别毁了五常大米(怎么推销五常大米)

张峥

农产品区域公共品牌建设蓬勃发展。各级政府树起了区域公共品牌的大旗，在产品和产业升级、扩大品牌知名度等方面做出了不少成绩。但是，问题也非常集中和突出:区域公共品牌实践复杂而无效；品牌效应不持久，无效。本文就这些问题进行探讨并寻求解决方案。亲子品牌结构才是问题的根源。

不知道从什么时候开始，母子品牌结构已经成为中国区域公共品牌的默认模式。专家认为，我国农业经营主体高度分散，无论是农业龙头企业、合作社还是家庭农场，大多缺乏创建品牌的实力。只有通过开展区域公共品牌，采用亲子品牌模式，行业协会创建区域公共母品牌等。，并带动经营主体创建子品牌，是最适合中国国情的农产品品牌模式。

这正是问题所在！品牌的所有权、经营权和经营权由母公司和子公司分离。小企业、小农户没有品牌所有权和经营权，而那些有权利的经营者不经营，也不对经营结果负责。这样一来，品牌的薄田就荒废了，一旦耕了，就会有纠纷。“五常米天下第一，五常天下米假”的现象已经成为区域公共品牌的魔咒和顽疾，一切监管手段在品牌的经营管理面前失效。

假品牌在企业品牌中也很常见，但监守自盗的现象是区域性公共品牌所特有的。这个品牌不属于小散户投资者。他凭什么要和你心有灵犀？

亲子品牌为了解决一个问题，把现实回避了，把它虚拟化了，结果产生了更多的问题。面对经营主体的分散，亲子品牌模式不始于终，攻坚克难。而是制造“统分”两个牌子，试图绕开问题，结果弄巧成拙。

两个层次的两个品牌，让一个品牌更难做，甚至让消费者很困惑，不知道如何选择。专家表示:“区域公共品牌是一种公众背书，解决了品牌的共同认知问题，如产地环境、加工工艺、品种特色、文化脉络等。”企业品牌或产品品牌解决了品牌个性化和差异化认知的问题。“母子品牌结构把区域公共品牌变成了中介和背书，买不到。想买，还得找企业做的产品品牌。这不是快速的沟通，而是对消费者智商的考验。

更值得警惕的是，几乎所有人都在品牌模型方法之外寻找根源和答案。比如从业者没有远见，做品牌的重发展轻保护，监管不严。自然的解决办法就是竖起篱笆——引入更细致更严格的管理制度，加强团队监督，严格管理，或者增加沟通，等等。

找对了问题，就相当于解决了一大半问题。实事求是地处理问题是有效和必要的。让我们回归简单，始于终，还原区域公共品牌的本来面目，用最简单的方式解决问题。做最简单的事情:一个组织，一个品牌

谁说中国只有农业经营主体是分散的？世界上几乎所有知名的区域公共品牌都是成功组织分散的商业实体。他们的经营主体虽然规模很大，但是在产业发展和区域公共品牌面前是分散的，必须要组织起来。中外都是这样。只是中国的经营主体规模更小，一户一户，小得谈不上规模。

很多地方因为农民分散或者没有经营能力，就把区域公共品牌委托给具有公共管理职能的机构或者协会，有的政府成立国有企业来经营当地的区域公共品牌。这些做法都是“走捷径”，运营能力解决了，但并没有真正把经营主体组织成“一心一意”的紧密型经营组织，带动农民做品牌、共同致富的目的没有实现。因为这种模式排斥分散的农户，与区域公共品牌和乡村振兴的目的背道而驰。

很多业内人士还没搞清楚品牌是谁做的，为谁做的。这个主客体不是政府，而是在生产领域从事这一范畴的经营者。政府只是在一定时期内暂时为他们做一些工作，帮助他们做品牌，而不是拥有品牌。最终目标是把品牌还给有组织的农民。

区域公用品牌和分散的农户需要一个自己的组织，而不是从外面派来一个“婆婆”。

区域品牌和分散农户需要自己的组织，而不是从外面派一个“婆婆”。

正确的做法是把分散的农户和企业组织起来，形成一个持有区域公共品牌的经营者组织，即让其成员既是经营者又是品牌所有者，管理经营，融合，不分离(传统的协会等组织只管理不经营，对经营结果不负责)。品牌不再是租来的而是自己拥有的，经营者当然会更加珍惜，会自觉承担起监管职责，与品牌形成一个休戚与共、风险共担、利益共享的利益和道德凝聚力极强的实体。

谁说区域公用品牌一定是母子品牌结构？为什么不能简化，只做一个区域公共品牌？“新西兰贾培猕猴桃”、“加州杏仁”、“华盛顿苹果”都是区域公共品牌，都是产品品牌，是相同的、统一的。

继往开来，中国农产品区域品牌的创建和发展已经到了关键时刻。要从根本上改革品牌方式，回归简单，即成立由分散经营主体组成、共同持有区域公共品牌的运营商组织，只打区域公共品牌的一个品牌。

一个组织，一个品牌，这是最简单、最成熟、最高效的品牌实践。这里有两种选择

根据创建区域公共品牌时经营主体的分散程度，经营者组织的构成有两种模式:

组织统一模型

第一步，把一家一户组成种养合作社。中国农业产业前端高度分散是现实问题，组织起来的难度很大，但是这个事情绕不开。农户们按照自愿的原则，根据土地连片情况和种养项目情况组成合作社，核心职能是把种养项目做好，相当于工厂，合作社负责产生出合格的产品。种子、肥料、种植技术等，由合作社统一请专业公司服务。

第一步，和一家一户组成养殖合作社。中国农业产业前端高度分散，组织起来非常困难，但又无法回避，这是一个现实问题。根据自愿原则，农民根据连片土地和种植养殖项目情况组建合作社。其核心功能是做好种植养殖项目，相当于工厂。合作社负责生产合格的产品。种子、肥料、种植技术等。，由合作社统一提供给专业公司。