入主白宫的秘诀

赵先明

1961年1月20日，44岁的约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪宣誓就任美国第35任总统。肯尼迪不仅是美国历史上当选的最年轻的总统，还是爱尔兰人的后裔，还是天主教徒。这是美国历史上前所未有的奇迹。他是怎么成功的？英雄桥包装

肯尼迪家族在美国是一个非常富有和有声望的家族。他的父亲是罗斯福执政时期的美国驻英大使，肯尼迪是这个家族中最杰出的人物。

肯尼迪曾就读于伦敦经济学院和普林斯顿大学，后来以优异成绩毕业于哈佛大学。1946年，29岁的肯尼迪首次步入政坛，竞选马萨诸塞州众议员。

当时第二次世界大战刚结束，人们还沉浸在对英雄的崇拜中。为了赢得选举，让女孩一见钟情的年轻貌美的肯尼迪首先在家人的帮助下，恢复了自己在反法西斯战争中“战斗英雄”的形象，并进行了巧妙的“包装”。

1943年8月，肯尼迪参加了南太平洋所罗门群岛附近的大海战。战斗中，他指挥的鱼雷艇被日军驱逐舰砸成两截，他本人背部受伤，坠入大海。但凭借坚强的意志，肯尼迪不仅没有丧失勇气，还在落水后忍着疼痛，用牙齿咬住一名受伤水兵的救生带，救下了战友。肯尼迪把他的人聚集在茫茫大海中。在他的指挥下，水手们爬上海岸，经过几英里的长途游泳回到了美国。

二战中有不少立功的英雄，但只有肯尼迪的英雄业绩得到了极好的“包装”。一方面，肯尼迪利用父亲在政界的关系和地位，宣扬自己在第二次世界大战中的英雄业绩。另一方面，他借助祖父的传统力量，使自己成为竞选大众眼中最杰出的战斗英雄。肯尼迪在战争中获得了紫心勋章和海军勋章，他的英雄业绩被精心包装，为他的当选打下了坚实的基础。钱的魅力跟得上。

肯尼迪和他的家人都知道，要赢得选举，只有英雄的政绩是不够的，还要有足够的钱来获得足够的选票，这是肯尼迪家族最大的优势。但是，因为肯尼迪是爱尔兰后裔，要想击败对手，他需要拥有除了金钱之外最出众、最吸引人的魅力，而这正是肯尼迪最擅长的。

竞选活动开始后，肯尼迪以其独特的魅力吸引了全州的女性。那时候，他还没有结婚。为了赢得全州妇女的支持，他到处举办各种小姐和年轻妇女参加的茶会和舞会。他的助手们去邀请各行各业的女性“穿上她们最漂亮的衣服去参加约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪举办的舞会”。

在这些为女性举办的茶话会和舞会上，面对大批想成为肯尼迪夫人或者想交好运的女性，肯尼迪使出浑身解数。他在舞会和茶会上的表现非常出色，他让每个女人都觉得他喜欢她。他问候他们，倾听他们，向他们微笑，扮演他们的儿子、兄弟、爱人甚至丈夫的角色，让他们觉得肯尼迪是最有魅力的男人。

正是在这些茶话会和舞会上展现的魅力为肯尼迪赢得了大多数女性的支持。由于女性选民占全州登记选民的一半，肯尼迪成功赢得了他的第一次选举。从此，肯尼迪真正开始了他的政治生涯。所以，打败对手很重要。

1952年，再次当选众议员的肯尼迪决心竞选参议员。他的对手是小亨利·卡伯特·洛奇，他出生于一个贵族家庭。在当时，小洛奇显赫的家世是美国受过教育的新英格兰人的化身。在大多数人看来，小洛基是这次选举的赢家。然而最后约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪故技重施，赢了。

这一次，在父亲老约瑟夫·肯尼迪的资金支持下，约翰·肯尼迪及时向已经面临破产的《波士顿邮报》提供了50万美元的贷款，使得这份一向支持共和党的报纸立即成为最有实力的报纸，强烈支持民主党候选人约翰·肯尼迪。

就像六年前一样，小约翰·肯尼迪再次利用他年轻漂亮的外表对女性的独特魅力。他在全州举行了33次大型女士茶会，7万多名妇女参加。

在最后的决定性辩论中，肯尼迪充分发挥了自己迷人的魅力、轻松的谈吐和大方的举止，赢得了选民的心。选举结果公布时，发现肯尼迪·比洛奇多得了70737票。而这个数字几乎正好是受邀参加肯尼迪茶话会的女性人数。以至于选举结束后，肯尼迪的对手小洛基悲伤地对记者说:“那些茶党打败了我。”击败对手入主白宫

1961年9月，竞选活动达到高潮，肯尼迪的天主教徒身份成为一个重要问题，因为在肯尼迪之前，还没有天主教徒当选美国总统。

面对这种情况，肯尼迪没有退缩，也没有逃避。相反，他玩了一个他的对手做梦也没想到的把戏。为了在公众面前展示自己的真诚和个性，肯尼迪在一次宗教集会上专门为此事发表了精彩而激动人心的演讲。他在演讲中说，“我是一个天主教徒，过去美国没有天主教徒当选总统，所以我有必要再次声明，问题不是我信仰什么教派，因为这是我个人的事，而是我信仰一个什么样的美国。我参加了1960年的选举，因为我深信我们的人民愿意做出牺牲，做出贡献……”肯尼迪的演讲打动人心，赢得了宗教人士的支持和理解。

1961年1月20日，43岁的约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪宣誓就任美国第35任总统。这位才华横溢、魅力四射的新总统在寒风中发表了就职演说:“……问心无愧是我们唯一可靠的回报，历史是我们行动的最终裁判，我们祈求上帝的帮助，但我们都知道上帝在地球上的工作实际上必须是我们自己的，所以让我们热爱的祖国前进吧。”

他的就职演说是美国历史上最好的演说之一。

(摘自《竞争与战略》)