人纷纷效仿晋商设立票号。为了提高自身竞争力，晋商在各大城市和通商口岸设立了“山西叶辉办事处”。据《上海通志》未刊稿记载:“1875年，为了尽快扩大自己的业务，在竞争中少保护自己的利益，由14家银行成立陕西叶辉CCBA，制定规章制度，选举董事，作为票商的自治组织。”

北京、上海、广州、汉口等地先后设立山西叶辉CCBA，董事会由山西银行中颇有声望的管理人员组成，既有行业号召力，也给地方官三分面子。这里的大牌很多，出入的大多是商界精英和政府官员。陕西叶辉公司做出的每一个决定都会立即对市场产生巨大影响。山西商业银行基本垄断了国内金融市场，并在日本、朝鲜、印度设立分支机构，直接参与国际金融竞争。

诚然，晋商是一个庞大的商人群体，包括许多小的商业集团，他们的派系和分支错综复杂，并不和谐。山西也是一个松散的商人群体，各个商行都把自己的经济利益放在第一位，家族之间矛盾尖锐。也有锱铢必较、投机取巧、唯利是图的人，但都可以在商业集团内部协商解决，不存在恶性竞争导致的暴力斗争。他们既是合作伙伴，也是竞争对手，但在外部竞争中，能够团结一心，同舟共济，合作共赢，表现出积极向上的团队精神。