优信二手车实际成交价

子健

4月27日，心有公布了2019年第四季度及全年业绩报告。心有2019年第四季度总营收为4.66亿元，同比增长61.2%；实现毛利2.76亿元，同比增长108.8%；2C“国购”业务成交突破2.8万辆，同比增长26.5%，创单季度新高；2C业务收入3.88亿元，较去年同期增长64.6%。2第四季度GMV增至30.08亿元，增长31.9%。

心有2019年总营收15.88亿元，同比增长140.9%；全年毛利8.99亿元，同比增长274.1%；2C全国购买和交易量超过9.7万辆，同比增长153.8%；2C全年业务收入13.47亿元，同比增长264.5%；公司持续经营亏损12.92亿元，较上年同期的24.88亿元大幅下降50%。押注“国购”，发展“2C”业务

商业模式是企业竞争成功的关键。现代管理学之父彼得·德鲁克说过，“今天企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”2018年10月，心有对其商业模式做出了重要决定，推出了新的2C购车服务——心有二手车全国购。

2019年后，公司继续将战略重点转向2C线上交易。2019年7月，心有将其1亿美元的贷款援助业务出售给58金融旗下的GoldenPacer今年1月，心有将旗下事故车拍卖业务以3.3亿元出售给Boche.com；今年3月，心有以1.05亿美元的价格将初创企业“优信派”出售给了58同城。都在2C全国买的决心可见一斑。早在2017年，公司就看到了全国二手车的巨大市场空。作为中国领先的线上二手车商，心有希望人们无论在哪里，无论预算多少，都能买到心仪的车，解决人们购买二手车、验车、选车、物流等一系列痛点“心有全国购二手车”真正打破了传统二手车交易的地域限制，重塑了中国二手车供应链的形态。优泉购在全国范围内甄选优质车源，对每一个入驻车源质量进行严格把关，确保真实车源和车况，并利用先进的大数据和人工智能技术对车辆进行精准评估，确保真实车价。通过创新整合的线上平台和线下服务与履行网络，消费者可以在线购买二手车，并依托覆盖全国的高效物流运输网络和便捷的过户代理体系为客户服务，照顾交易过程中的每一个环节，覆盖整个价值链。

心有在业内率先推行智能定价系统、高清视频看车、VR全景看车等服务，推动二手车车况和价格的透明化和数字化。在强大的技术和服务体系基础上，心有重塑中国二手车交易产业链，构建覆盖全国的二手车超级供应链，帮助消费者足不出户就能买到全国范围内的优质车辆。经过几年的发展，心有已经形成了完整的网上二手车交易全流程服务体系，在全国二手车2C购买领域打造了核心竞争力和牢不可破的先发优势。全部在“国家采购”结果中

以2C为中心，押注全国购买二手车的结果已经显现。2019年第四季度，公司2C“国购”业务成交突破2.8万辆，同比增长26.5%，创单季度新高；2019年第四季度，公司2C业务收入增长65%至3.88亿元，第四季度2CGMV增长至30.08亿元，同比增长31.9%。在第四季度，2%上升到11.7%，相当于每笔交易超过13 700元人民币。2019年，心有2C全国购买和交易量超过9.7万辆，同比增长153.8%；2C全年业务收入13.47亿元，同比增长264.5%；近10万名消费者在心有的全国采购平台上购买了他们喜欢的汽车，这使他们避免了数周甚至数月内走访一家又一家汽车经销商的繁琐过程。现在回过头来看，两年前的全国买二手车和全国买ALL in并不是一场豪赌，但巨大的市场空和潜在的无限可能的战略布局已经让人看到了。2C业务的辉煌成绩说明了一切。全国买这种模式，心有能跑好，或许也只有浸淫行业多年的心有能跑好。你的希望

2019年对心有来说应该是不平凡的一年。在这一年，心有ALL in全国采购战略开花结果。随着2C全国采购业务的爆发，公司经营状况大幅改善。2019年总营收为15.88亿元人民币(约合2.276亿美元)，比去年同期的6.591亿元人民币增长140.9%。2019年，持续经营业务亏损为人民币12.921亿元(1.852亿美元)，较去年同期的人民币24.884亿元大幅减少。2019年全年毛利为人民币8.987亿元(1.288亿美元)，较去年同期的人民币2.402亿元增长274.1%。全年毛利率由上年的36.4%提升至56.6%。

截至2019年12月31日，该公司账面上的现金及现金等价物为4.795亿元人民币(约合6870万美元)。其他业务的剥离也给心有带来了大量的现金储备。正如心有创始人戴昆先生所说，剥离贷款援助业务、事故车拍卖和2B业务，将使心有能够将所有的精力和资源用于发展和扩大2C业务。轻装上阵的心有将迎来一个新的快速发展时期。